這個雙11，影視颶風把“最賺錢的業務”搬上天貓

不到30歲，靠在B站做視頻，如今已經擁有千萬粉絲，公司年營收過億……

影視颶風創始人Tim（潘天鴻）近期不斷登上熱搜榜，與羅永浩對談、100小時直播荒島求生等內容頻頻引來全網熱議，而更令人關注的是，這樣對視頻制作高投入、甚至不計成本的公司，靠什么賺錢？

“一款售價99元的黑色T恤，一年時間就賣出20多萬件，且六成用戶甚至沒有關注賬號。”Tim日前公布了這組數據，這也讓B站“頂流”內容IP發展路徑，有了新方向。

Tim意識到，電商早已是為團隊帶來最大營收的業務，而非大眾所熟知的視頻商業廣告和內容創作，因此電商這門業務已無法再被影視颶風簡單定義為“副業”。“我們把電商當作‘品牌業務’，而不是周邊。”Tim曾在播客中表示。

而當賣衣服成了一件“正經事”，影視颶風正在試圖補齊“基礎設施”，放大“規模效應”。

雙11前夕，影視颶風正式入駐天貓，開設服飾旗艦店，開啟了一場新的品牌化遷徙。

當產品力跑贏了IP，雙 11 前的“突擊”

據了解，影視颶風官方旗艦店9月30日正式入駐天貓，10月10日開始上架貨品，核心貨品有三合一沖鋒衣、居家系列內褲，輕薄夾克系列等。

影視颶風電商負責人透露，團隊是第一次參與天貓雙 11，為此做了非常系統的準備，比如從貨品分類、頁面優化、搜索投放、客服培訓等整個鏈路上都有做籌備。

“認真做衣服”的影視颶風，刷新了很多粉絲的印象。

Tim最近坦言，曾作為營收基石的廣告業務，如今占比已不足10%，而電商業務，尤其是服飾，已成為營收最多的板塊。

2015年成立的影視颶風，靠著廣告收入走到2021年時，卻發現，飄忽不定的廣告收入無法支撐日益攀升的設備和人員成本。公司現金流一度只能維持3個月，在經歷幾天失眠后，影視颶風試探從內容力到產品力的跨越。

一件名為“涼伴”的T恤最先出圈。后續的銷售數據顯示，大量購買者來自社交媒體的口碑推薦，一些用戶甚至不認識影視颶風，購買決策完全基于“抗菌、涼感、速干”等產品力本身。

“我們看到很多人不是因為‘認識影視颶風’才買衣服，而是因為產品本身被用戶口碑傳播。”Tim復盤時說。這意味著產品力已經跑通，并具備了獨立走向更廣闊市場的能力。過去一年，影視颶風爆款率達到11%，是周期內傳統服裝品牌的3倍。

“拍片時，我們講究結構、節奏、光影，做衣服也是一樣。”影視颶風電商負責人向《天下網商》解釋道，“沖鋒衣防風防水，每一個裁片，拉鏈的角度，抽繩的方向，都會經過多次試穿和反饋，直到功能與舒適度達到最佳平衡。”

但當產品力得到驗證后，新的挑戰也隨之而來。

影視颶風電商負責人坦言：“內容電商在前期可以幫我們快速起量，但它的用戶結構相對集中，說白了還是偏粉絲向。”他認為，想要驗證產品的長期競爭力，必須要在一個更開放、公平的市場環境中被檢驗。

Tim也明確了下一步計劃。產品力跑通之后，就應該把基礎設施做扎實——供應鏈和渠道效率的再升級。

從“粉絲經濟”到“品牌業務”，尋找專業的商業基礎設施

天貓成了那個最“自然”的答案。

目前，影視颶風電商銷售占比中，淘系占比最大，達到45%。“天貓在搜索場景、會員體系與履約穩定性上能進一步放大這件事的‘規模效應’。”Tim表示。

這背后，有影視颶風團隊的深思熟慮。

一方面，影視颶風想要試探更真實的市場水溫。

在內容平臺，影視颶風的轉化邏輯受益于強大的“信任溢出”。但這層IP光環，也模糊了產品力本身在公開市場上的真實實力。

作為一個成熟的電商平臺，天貓用戶決策更依賴搜索、比價和評價體系。目前，店鋪超過一半的成交來自主動搜索，并在持續攀升。這意味著品牌必須學會服務那些對其IP無感的純粹消費者，讓他們“先喜歡上衣服，再認識品牌”——一條與其他平臺完全相反的路徑。

