SHEIN奔跑，產(chǎn)業(yè)出海“狂飆”

SHEIN正在進(jìn)行一場(chǎng)從超級(jí)零售體向超級(jí)生態(tài)體的躍遷，越來(lái)越多優(yōu)質(zhì)的中國(guó)制造在其“自主品牌+平臺(tái)”的雙引擎模式帶動(dòng)下，也在不斷突破邊界，掀起新一輪“升級(jí)潮”。

原創(chuàng) 出海潛望

作者丨木舟

2007年，“服二代”石鵬飛回到汕頭老家，躊躇滿志卻也忐忑。彼時(shí)這座三線城市的家族毛衣廠正處低谷，外貿(mào)萎縮、利潤(rùn)下滑，經(jīng)歷著國(guó)內(nèi)毛紡市場(chǎng)衰落帶來(lái)的陣痛。

花30萬(wàn)改造工廠是石鵬飛做的第一個(gè)決定，發(fā)展愈發(fā)成熟后，2021年，石鵬飛又盯上了跨境電商。

詳細(xì)考察后，他決定成為SHEIN的供應(yīng)商。小單快反的節(jié)奏給這家傳統(tǒng)工廠最初帶來(lái)的“凌亂感”，被SHEIN提供的數(shù)字化工具和持續(xù)的賦能培訓(xùn)所消化。石鵬飛的工廠從過(guò)去每年僅4-6個(gè)月的訂單周期，到如今實(shí)現(xiàn)全年滿產(chǎn)，并保持超過(guò)20%的年均增長(zhǎng)率。

“如果當(dāng)初沒(méi)有選擇轉(zhuǎn)型，我們現(xiàn)在可能還只是個(gè)三線工廠，而如今我們的規(guī)模已躋身產(chǎn)業(yè)帶前列。”石鵬飛說(shuō)。

石鵬飛的轉(zhuǎn)型，不只是個(gè)人躍遷，更折射出傳統(tǒng)中國(guó)制造借力“鏈主”企業(yè)的賦能后，完成自主迭代的路徑。

SHEIN的柔性供應(yīng)鏈模式、持續(xù)加碼的智慧供應(yīng)鏈基建，以及對(duì)供應(yīng)商的全方位賦能機(jī)制，某種程度上給這些工廠提供了向全球市場(chǎng)進(jìn)階的“新舞臺(tái)”。如果說(shuō)過(guò)去的成功靠的是“做大單、靠關(guān)系”，那么數(shù)字化、靈活度和對(duì)全球消費(fèi)趨勢(shì)的精準(zhǔn)捕捉，已成為當(dāng)下出海的重要策略。

一組數(shù)據(jù)也印證了這一趨勢(shì)：2025年SHEIN平臺(tái)夏季大促，全球用戶涌入下單，ECDB數(shù)據(jù)顯示SHEIN同比增速20-40%，超越ZARA、H&M等舊勢(shì)力，成為時(shí)尚電商“增長(zhǎng)冠軍”。

根據(jù)GlobalData 的《2025 年全球零售市場(chǎng)贏家和輸家》報(bào)告顯示，亞馬遜和希音（SHEIN）等零售商將憑借其提供的高度便利性擴(kuò)大市場(chǎng)份額，成為全球零售市場(chǎng)上的贏家代表。

供應(yīng)鏈仍是核心壁壘

那么，SHEIN如何激發(fā)了像石鵬飛這樣的傳統(tǒng)制造工廠在海外的增長(zhǎng)潛力？背后又有哪些策略支撐SHEIN不斷進(jìn)行全球化擴(kuò)張呢？

SHEIN標(biāo)志性的“小單快反”柔性供應(yīng)鏈模式，是支撐其快速發(fā)展的重要原因。

00后“廠二代”王寧遠(yuǎn)的工廠則是借此模式走向出海快車(chē)道。

其接手之前，家里的工廠已做傳統(tǒng)檔口生意多年，但王寧遠(yuǎn)此前并沒(méi)有過(guò)多實(shí)操。在他看來(lái)，SHEIN“小單快反”模式的一大優(yōu)勢(shì)是，為像他這樣沒(méi)有服裝經(jīng)驗(yàn)的年輕人進(jìn)入行業(yè)，提供了時(shí)尚款式測(cè)試的平臺(tái)。

