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作者|念祎
編輯|方圓
排版|王月桃
面對白酒行業深度調整的周期性挑戰,這家西北酒企卻通過產品升級與市場拓展,走出了一條獨特的韌性發展之路。10月24日晚間,白酒行業首份三季報發布,金徽酒以23.06億元營業收入、3.24億元歸母凈利潤為前三季度收官。
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圖片來源:金徽酒官網
01
行業寒冬中展現韌性
財報顯示,1—9月,金徽酒實現營業收入23.06億元,歸母凈利潤為3.24億元,利潤總額4.23億元。此外,今年前三季度,金徽酒毛利率整體提升0.51個百分點,達64.65%。
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圖片來源:金徽酒2025第三季度財報截圖
深入分析金徽酒的增長邏輯不難發現,產品結構優化、區域市場破局以及新興渠道發展勢頭強勁是最為核心的驅動力,并展現出“基—梁—窗”的“新網”格局。
從產品的層面來看,持續的產品結構持續優化升級為金徽酒筑穩塔基工程。財報顯示,前三季度金徽酒300元以上檔位產品實現營收5.37億元,同比增長13.75%;100-300元檔位產品實現營業收入12.28億元,同比增長2.36%。
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圖片來源:金徽酒2025前三季度財報截圖
從省內外市場布局來看,全國化多點開花成為支撐金徽酒增長空間結構框架之梁。財報顯示,1—9月金徽酒省內、省外市場分別實現營收16.89億元、5.33億元。
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圖片來源:金徽酒2025前三季度財報截圖
除產品結構持續優化與省內外市場根基逐漸鞏固外,新興渠道高速增長也成為金徽酒展現品牌韌性之“窗”。財報顯示,前三季度金徽酒互聯網渠道持續增長并實現營收0.73億元,漲幅達25.22%。
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圖片來源:金徽酒2025前三季度財報截圖
02
合同負債背后的市場信心
值得注意的是,金徽酒前三季度合同負債的增長無疑顯得格外亮眼。
財報顯示,前三季度金徽酒合同負債達6.32億元,同比增長32.73%,銷售費用率下降19.83%。
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圖片來源:金徽酒2025第三季度財報截圖
合同負債持續走高的背后,是金徽酒通過嚴格的庫存管理和價盤控制,保障了經銷商的利潤空間、增強了渠道信心。
金徽酒方面表示,金徽酒要聯利益、穩價格,確保合作伙伴的長期收益。近年來,金徽酒堅持“控量保價、穩定預期”的市場策略,通過配額管理與價格聯動機制,保障渠道各環節合理利潤,讓每一位伙伴都能分享品牌向上的紅利。
在金徽酒設身處地為經銷商考慮之下,合同負債的提升無疑成為金徽酒與經銷商之間雙向奔赴的最好見證。
經銷商代表坦言:“金徽酒產品硬,路子對,賣金徽酒有生意。多年來,金徽酒強勢推出市場秩序嚴管與精準幫扶的組合拳——全力幫我們促動銷、穩價格、優庫存。我們相信相信的力量,只要廠商攜手,就一定能夠實現‘金徽年份大發展,聯盟客戶掙大錢’的目標。”
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圖片來源:金徽酒官網
03
打造合力營銷新范本
正是基于企業高質量發展腳步從未停歇、經銷商與資本市場信心持續增強,使得金徽酒在行業深度調整期中行穩致遠,并獲得行業認可。
在剛剛結束的第二十三屆中國國際酒業博覽會期間,金徽酒旗下世紀金徽(四星)、金徽珍品分別榮獲中國酒業協會頒發的2025年度國際烈酒精品大賽(百元價格帶產品)銀、銅獎。
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圖片來源:金徽酒官網
不僅如此,金徽酒還通過系統化IP營銷與深入的企業社會責任實踐,構建起立體化的品牌形象。
多年來,金徽酒始終堅定品牌升級與營銷創新的發展路徑,持續打造“醴遇金徽1580”“秦嶺櫻花節”等特色IP,讓品牌活動直接帶動終端銷售;通過贊助伏羲大典、蘭洽會、文博會、藥博會等大型會務,提升品牌勢能;創新開展“金徽+體育”系列賽事,將品牌影響力轉化為實實在在的門店客流量。
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圖片來源:金徽酒公眾號
如今,當身處行業深度調整期中,產品升級為矛、渠道管控為盾,金徽酒“釀造生態酒,傳遞正能量”的企業使命正持續傳遞著。
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酒 訊
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專注酒圈大小事兒
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