街邊小店門可羅雀,線上流量成本高企,在中國實體經濟一線,一個福建人用十年時間摸出了一條逆向而行的道路。
當互聯(lián)網平臺們爭相用更精巧的算法鎖住用戶注意力、將流量變現(xiàn)效率推向極致時,一位福建莆田80后卻在不聲不響地搭建一個連接300萬實體門店的“數(shù)字后臺”。
在8月份落幕的第十一屆國際發(fā)明展覽會上,他的企業(yè)——店夠APP,躋身“2025中國隱形獨角獸企業(yè)500強”之列。
創(chuàng)始人黃金飛,這位畢業(yè)于西安科技大學的電子信息技術“科班生”,沒有追逐元宇宙和AI大模型的風口,而是執(zhí)著于一個看似“老舊”的賽道——實體經濟。他提出了一個鮮明的口號:“我們不做電商,我們做‘店商’。”
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緣起莆田,從制造業(yè)痛點出發(fā)
1980年9月30日,黃金飛出生在福建莆田,這片以“精于經商”聞名全國的土地。莆田人骨子里有一種對商業(yè)機會近乎本能的敏銳,以及“寧可睡地板,也要當老板”的堅韌。
在西安科技大學,他同時攻讀電子信息技術與經濟管理學專業(yè)。這個罕見的組合,為他日后用技術手段解決經濟管理難題埋下了伏筆。
畢業(yè)后的黃金飛沒有直接撲向互聯(lián)網,而是扎進了最傳統(tǒng)的制造業(yè)。整整十年,他從生產、出口貿易,再到電商內銷,摸爬滾打,遍歷了一條制造業(yè)的全產業(yè)鏈。
這段經歷讓他成了一個“懂行”的局內人。他親眼看著優(yōu)質商品如何經過層層渠道抵達消費者手中,也真切地感受到,每多一層環(huán)節(jié),工廠的利潤就薄一分,消費者的負擔就重一分。
隨后六年的電商從業(yè)經驗,讓他站在了浪潮之巔,卻也看到了浪潮之下的暗礁。競爭的核心從“好產品”變成了“低成本”,從“好服務”變成了“高流量”。
電商困境,惡性循環(huán)催生變革
在電商平臺的世界里,商家們?yōu)榱双@得曝光,不得不陷入“刷單”、“拼低價”的無底洞。“這不對,”黃金飛解釋道,“你拼到最后,廠家沒利潤,哪來的錢做研發(fā)、提升品質?只能偷工減料。”
他看到了一個觸目驚心的循環(huán):流量壟斷→惡性低價競爭→制造業(yè)利潤萎縮→產品質量下滑→消費者信任流失→實體店倒閉潮→制造業(yè)進一步萎縮。
流量壟斷導致惡性低價競爭,商家陷入“刷單”“拼低價”的循環(huán),利潤萎縮迫使工廠偷工減料,消費者信任被透支,最終引發(fā)實體店倒閉潮。
據(jù)不完全統(tǒng)計,近兩年實體零售多個業(yè)態(tài)有近2000萬家店鋪倒閉,從9000萬家銳減至7000萬家。這種惡性循環(huán)不僅摧毀了制造業(yè)的利潤根基,更侵蝕了城市街角的煙火氣。
這個死循環(huán),催生了大量失業(yè),侵蝕了城市街角的煙火氣。作為一個從制造業(yè)里摸爬出來的莆田人,他感到一種切膚之痛。
黃金飛的獨特之處在于,他不是一個純粹的互聯(lián)網理想主義者,也不是一個固守傳統(tǒng)的實體店主。他是一個橫跨制造、貿易、線上、線下四個世界的“四棲”觀察者。
店夠模式,不做電商做“店商”
2020年,黃金飛創(chuàng)立了店夠。其核心邏輯是切斷傳統(tǒng)電商的“交易閉環(huán)”,專注“預覽”功能:
真實展示:實體店將商品、環(huán)境像發(fā)朋友圈一樣上傳,用戶可瀏覽周邊3-5公里內的店鋪,提前“種草”。
零門檻引流:不強制在平臺交易,而是引導用戶到店消費,重新分配基于地理位置的流量。
良幣驅逐劣幣:算法優(yōu)先推薦距離近、真實性高的店鋪,而非銷量或好評,讓新店也有曝光機會。
目前,店夠已覆蓋105個城市,入駐300萬家實體店,成為全國最大的實體店鋪展示平臺。
“我們不做交易閉環(huán),不逼著你在我這里下單付款,”黃金飛強調,“我們只做一件事——‘預覽’。我們希望你通過我的APP,發(fā)現(xiàn)樓下那家咖啡館今天出了新品,然后你走出門,親自去那里消費。”