SHEIN會(huì)將自研的覆蓋業(yè)務(wù)全流程的相關(guān)數(shù)字化系統(tǒng)工具免費(fèi)提供給其所有的供應(yīng)商使用，從而構(gòu)建了一個(gè)可以實(shí)時(shí)洞察流行趨勢(shì)，并根據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者需要來(lái)安排和決定生產(chǎn)供應(yīng)的模式，從而帶動(dòng)了一大批服裝生產(chǎn)制造等傳統(tǒng)工廠實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。同時(shí)，加上持續(xù)在技術(shù)、工具、設(shè)備上的創(chuàng)新引領(lǐng)，以及對(duì)供應(yīng)商“日常+專場(chǎng)”、“線下+線上”的持續(xù)多元培訓(xùn)賦能，人才就業(yè)和相關(guān)能力均會(huì)得到SHEIN的培訓(xùn)加持。

“哪些有動(dòng)銷，哪些沒(méi)動(dòng)銷，我們就去復(fù)盤(pán)。”王寧遠(yuǎn)說(shuō)。

他不停地去試新的風(fēng)格，發(fā)掘新的元素，隨著爆款率的提升，工廠也從他剛接班時(shí)候的日銷1000多件，到現(xiàn)在日銷五六千件，這位00后的跨境電商轉(zhuǎn)型日漸走向正軌。

王寧遠(yuǎn)的例子反映出，柔性供應(yīng)鏈模式正讓大量新入行者和小微工廠獲得低門(mén)檻試錯(cuò)機(jī)會(huì)，大批數(shù)字化“實(shí)驗(yàn)田”讓產(chǎn)業(yè)帶生態(tài)愈發(fā)多元化。

“小單快反”模式對(duì)SHEIN的重要性不言而喻，柔性按需供應(yīng)鏈向來(lái)也是SHEIN全球擴(kuò)張之路上的一張核心王牌。

截至今年6月末，SHEIN5年5億的供應(yīng)商賦能項(xiàng)目已計(jì)投入資金近3億元，在技術(shù)創(chuàng)新、培訓(xùn)支持、工廠擴(kuò)建、社區(qū)公益服務(wù)等方面持續(xù)賦能供應(yīng)商。同時(shí)，SHEIN還另外投入資金在綠色減碳方面助力供應(yīng)商降本增效。據(jù)業(yè)內(nèi)不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，SHEIN的發(fā)展已帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)貿(mào)易出口、生產(chǎn)制造、倉(cāng)儲(chǔ)物流、交通運(yùn)輸?shù)壬鷳B(tài)鏈一大批行業(yè)以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游百萬(wàn)人就業(yè)。近年來(lái)，SHEIN更在供應(yīng)鏈基建環(huán)節(jié)投資超百億，意圖不斷鞏固此護(hù)城河。

2025年7月，SHEIN位于廣東肇慶的希音灣區(qū)智慧產(chǎn)業(yè)園開(kāi)倉(cāng)，智能分揀設(shè)備有序作業(yè)。據(jù)資料顯示，該產(chǎn)業(yè)園是SHEIN在灣區(qū)的關(guān)鍵供應(yīng)鏈倉(cāng)儲(chǔ)項(xiàng)目之一，也是其加碼供應(yīng)鏈的主要措施。

SHEIN并非只在一地布局智慧倉(cāng)儲(chǔ)，而是以廣州、肇慶、江門(mén)等灣區(qū)城市為核心，建立智慧供應(yīng)鏈矩陣。近期，SHEIN位于肇慶、江門(mén)的物流園區(qū)也加快開(kāi)倉(cāng)步伐，借這些產(chǎn)業(yè)園區(qū)，SHEIN繼續(xù)完善其跨境電商供應(yīng)鏈體系，也進(jìn)一步帶動(dòng)人口流入、就業(yè)，以及各相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

