你和麥肯錫的差距，不只是價(jià)格

「分享商業(yè)認(rèn)知，解讀財(cái)富密碼」

本文是萬叔的第787篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬叔。

昨天的文章，萬叔講了，一切階級躍遷的機(jī)會，都藏在“從混亂到秩序”的過程中。

很多人看了，覺得這東西太宏大，是喬布斯、凱撒干的事，跟我一個(gè)普通人沒關(guān)系。

今天，萬叔就再給你講透一點(diǎn)。

建立秩序，不是什么了不起的宏大敘事。它就是你，一個(gè)普通人，在工作中、在生意里，能用來降維打擊你身邊所有人的，最強(qiáng)武器。

看不懂這句話，你永遠(yuǎn)只能在混亂中，被人當(dāng)成一顆可以隨時(shí)犧牲的棋子。

以下是正文

我們先不談國家大事，就談你的日常工作。

想一想，你每天在干什么？

大部分人，是在用一種極其混亂的、手工作坊式的方式，在應(yīng)付工作。

來一個(gè)任務(wù)，應(yīng)付一下。

出一個(gè)問題，解決一下。

看明白了嗎？大部分人，永遠(yuǎn)在被動(dòng)地、重復(fù)地踩坑。

這不叫工作。

這叫制造混亂。

那，什么叫建立秩序？

很簡單。

你把你工作中，經(jīng)常出現(xiàn)的問題，總結(jié)成一個(gè)常見問題表（FAQ）。

然后拿去培訓(xùn)新人，讓新來的同事，不需要再靠自己碰壁來學(xué)習(xí)。

這就是在建立秩序。

你把你和團(tuán)隊(duì)的溝通方式，提煉成一套內(nèi)部的工作語言。

比如，我們管“緊急但沒想清楚的需求”叫“拍腦袋”，管“還沒驗(yàn)證就投入資源”叫“裸奔”。

這些“黑話”變成共識，你們的溝通效率，會瞬間提升十倍。

這也是在建立秩序。

你把你做項(xiàng)目的流程，畫成一張標(biāo)準(zhǔn)化的作戰(zhàn)地圖。

第一步干什么，第二步干什么，需要哪些資源，可能會有哪些坑。

然后，拿著這張地圖，去管理你老板的預(yù)期，去協(xié)調(diào)其他部門的資源。

這也是在建立秩序。

看明白了嗎？

建立秩序的本質(zhì)，就是把那些依賴于你個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的、不確定的、混亂的東西，變成一套可復(fù)制的、可傳承的、確定性的系統(tǒng)。

當(dāng)你開始做這件事的時(shí)候，你就已經(jīng)從一個(gè)普通的“打工者”，開始向一個(gè)“管理者”，一個(gè)“系統(tǒng)設(shè)計(jì)者”轉(zhuǎn)變了。

