骨科COA廠家拼團拿大展位，后帶量時代耗材銷售模式悄然改變

全國骨科年會11月將在天津舉辦，我們第一時間發(fā)布參會企業(yè)情況。，通過企業(yè)參會信息發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，更多企業(yè)開始拼團拿大展位，花同樣的錢，達到不一樣的效果。

最新更新COA參展企業(yè)名錄：

今天我們從幾個方面簡單分析一下為什么要拼團拿大展位：

1、提升品牌曝光度：大展位通常能吸引更多的關注，廠家通過拼團拿大展位，可以形成更大的展示規(guī)模，吸引更多參會者的目光，提升品牌的曝光度。

2、展示綜合實力：大展位可以更全面地展示廠家的產(chǎn)品和技術，提升廠家在行業(yè)內的形象和影響力，讓參觀者覺得廠家在帶量大環(huán)境下還敢于投入；

3、大展位可以設置更多的互動環(huán)節(jié)，如產(chǎn)品演示、現(xiàn)場操作等，增強與參會者的互動，提升參與感。吸引更多的臨床和新老經(jīng)銷商過來交流溝通。

對于一些中小企業(yè)或預算有限的廠家來說，單獨租賃和搭建大型展位成本較高。通過拼團，可以分擔展位租賃、搭建、運輸?shù)荣M用，降低參展成本，同時享受大展位的人流量和排面；

對于大企業(yè)拼團，可用資源產(chǎn)品互補，促進廠家合作，通過合作參展，廠家之間可以建立長期的合作關系，共同開拓市場，提升綜合競爭力。

在“后帶量采購時代”，骨科企業(yè)面臨著集采帶來的價格壓力和市場份額的競爭。靠業(yè)務人員天天出差面對面銷售，靠低成本策略已經(jīng)很難適應當下市場。要進行品牌建設，廣告宣傳，精準獲客。

耗材目標群體主要就是兩大類：

? 醫(yī)生：醫(yī)生是骨科耗材的主要使用方，他們需要了解不同產(chǎn)品的性能和質量，以便為患者提供最佳的治療方案。會議交流、現(xiàn)場拜訪等都是傳統(tǒng)模式，在當下反腐和帶量的背景下，如何給醫(yī)生帶來跟多增值服務？大醫(yī)院可以醫(yī)工結合，中小醫(yī)院能否帶量更多流量？

? 經(jīng)銷商：經(jīng)銷商是骨科耗材銷售的重要渠道，他們需要了解產(chǎn)品的市場前景和競爭優(yōu)勢，以便更好地開展銷售工作。好的產(chǎn)品如何讓經(jīng)銷商找到你？而不是靠業(yè)務員一個個經(jīng)銷商拜訪，要打破認知圈，如何尋找其他科室有能量的經(jīng)銷商參與進來？

上述變化很多企業(yè)已經(jīng)在做，隨著耗材一次次接續(xù)采購，經(jīng)銷商躺平，市場格局基本已定，骨科頭部品牌隨著自建庫，高中低端品牌覆蓋策略，持續(xù)的學術會議等各種手段，基本上可以包攬大部分帶量產(chǎn)品手術量。小企業(yè)圍繞特色產(chǎn)品帶動報量也許可以一戰(zhàn)。很多企業(yè)優(yōu)化人員，減少銷售出差、節(jié)省開支，那如何在減少陌拜情況下也能精準獲客？

線上渠道：企業(yè)可以利用社交媒體平臺、行業(yè)自媒體等進行產(chǎn)品宣傳、特色產(chǎn)品開臺醫(yī)院醫(yī)生手術宣傳。這些渠道具有傳播速度快、覆蓋面廣、成本相對較低等優(yōu)點，能夠快速將產(chǎn)品信息傳遞給目標客戶。以前高利潤需要悶聲發(fā)財，現(xiàn)在需要讓更多人知道你，可以精準獲客。

線下渠道：參加行業(yè)展會、舉辦小型學術會議、發(fā)放宣傳冊等線下活動也是有效的廣告宣傳方式。這些活動可以與目標客戶進行面對面的交流，增強客戶對產(chǎn)品的直觀感受和體驗。

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