這直接摒棄了傳統(tǒng)電商平臺那套“銷量排序”、“好評優(yōu)先”的規(guī)則。在店夠的展示邏輯里,“距離”和“真實性”是第一位的。
“憑什么一個剛開張的、用心經營的小店,就因為沒銷量沒評價,就要被埋沒在搜索結果的100頁之后?”黃金飛反問,“它可能就在你家樓下,是離你最近、最適合你的選擇。我們的算法,就是要把它推到你面前。”
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實體經濟,數(shù)字賦能的新可能
店夠的野心,不止于單個的店鋪。它要為街道商圈、實體工廠、批發(fā)市場、本地品牌提供一個可逛可買的展示平臺。
舉個例子,一個外地游客來到廈門,想買點有當?shù)靥厣陌槭侄Y。他不用再盲目地逛,打開店夠,就能清晰地看到鼓浪嶼、中山路各個商圈里,有哪些老字號、特色店鋪,提前“預覽”他們的商品。
這相當于給整個線下的實體商業(yè),裝上了一套“數(shù)字導航系統(tǒng)”。
店夠的商業(yè)模式,本質上是一次“流量分配權”的再分配。它從平臺寡頭手中,將流量重新還給了基于地理位置的真實商業(yè)體。
它不創(chuàng)造一個新的虛擬消費世界,而是用數(shù)字技術賦能和放大既有物理世界的商業(yè)價值,這是一種“虛實共生”的先進理念,也是其能成為“隱形獨角獸”的核心壁壘。
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盈利模式,服務非掠奪的價值創(chuàng)造
關于店夠的盈利模式,黃金飛有著不同于傳統(tǒng)互聯(lián)網平臺思維的理解。目前,店夠主要通過提供增值工具和數(shù)據(jù)服務獲得收入,而非傳統(tǒng)的流量抽成或廣告轟炸。
包括,數(shù)據(jù)賦能:分析用戶行為,為實體店提供客流預測、選品建議等精準服務;技術輸出:向商圈或品牌方提供數(shù)字化解決方案,如私域流量管理工具。
“我們幫助實體店更好地展示自己,幫助他們精準觸達周邊客群,這種服務本身就有其價值,”黃金飛表示,“但我們絕不會做殺雞取卵的事情。”
這種溫和而堅定的商業(yè)化路徑,與店夠賦能實體的初心一脈相承。在店夠的體系里,盈利不是從商家的銷售額中分一杯羹,而是通過幫助商家成長而獲得相應的回報。
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社會價值,超越商業(yè)的更大圖景
對于國家和社會而言,那段關于“閉店潮”的描述,不是危言聳聽,而是黃金飛深入無數(shù)個城市調研后看到的現(xiàn)實。大量商戶關停,背后是成千上萬個家庭的生計問題。
“一個商圈活了,就能帶動餐飲、物流、保安、保潔等一系列就業(yè),”黃金飛說,“讓一個人有份穩(wěn)定的工作,有一個可以奮斗的小事業(yè),這比任何救濟都重要。這是社會穩(wěn)定的基石。”
店夠做的事情,就是通過提升到店率,直接降低實體店的倒閉風險,從而穩(wěn)住就業(yè)基本盤。這是最直接、最有效的“社會穩(wěn)定器”。
對于普通消費者,店夠解決的是兩個痛點:“信息不對稱”和“消費體驗降級”。
“圖片僅供參考”——這句網絡購物的免責聲明,成了多少人的無奈?店夠通過實體店的真實展示,讓消費者“所見即所得”,重建購物信心。
同時,它把“逛街”這件充滿不確定性和體力消耗的事,變得高效而有趣。你可以提前“偵查”,精準出擊,享受線下購物獨有的社交、體驗和即時滿足的樂趣。
截至2025年,店夠已覆蓋全國105個城市,匯聚了300萬家實體店鋪。這個數(shù)字還在增長,但黃金飛更在意的是這些數(shù)字背后的實質——有多少店鋪因為店夠獲得了新的客流,有多少制造業(yè)企業(yè)因為店夠而能夠專注于品質提升。
這位從莆田走出來的80后,用十年時間證明:流量經濟的虛火終將過去,扎根于真實世界的“店商”,才是滋養(yǎng)經濟良性循環(huán)的活水。(來源:福建老板圈)
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