另一方面，相較于一次渠道遷移和流量擴展，這更像是商業操作系統的全面升級，需要接受全方面的檢驗。

內容創作追求爆款和快速迭代，而零售是一門關于精細化和穩定性的生意。

電商負責人坦言，最大的挑戰是適應天貓“系統化的節奏”。平臺的活動周期、庫存鎖定、發貨時效，都對供應鏈協同提出了嚴苛標準。“新客占比、退貨率、好評復購率”，是這次雙11影視颶風在天貓最關注的三個指標。

這倒逼影視颶風完成思維切換：從快節奏的內容電商，轉向更注重長期信任關系的品牌經營，也在促成一個內容團隊成長為一個專業的品牌零售商。

從IP到生活方式品牌，內容與平臺的雙向奔赴

入駐天貓，對影視颶風而言，最大目標是完成從一個內容IP到一個獨立生活方式品牌的進化。

Tim 表示，影視颶風在天貓的產品策略是“產品線經營，而非爆款賭博”。“用好用、靠譜的日常裝備，去降低每個人探索生活的門檻。”這是 Tim 對品牌的期待。

據其透露，他們會“把最貴的錢花在看不見的地方”，用可靠的面料與車縫標準，構筑產品力的護城河。

按照Tim的規劃，影視颶風的“四象限內容矩陣”（長/短 × 專業/大眾）將作為流量和品牌敘事發動機，在全域負責啟發興趣、建立認知，“而天貓則成為唯一的‘官方承接口’，將內容影響力高效地轉化為可沉淀、可運營的品牌資產。”

對比天貓海量的服飾品牌，影視颶風最大的差異化優勢，在于其定義和傳遞產品價值的能力，即“內容敘事力”。

在規劃中，影視颶風在天貓的內容策略分為兩條線：一條線，塑造品牌感。用電影級的質感，傳遞品牌理念與價值觀，回答“我們是誰”，傳遞“把人往外推一點點”的精神內核與品牌理念。

另一條線，驅動轉化。用產品經理般的嚴謹，拆解功能賣點、適用場景與人群，回答“你為什么需要它”。

天貓正在為這套內容打法提供實現長期價值的土壤。

作為一個占據線上服飾銷售主要渠道份額、新銳與成熟品牌都能找到高速增長路徑的平臺，其用戶生態，天然適合做長期運營和復購沉淀。

“長期主義不是情懷，是迭代頻率和問題響應速度。”Tim 認為。因此，影視颶風會重視將會員權益與內容相結合，通過早鳥測試、工廠探訪、面料課堂等，讓用戶看得到“版本變更日志”。影視颶風今年還計劃擴建直播兼拍攝影棚、自建版房中心，不斷提升電商基礎設施。

作為主流電商平臺，天貓擁有最廣泛的消費人群和最成熟的商業基礎設施。同樣需要新鮮、高質、能自帶流量和故事的品牌，來激活整個生態。momordica旗艦店、weflower鞋類旗艦店等品牌也相繼加入天貓，并在雙11首日開售就取得了亮眼的成績。新銳女裝品牌Mefur更是在本次雙11開賣首小時即翻倍增長，首次直播羽絨服單品破萬件，平臺生態的繁榮，更能激發其中優質品牌的向陽發展。

當頂流內容與頭部平臺碰撞，未來無論是平臺級的營銷合作，還是基于用戶數據的C2M反向定制，都將是一場值得期待的內容力與經營力的深度融合。

影視颶風正在為所有內容IP的商業化提供探索樣本，對于新的未知領域，影視颶風的應對是“調整心態”。

“最重要的是，要把它當成一次系統化的創業，而不是周邊的延伸。天貓看重的是產品力、供應鏈和復購，如果你理解了這個平臺的生態，自然就知道該怎么做了。”