單款游戲吸金6.4億，90%產(chǎn)品盈利，對話聯(lián)合創(chuàng)始人：獨游發(fā)行商與開發(fā)者相處之道

成為全球游戲行業(yè)最具影響力的價值連接者

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10月15日，由Devolver Digital發(fā)行的獨立游戲《BALL x PIT》正式發(fā)售，截至10月17日在Steam上最高同時在線人數(shù)超過1.5萬，登上熱銷商品榜第六位，好評率達到96%，還被玩家稱為“嚴重影響夫妻生活”。

首日的良好表現(xiàn)和口碑意味著《BALL x PIT》或?qū)⒊蔀镈evolver Digital發(fā)行的又一個爆款獨立游戲。

近年來獨立游戲在主單機市場扮演著重要角色，根據(jù)獨立游戲公益組織獨立之光發(fā)布的《2025年上半年Steam暢銷新游獨立游戲分析報告》顯示，2025年上半年發(fā)行的新游戲中最高同時在線玩家數(shù)排名前20的游戲中有40%出自獨立工作室或中型規(guī)模開發(fā)團隊。在上個月舉辦的TGS上，卡普空制作人柴田剛平也向我表示近期獨立游戲異常活躍，參展TGS的產(chǎn)品也變多。

作為獨立游戲發(fā)行的佼佼者，Devolver Digital推出的90%的產(chǎn)品都處于盈利狀態(tài)，而根據(jù)其今年4月份披露的數(shù)據(jù)，Devolver Digital至少有五款系列產(chǎn)品累計收入超過3000萬美元，其中《咩咩啟示錄》收入超過9000萬美元（折合人民幣約6.4億元）。

業(yè)界和玩家對Devolver Digital的印象普遍為：總是能找到又怪又好玩的產(chǎn)品，在發(fā)布會上整出奇奇怪怪的活以及充分尊重游戲開發(fā)者。但又存在不少疑問：為什么Devolver Digital能夠做到這樣的地步？

不久前，我采訪了Devolver Digital聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO Graeme Struthers，Graeme表示Devolver Digital創(chuàng)立之初的目標就是改變當時（2009年前）對獨立游戲開發(fā)者不友善的行業(yè)環(huán)境。而在聊到Devolver Digital選擇產(chǎn)品標準時，Graeme很簡單粗暴的說“我們只選擇自己愿意玩的”，在初期，甚至Devolver Digital團隊中的每個人都有“一票否決權(quán)”，只要團隊中有一個人不同意或是認為它不好玩，就達不到發(fā)行的標準。

Graeme（左）和另一位聯(lián)合創(chuàng)始人Nigel（右）

此外Graeme還分享了Devolver Digital與獨立游戲開發(fā)者之間的和諧相處之道：一是與創(chuàng)作者的關(guān)系是建立在 “將開發(fā)者放在首位” 的理念之上，Devolver Digital只做支持而不會干涉；二是對有創(chuàng)意的團隊保持開放心態(tài)，不會用 “銷量百萬” 作為唯一標準；三是尊重開發(fā)者的意愿，不強迫開發(fā)者做什么。

以下為經(jīng)整理后的采訪實錄，為方便閱讀有所調(diào)整。

游戲日報：Devolver Digital 自成立以來，在游戲發(fā)行領(lǐng)域不斷發(fā)展，當初公司創(chuàng)立的核心初衷是什么？在發(fā)展過程中，公司的核心理念有過怎樣的演變和堅持？

Graeme Struthers：我們創(chuàng)辦Devolver Digital 的時候初衷是想要在行業(yè)里面建立一個對開發(fā)者特別友善的發(fā)行商，在那個年代不少發(fā)行商對開發(fā)者分成以及待遇并不是那么友善。當年我們和一些開發(fā)者交流后發(fā)現(xiàn)，需要有這樣的組織幫助開發(fā)者發(fā)行他們的產(chǎn)品，幫助開發(fā)者對產(chǎn)品進行完善。