據(jù)悉，預(yù)計(jì)今年底竣工的肇慶希音灣區(qū)西部智慧產(chǎn)業(yè)園，在項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后預(yù)計(jì)每年將完成服務(wù)貿(mào)易出口額35億元，創(chuàng)造就業(yè)2-3萬(wàn)人；去年9月開(kāi)工的廣州增城希音灣區(qū)供應(yīng)鏈，在三期全部達(dá)產(chǎn)后在增城統(tǒng)計(jì)年出口額超千億元人民幣，預(yù)計(jì)引進(jìn)產(chǎn)業(yè)人才高峰期約10萬(wàn)人。

除不斷投資智慧產(chǎn)業(yè)園之外，綠色可持續(xù)也是SHEIN近年來(lái)加碼供應(yīng)鏈的重點(diǎn)。

“屋頂光伏”項(xiàng)目就是綠色減碳的舉措之一。

近年來(lái)，SHEIN在自營(yíng)場(chǎng)所和供應(yīng)商工廠不斷推廣“屋頂光伏”。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2024年，該項(xiàng)目使用的光伏電量超6500萬(wàn)度，同比增長(zhǎng)150%，等同于上萬(wàn)戶普通家庭一整年的用電量，相當(dāng)于減碳超3.5萬(wàn)噸。

“一個(gè)月節(jié)省一萬(wàn)多度電，按照當(dāng)?shù)氐碾妰r(jià)平均每月凈省1萬(wàn)多元。”首批響應(yīng)供應(yīng)商屋頂光伏項(xiàng)目阮飛說(shuō)道，他們工廠在2023年投資安裝了近1000平方米的屋頂光伏，省下來(lái)的錢(qián)可以用在產(chǎn)品創(chuàng)新。

此外，研發(fā)創(chuàng)新工藝也是綠色可持續(xù)的重點(diǎn)方向。

據(jù)悉，SHEIN2024年通過(guò)數(shù)碼冷轉(zhuǎn)印牛仔工藝生產(chǎn)38萬(wàn)件牛仔服，同比提升90%，累計(jì)節(jié)水超2萬(wàn)噸；全流程熱轉(zhuǎn)印技術(shù)則累計(jì)節(jié)水113萬(wàn)噸。

大批量投放新能源卡車(chē)以及再生塑料的使用也是主要手段。

據(jù)了解，SHEIN計(jì)劃單年替代超130輛柴油卡車(chē)，預(yù)估每年減碳近萬(wàn)噸。2024年超過(guò)52%快遞袋采用50%回收材料，實(shí)現(xiàn)減塑6700噸、減碳2.1萬(wàn)噸。

如今在SHEIN的智慧產(chǎn)業(yè)園之間，新能源電卡車(chē)穿梭，屋頂鋪滿光伏板已是常見(jiàn)場(chǎng)景。

曾幫助SHEIN全球快速擴(kuò)張的底層供應(yīng)鏈，不僅只有“小單快反”，智能與綠色，也逐漸成為新的護(hù)城河。

平臺(tái)化加碼輸出爆單方法論

加碼自主品牌的供應(yīng)鏈之外，平臺(tái)化也是SHEIN近年來(lái)探索的重點(diǎn)。

深圳一家主營(yíng)電競(jìng)設(shè)備的消費(fèi)電子企業(yè)則是SHEIN平臺(tái)化的受益者。

這家深圳企業(yè)已有近十年的數(shù)碼產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，“電競(jìng)熱”大潮之下，在全球市場(chǎng)多渠道布局成了其主要策略。

SHEIN也成了其主要渠道之一。在SHEIN平臺(tái)上，今年以來(lái)部分海外市場(chǎng)的消費(fèi)電子大盤(pán)搜索量已上漲四成。其上架的專供電競(jìng)?cè)巳旱挠螒蚨鷻C(jī)，消費(fèi)者評(píng)分始終為5分。

