遼寧
「分享商業認知，解讀財富密碼」
本文是萬叔的第787篇原創
大家好，我是創始人萬叔。
昨天的文章，萬叔講了，一切階級躍遷的機會，都藏在“從混亂到秩序”的過程中。
很多人看了，覺得這東西太宏大，是喬布斯、凱撒干的事，跟我一個普通人沒關系。
今天，萬叔就再給你講透一點。
建立秩序，不是什么了不起的宏大敘事。它就是你，一個普通人，在工作中、在生意里，能用來降維打擊你身邊所有人的，最強武器。
看不懂這句話，你永遠只能在混亂中，被人當成一顆可以隨時犧牲的棋子。
以下是正文
我們先不談國家大事，就談你的日常工作。
想一想，你每天在干什么？
大部分人，是在用一種極其混亂的、手工作坊式的方式，在應付工作。
來一個任務，應付一下。
出一個問題，解決一下。
看明白了嗎？大部分人，永遠在被動地、重復地踩坑。
這不叫工作。
這叫制造混亂。
那，什么叫建立秩序？
很簡單。
你把你工作中，經常出現的問題，總結成一個常見問題表（FAQ）。
然后拿去培訓新人，讓新來的同事，不需要再靠自己碰壁來學習。
這就是在建立秩序。
你把你和團隊的溝通方式，提煉成一套內部的工作語言。
比如，我們管“緊急但沒想清楚的需求”叫“拍腦袋”，管“還沒驗證就投入資源”叫“裸奔”。
這些“黑話”變成共識，你們的溝通效率，會瞬間提升十倍。
這也是在建立秩序。
你把你做項目的流程，畫成一張標準化的作戰地圖。
第一步干什么，第二步干什么，需要哪些資源，可能會有哪些坑。
然后，拿著這張地圖，去管理你老板的預期，去協調其他部門的資源。
這也是在建立秩序。
看明白了嗎？
建立秩序的本質，就是把那些依賴于你個人經驗的、不確定的、混亂的東西，變成一套可復制的、可傳承的、確定性的系統。
當你開始做這件事的時候，你就已經從一個普通的“打工者”，開始向一個“管理者”，一個“系統設計者”轉變了。
你的價值，就不再是你那8個小時的工作。
而是你建立起來的這個，能為公司節省無數個8小時的系統。
我們再把這個邏輯，放到商業博弈里。
你會發現，所有的商業競爭，本質上，都是更有秩序的一方，對更混亂的一方，進行的降維打擊。
拿萬叔做咨詢來說。
這個行業，大部分時候，是什么狀態？
是混亂的。
咨詢公司和客戶，就像在菜市場買菜。
溝通一下，根據市場行情，報個價，討價還價一番，談一個大家都能接受的價格。
誰能接到單，很多時候不取決于你有多專業，而取決于你跟客戶關系好不好，你陪客戶酒喝得多不多。
這是混亂的狀態。
雙方都沒有清晰的規則。
但你看，頂級的玩家，是怎么玩的？
萬叔以前在麥肯錫的時候，他們是怎么接客戶的？
從來不跟你討價還價。
首先，他們會建立一套自己的客戶篩選秩序。
你的公司規模、利潤情況、行業地位，達不到他們的標準，對不起，他們連聊都不會跟你聊。
因為他們知道，服務小客戶，會浪費他們最寶貴的資源。
其次，他們會建立一套自己的價值交付秩序。
他們的報價，不是拍腦袋，而是基于他們自己的一套方法論和價值評估體系。
比如華與華，上來就是600萬一年，直逼國際一線公司。
你愛做不做。
他們憑什么這么狂？
因為他們把自己的服務，從一個“項目”，變成了一個“產品”。
他們建立了一套自己的理論體系，自己的交付標準。
他們不是在適應客戶，他們是在教育客戶，讓客戶來適應他們的秩序。
這就是有序的一方，對混亂的一方的降維打擊。
當大部分咨詢公司，還在靠關系、靠喝酒、靠降價來搶單的時候，他們已經通過建立自己的秩序，獲得了定價權和選擇權。
我們再來看另一種情況。
如果客戶那一方，是有秩序的呢？
比如，一家大型國企，或者一家世界500強。
他們內部，有極其嚴格的、標準化的招投標秩序。
這時候，如果你，作為一個咨詢公司，是混亂的，沒有自己的體系。
那會發生什么？
你就會被他們的秩序，死死地壓制。
你會被迫卷入無休止的比稿。
你會被迫不斷地降價。
你提供的，不再是專業的咨詢，而是老板們可以隨意壓榨的“智力外包”。
你看，這場博弈里，誰更有秩序，誰就掌握了話語權。
甲方無序，乙方有序，乙方就能教育甲方，賺取超額利潤。
甲方有序，乙方無序，甲方就能壓榨乙方，獲得超值服務。
雙方都無序，那就只能拼關系，拼酒量，在混亂中互相消耗。
所以，你作為一個從業者，想清楚，你想待在哪種博弈里？
回到這個公眾號。
萬叔的這個公眾號，這個社群，也是在建立一個小小的秩序。
建立了一個關于“階級躍遷”的共識。
設計了一套“公眾號-打賞-星球”的篩選邏輯。
你看，萬叔很少主動去拉人進知識星球。
但萬叔一直會強調，有多少人愿意打賞。
打賞這個動作，就是一次投票。
它幫你篩選出了那些不僅認同你的價值觀，還愿意為此付出成本的“自己人”。
這就是一個簡單的秩序。
在這個秩序里，那些愿意加入，愿意一起進步的家伙，自然就能獲得比普通讀者，更多的信息，更高的收益。
而那些只想白嫖，只想抬杠的人，自然就被擋在了外面。
所以，別再把“建立秩序”，當成一句空話。
它就藏在你每天的工作里，你的每一次商業談判里。
從今天開始，審視你做的每一件事。
問問自己，我是在重復混亂，還是在創造秩序？
你建立的秩序，哪怕再小，哪怕只是一個Excel模板，一個溝通話術。
它都是你，從一個被動的棋子，變成一個主動的棋手，邁出的第一步。
而階級躍遷的全部奧秘，就藏在這一步里。
關注萬叔，階級躍遷！
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