季報 | 2025Q3中國學習平板銷量漲3.5%；產品檔次結構呈現“中強、高穩、低退”；AI+真人服務成新競爭力

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根據洛圖科技（RUNTO）最新發布的《中國學習平板零售市場月度追蹤（China Learning Tablet Retail Market Monthly Tracker）》報告數據顯示，2025年第三季度，中國學習平板市場在線上線下全渠道的銷量為180.6萬臺，同比增長3.5%，銷額為54.3億元，同比增長7.4%。

正值暑假和開學季，中國家長對陪伴教育和個性化學習工具的需求達到峰值；同時，國家補貼政策進一步釋放了價格優惠空間，兩大因素共同推動了學習平板市場規模的穩定增長。

2024Q1-2025Q3中國學習平板市場分渠道銷量規模

數據來源：洛圖科技（RUNTO）全渠道數據，單位：萬臺

一、渠道結構：

銷售繼續向線上傾斜；內容電商增長顯著

整體上看，學習平板市場的渠道結構繼續向線上傾斜。根據洛圖科技（RUNTO）全渠道數據顯示，2025年第三季度，線上銷量為126.5萬臺，占到了整體市場的70.1%，同比2024年提升了3.6個百分點。

在線上市場，增量則主要來自于內容電商，銷量同比增長了23.3%，在整體線上市場中的占比為64.9%。直播帶貨矩陣化與私域社群化已成為學習平板銷售增長的新模式，頭部廠商通過“官方直播間+教育達人帶貨”的組合運營，形成了更具轉化力的用戶觸達體系。

相比之下，垂直電商與平臺電商的增長動能相對較弱，合計銷量同比下滑4.8%。

線下渠道的銷量同比下降7.7%，份額降至了三成以下，傳統專賣與分銷體系依舊面臨流量疲軟與成本上漲的雙重壓力。

在零售市場之外，學習平板市場的主要品牌正在加快參與智慧校園建設。科大訊飛、作業幫、小猿、希沃、聯想等企業不再局限于單一產品的推廣，而是以提供整體解決方案的方式，深度參與到北京、山西、新疆等多地中小學的課堂教學與應用中。

未來，學習平板將不僅為家庭提供便捷的個性化學習解決方案，還將借助智慧校園建設中的實踐反饋，精準把握學校教學需求，使零售渠道與校采渠道形成互補。

二、品牌競爭：

Top6銷量份額達81%，教培企業占主導

根據洛圖科技（RUNTO）全渠道數據顯示，2025年第三季度，中國學習平板市場銷量維度下的前六品牌（作業幫、學而思、科大訊飛、小猿、步步高、小度）的合計份額高達81.2%。

作業幫以30.4%的銷量份額領跑，新品P50在國補下價格降至2000-2999元區間，搭載銀河大模型和AI超級老師，銷量實現激增。

學而思在2025年推出的新品P4亦是快速滲透到了3000元以下的中端市場，推動其銷量占比升至16.6%。

科大訊飛利用自身的AI優勢，曾在6月對學習機進行多項功能升級。AI 1對1精準學、AI 1對1答疑輔導、AI 1對1互動課等方面的重大提升，更好地滿足了用戶個性化學習的需求。

小猿產品覆蓋小初高全學科同步練及新題型專項訓練，搭載雙AI模型，實現“學-診-練”閉環。

傳統電教的代表企業步步高憑借成熟的線下渠道模式占據了6.2%的銷量份額，但在智能化與AI服務方面投入略有不足，增長相對吃力。

2025Q3中國學習平板市場按銷量品牌結構

數據來源：洛圖科技（RUNTO）全渠道數據，單位：%

整體來看，品牌競爭正在從之前的教培系強化服務、科技系聚焦AI這兩條分化主線集體轉向“AI+服務”的深度融合。

三、價位結構：

呈現“中強、高穩、低退”態勢；2000–2999元成市場絕對主流

根據洛圖科技（RUNTO）數據顯示，2025年第三季度，在中國線上市場，學習平板的均價維持在3000元左右。

進一步的，市場銷量集中在2000–2999元，該區間占比高達51.0%，同比大幅提升了35.4個百分點。作業幫、學而思、小猿等頭部品牌在今年均發布了針對這一價格區間的新品。