做派對(duì)用品的朱晨宇也嘗到了SHEIN平臺(tái)化策略的甜頭。

兩年前，他抱著多開(kāi)一條銷售渠道的心態(tài)注冊(cè)了第一家SHEIN店鋪，目前店里的派對(duì)用品銷量以每月400%的速度增長(zhǎng)，他的團(tuán)隊(duì)也從3人發(fā)展到70人，近一年銷售額超過(guò)2.4億元。

資深工貿(mào)企業(yè)老板周天也借助SHEIN的平臺(tái)化掘到了金。

其本不是服裝設(shè)計(jì)從業(yè)者，最初在SHEIN上注冊(cè)店鋪時(shí)也并不了解市場(chǎng)行情，在SHEIN員工的建議下，他決定切入一些同行還未關(guān)注的小眾賽道。通過(guò)與SHEIN品類團(tuán)隊(duì)頻繁對(duì)接討論，周天在五個(gè)多月的時(shí)間里逐漸掌握了體系化的跨境運(yùn)營(yíng)技巧，其公司設(shè)計(jì)師也借助SHEIN的趨勢(shì)洞察，精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)需求的潛在爆款。

入春以來(lái)，周天上架在SHEIN店鋪里的多款皮褲、皮衣火得一塌糊涂，最受歡迎的一款商品單日單色就賣(mài)出了幾千件，有望刷新去年銷售額過(guò)億元的戰(zhàn)績(jī)。如果說(shuō)曾經(jīng)的周天還會(huì)用“一竅不通”來(lái)形容他對(duì)于海外市場(chǎng)的了解，三年過(guò)去，他的公司早已成為本地紡織服裝圈里赫赫有名的“爆款制造機(jī)”。

可以看出，在越來(lái)越多賣(mài)家跨過(guò)億級(jí)門(mén)檻的過(guò)程中，SHEIN的全球流量池、對(duì)終端消費(fèi)者的數(shù)據(jù)洞察都成了關(guān)鍵墊腳石。趨勢(shì)洞察是SHEIN平臺(tái)化策略的支點(diǎn)，給賣(mài)家構(gòu)建一套“選品－營(yíng)銷－爆單”方法論是其核心。

近兩年，SHEIN在平臺(tái)模式上投入諸多。2025年，SHEIN推出“爆單計(jì)劃”，繼續(xù)整合百億級(jí)流量扶持、多元方法論支持賣(mài)家精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，令各賽道品牌、工廠、創(chuàng)業(yè)者都找到新的全球增量。

據(jù)悉，SHEIN平臺(tái)目前已經(jīng)覆蓋國(guó)內(nèi)近400個(gè)城市產(chǎn)業(yè)帶，預(yù)計(jì)到今年年底前持續(xù)通過(guò)180場(chǎng)左右的產(chǎn)業(yè)帶活動(dòng)，帶動(dòng)更多企業(yè)融入全球市場(chǎng)。

可以看出，SHEIN正在進(jìn)行一場(chǎng)從超級(jí)零售體向超級(jí)生態(tài)體的躍遷，越來(lái)越多優(yōu)質(zhì)的中國(guó)制造在其“自主品牌+平臺(tái)”的雙引擎模式帶動(dòng)下，也在不斷突破邊界，掀起新一輪“升級(jí)潮”。

某種程度上來(lái)看，SHEIN的柔性小單快反、綠色智能供應(yīng)鏈與超級(jí)數(shù)字化平臺(tái)，正在重構(gòu)中國(guó)制造出海的新范式。從石鵬飛等工廠的蛻變，到00后廠二代創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)帶品牌、電子消費(fèi)賣(mài)家的爆單案例，SHEIN為中國(guó)制造的數(shù)智化、綠色化轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展全面進(jìn)化提供了現(xiàn)實(shí)樣本。越來(lái)越多中國(guó)工廠、品牌、產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)業(yè)者也將在這場(chǎng)變革中共享產(chǎn)業(yè)升級(jí)和全球市場(chǎng)帶來(lái)的紅利。