你的價(jià)值，就不再是你那8個(gè)小時(shí)的工作。

而是你建立起來的這個(gè)，能為公司節(jié)省無數(shù)個(gè)8小時(shí)的系統(tǒng)。

我們再把這個(gè)邏輯，放到商業(yè)博弈里。

你會發(fā)現(xiàn)，所有的商業(yè)競爭，本質(zhì)上，都是更有秩序的一方，對更混亂的一方，進(jìn)行的降維打擊。

拿萬叔做咨詢來說。

這個(gè)行業(yè)，大部分時(shí)候，是什么狀態(tài)？

是混亂的。

咨詢公司和客戶，就像在菜市場買菜。

溝通一下，根據(jù)市場行情，報(bào)個(gè)價(jià)，討價(jià)還價(jià)一番，談一個(gè)大家都能接受的價(jià)格。

誰能接到單，很多時(shí)候不取決于你有多專業(yè)，而取決于你跟客戶關(guān)系好不好，你陪客戶酒喝得多不多。

這是混亂的狀態(tài)。

雙方都沒有清晰的規(guī)則。

但你看，頂級的玩家，是怎么玩的？

萬叔以前在麥肯錫的時(shí)候，他們是怎么接客戶的？

從來不跟你討價(jià)還價(jià)。

首先，他們會建立一套自己的客戶篩選秩序。

你的公司規(guī)模、利潤情況、行業(yè)地位，達(dá)不到他們的標(biāo)準(zhǔn)，對不起，他們連聊都不會跟你聊。

因?yàn)樗麄冎溃?wù)小客戶，會浪費(fèi)他們最寶貴的資源。

其次，他們會建立一套自己的價(jià)值交付秩序。

他們的報(bào)價(jià)，不是拍腦袋，而是基于他們自己的一套方法論和價(jià)值評估體系。

比如華與華，上來就是600萬一年，直逼國際一線公司。

你愛做不做。

他們憑什么這么狂？

因?yàn)樗麄儼炎约旱姆?wù)，從一個(gè)“項(xiàng)目”，變成了一個(gè)“產(chǎn)品”。

他們建立了一套自己的理論體系，自己的交付標(biāo)準(zhǔn)。

他們不是在適應(yīng)客戶，他們是在教育客戶，讓客戶來適應(yīng)他們的秩序。

這就是有序的一方，對混亂的一方的降維打擊。

當(dāng)大部分咨詢公司，還在靠關(guān)系、靠喝酒、靠降價(jià)來搶單的時(shí)候，他們已經(jīng)通過建立自己的秩序，獲得了定價(jià)權(quán)和選擇權(quán)。

我們再來看另一種情況。

如果客戶那一方，是有秩序的呢？

比如，一家大型國企，或者一家世界500強(qiáng)。

他們內(nèi)部，有極其嚴(yán)格的、標(biāo)準(zhǔn)化的招投標(biāo)秩序。

這時(shí)候，如果你，作為一個(gè)咨詢公司，是混亂的，沒有自己的體系。

那會發(fā)生什么？

你就會被他們的秩序，死死地壓制。

你會被迫卷入無休止的比稿。

你會被迫不斷地降價(jià)。

你提供的，不再是專業(yè)的咨詢，而是老板們可以隨意壓榨的“智力外包”。

你看，這場博弈里，誰更有秩序，誰就掌握了話語權(quán)。

甲方無序，乙方有序，乙方就能教育甲方，賺取超額利潤。

甲方有序，乙方無序，甲方就能壓榨乙方，獲得超值服務(wù)。

雙方都無序，那就只能拼關(guān)系，拼酒量，在混亂中互相消耗。

所以，你作為一個(gè)從業(yè)者，想清楚，你想待在哪種博弈里？

回到這個(gè)公眾號。

萬叔的這個(gè)公眾號，這個(gè)社群，也是在建立一個(gè)小小的秩序。

建立了一個(gè)關(guān)于“階級躍遷”的共識。

設(shè)計(jì)了一套“公眾號-打賞-星球”的篩選邏輯。

你看，萬叔很少主動(dòng)去拉人進(jìn)知識星球。

但萬叔一直會強(qiáng)調(diào)，有多少人愿意打賞。

打賞這個(gè)動(dòng)作，就是一次投票。

它幫你篩選出了那些不僅認(rèn)同你的價(jià)值觀，還愿意為此付出成本的“自己人”。

這就是一個(gè)簡單的秩序。

在這個(gè)秩序里，那些愿意加入，愿意一起進(jìn)步的家伙，自然就能獲得比普通讀者，更多的信息，更高的收益。

而那些只想白嫖，只想抬杠的人，自然就被擋在了外面。

所以，別再把“建立秩序”，當(dāng)成一句空話。

它就藏在你每天的工作里，你的每一次商業(yè)談判里。

從今天開始，審視你做的每一件事。

問問自己，我是在重復(fù)混亂，還是在創(chuàng)造秩序？

你建立的秩序，哪怕再小，哪怕只是一個(gè)Excel模板，一個(gè)溝通話術(shù)。

它都是你，從一個(gè)被動(dòng)的棋子，變成一個(gè)主動(dòng)的棋手，邁出的第一步。

而階級躍遷的全部奧秘，就藏在這一步里。

關(guān)注萬叔，階級躍遷！