這一現象的背后反映兩個方面：一是國補政策的比例和限額規則，使得2000–2999元成為消費者的“到手最優價”；二是AI功能的逐漸普及化，技術成本的下降使得中端產品具備了更高附加值。

同時，2000元以下產品的需求明顯下滑，銷量份額降至17.1%；3000–4999元價位段被擠壓至23.9%；5000元以上高端段則保持了約8%的穩定占比。

整體上看，在線上市場的銷量結構上呈現了“中強、高穩、低退”的格局。

2025Q3中國學習平板線上市場按銷量價格段結構及變化

數據來源：洛圖科技（RUNTO）線上數據，單位：%

三、服務轉型：

AI服務與真人服務并舉，構筑行業新競爭力

今年以來，學習平板市場的部分品牌正在通過“產品服務化”策略來實現利潤修復，即用AI內容與真人服務替代高價硬件配置，推動價值鏈由硬件銷售向服務變現轉型。

一方面，AI服務深化。廠商普遍將AI功能從高端產品下沉到中端價位段，AI語音識別、個性化推薦、知識圖譜、智能測評、錯題回溯等功能幾乎成為標配。部分品牌已實現了從“作業布置—語音講解—知識鞏固—錯題回顧”的完整學習閉環。

另一方面，真人服務常態化。教培系廠商在硬件之外全面發力真人服務，例如“1V1學情規劃”、“遠程答疑”以及“名師伴學直播”等，均以硬件產品+真人課程形成組合銷售。暑期和開學季的促銷重點從硬件優惠轉向“購機贈服務”、“入會享課程”等體驗式營銷，強化用戶黏性與生命周期價值。

AI與真人服務的融合，使行業競爭的重心從硬件性能向學習效果遷移。同時，調研顯示，用戶對學習平板的關注點正在從“屏幕好不好”等硬件指標，轉向“能不能提高學習效率”。學習服務能力成為了新一輪競爭的決定性因素。

四、市場預測：

2025年銷量達650萬臺，同比增長10%

進入第四季度，?國補政策即將收官，第四批690億元資金已于10月全額下達?。

中國市場大多數的家電和消費電子品類，均存在存量市場的透支和同比高基數效應，在國補力度弱化的第四季度即將收獲不小幅度的規模下降。

學習平板與以上品類比較的核心差別在于，在相當長的時間內，產品具有穩定的、增長的剛性需求。因此，洛圖科技（RUNTO）判斷，無論是消費者、還是渠道平臺，以及廠牌均會把握住這余量不多的、即將終止的政策紅利；預測第四季度的學習平板市場規模將迎來年內高點。全年下來，2025年中國學習平板市場的全渠道銷量將達到650萬臺，同比增長約10%。

此外，政策層面出現了對行業影響深遠的信號。2025年8月，國務院發布《關于深入實施“人工智能+”行動的意見》，明確提出，要推動人工智能與教育深度融合，建設“智能學習終端、智慧校園系統和數字教育平臺”，到2027年智能終端和智能體應用普及率超過70%。

這一信號的釋放，對學習平板行業而言，將是一劑強心針。首先，“智能學習終端”的明確提及，直接將學習平板置于教育現代化的核心位置；其次，智慧校園系統與數字教育平臺的建設，可能要求部分學習平板不僅要實現硬件的智能化升級，更要能與校園管理系統、在線教育資源無縫對接，形成數據驅動、個性定制的教學新模式。屆時，學習平板將不再局限于校內使用，而是成為連接家校、促進個性化學習的關鍵紐帶。

近期，洛圖科技（RUNTO）即將聯合中國學習機市場頭部廠商，重磅發布《智啟未來，學賦新生：2025中國AI學習平板市場發展白皮書》，敬請關注。

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洛圖科技（RUNTO）《中國學習平板零售市場月度追蹤（China Learning Tablet Retail Market Monthly Tracker）》報告包含學習平板市場的零售量規模、分渠道、品牌、產品、技術類型的數據月度更新，還包括暢銷機型及價格走勢。