骨科COA廠家拼團拿大展位，后帶量時代耗材銷售模式悄然改變

全國骨科年會11月將在天津舉辦，我們第一時間發布參會企業情況。，通過企業參會信息發現一個有趣的現象，更多企業開始拼團拿大展位，花同樣的錢，達到不一樣的效果。

最新更新COA參展企業名錄：

今天我們從幾個方面簡單分析一下為什么要拼團拿大展位：

1、提升品牌曝光度：大展位通常能吸引更多的關注，廠家通過拼團拿大展位，可以形成更大的展示規模，吸引更多參會者的目光，提升品牌的曝光度。

2、展示綜合實力：大展位可以更全面地展示廠家的產品和技術，提升廠家在行業內的形象和影響力，讓參觀者覺得廠家在帶量大環境下還敢于投入；

3、大展位可以設置更多的互動環節，如產品演示、現場操作等，增強與參會者的互動，提升參與感。吸引更多的臨床和新老經銷商過來交流溝通。

對于一些中小企業或預算有限的廠家來說，單獨租賃和搭建大型展位成本較高。通過拼團，可以分擔展位租賃、搭建、運輸等費用，降低參展成本，同時享受大展位的人流量和排面；

對于大企業拼團，可用資源產品互補，促進廠家合作，通過合作參展，廠家之間可以建立長期的合作關系，共同開拓市場，提升綜合競爭力。

在“后帶量采購時代”，骨科企業面臨著集采帶來的價格壓力和市場份額的競爭。靠業務人員天天出差面對面銷售，靠低成本策略已經很難適應當下市場。要進行品牌建設，廣告宣傳，精準獲客。

耗材目標群體主要就是兩大類：

? 醫生：醫生是骨科耗材的主要使用方，他們需要了解不同產品的性能和質量，以便為患者提供最佳的治療方案。會議交流、現場拜訪等都是傳統模式，在當下反腐和帶量的背景下，如何給醫生帶來跟多增值服務？大醫院可以醫工結合，中小醫院能否帶量更多流量？

? 經銷商：經銷商是骨科耗材銷售的重要渠道，他們需要了解產品的市場前景和競爭優勢，以便更好地開展銷售工作。好的產品如何讓經銷商找到你？而不是靠業務員一個個經銷商拜訪，要打破認知圈，如何尋找其他科室有能量的經銷商參與進來？

上述變化很多企業已經在做，隨著耗材一次次接續采購，經銷商躺平，市場格局基本已定，骨科頭部品牌隨著自建庫，高中低端品牌覆蓋策略，持續的學術會議等各種手段，基本上可以包攬大部分帶量產品手術量。小企業圍繞特色產品帶動報量也許可以一戰。很多企業優化人員，減少銷售出差、節省開支，那如何在減少陌拜情況下也能精準獲客？

線上渠道：企業可以利用社交媒體平臺、行業自媒體等進行產品宣傳、特色產品開臺醫院醫生手術宣傳。這些渠道具有傳播速度快、覆蓋面廣、成本相對較低等優點，能夠快速將產品信息傳遞給目標客戶。以前高利潤需要悶聲發財，現在需要讓更多人知道你，可以精準獲客。

線下渠道：參加行業展會、舉辦小型學術會議、發放宣傳冊等線下活動也是有效的廣告宣傳方式。這些活動可以與目標客戶進行面對面的交流，增強客戶對產品的直觀感受和體驗。

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