一開始Devolver Digital也只是一個小型團隊，在公司發(fā)展過程中不斷吸引人才加入我們，慢慢地我們團隊規(guī)模不斷發(fā)展，也收購了一些開發(fā)團隊。但我們的核心使命從未改變，尋找并與極具特色的工作室合作，確保這些工作室感受到尊重與重視；為工作室提供我們力所能及的最優(yōu)合作方案，并全力以赴幫助他們的游戲?qū)崿F(xiàn)最大程度的成功。

游戲日報：回顧公司發(fā)展歷程，有哪些關(guān)鍵節(jié)點對 Devolver Digital 的成功起到了決定性作用？

Graeme Struthers：多年來我們簽下的游戲，是公司能夠成功并發(fā)展壯大的關(guān)鍵推動力。游戲的成功往往能帶來根本性的改變，而我們非常幸運，不僅曾與眾多出色的開發(fā)者合作，也將繼續(xù)攜手更多優(yōu)秀創(chuàng)作者。我們的故事，其實都由這些杰出開發(fā)者及其打造的優(yōu)秀游戲所書寫。

我們發(fā)行的最著名的產(chǎn)品應該是《火線邁阿密》，我們在簽下來這款產(chǎn)品的時候其實也不知道這款游戲會取得怎樣的成績，只知道開發(fā)者們很有激情，我們也很喜歡這款游戲。當我們把產(chǎn)品發(fā)出來之后才發(fā)現(xiàn)原來這款游戲能夠給市場帶來這么大的推動力。在Devolver Digital 發(fā)展過程中起到關(guān)鍵節(jié)點的正是這些產(chǎn)品，是由它們組成了Devolver Digital 的重要時刻。

游戲日報：在海量的游戲項目中，Devolver Digital篩選出具有潛力作品的標準是什么？

Graeme Struthers：我認為我們的篩選思路核心很簡單：只關(guān)注我們自己愿意玩的游戲。我們看重的是那些 “即便未接觸手柄、鍵盤或屏幕，也能讓人直觀感受到其玩法魅力” 的項目。同時，我們也樂于與來自全球各地的開發(fā)者合作。顯然，主動尋求我們合作的游戲數(shù)量遠超我們實際能發(fā)行的范圍，但只要我們決定接手某個項目，一定是因為它勾起了我們的興趣，讓我們迫切想看到它最終的成品模樣。

游戲日報：最近有沒有遇到讓您興奮的獨立游戲創(chuàng)意或團隊？

Graeme Struthers：我們總能接觸到各種出色的項目，其中一些已簽約的項目目前尚未公布。不過，我們今年即將發(fā)行的幾款作品都非常出色，未來幾個月將要推出的游戲，比如《BAll x PIT》就是讓我興奮的產(chǎn)品。

游戲日報：對于一些小眾或創(chuàng)新型的游戲概念，基于怎樣的考量會選擇引入并支持，在引入這類游戲時，如何評估其市場潛力和風險？

Graeme Struthers：首先，我們會關(guān)注市場動態(tài)，現(xiàn)在有很多調(diào)研工具可以幫助我們大致估算特定小眾領(lǐng)域的市場規(guī)模，團隊肯定會做這方面的分析。但與此同時，我們也必須對項目的潛力保持開放態(tài)度。并非所有游戲都能賣出百萬份，我們公司也從不以 “賣百萬份” 為唯一目標。有些項目我們明知市場規(guī)模可能較小，但仍愿意參與其中，它們或許更偏藝術(shù)向，但我們對發(fā)行這類游戲同樣充滿熱情。

游戲日報：Devolver Digital 以對開發(fā)者友好著稱，在與開發(fā)者的合作中，是如何保障開發(fā)者的創(chuàng)作自由，同時又實現(xiàn)商業(yè)上的成功的？

Graeme Struthers：對我們來說，這個平衡其實很簡單，開發(fā)者就像藝術(shù)家，他們在創(chuàng)作富有挑戰(zhàn)性且精彩的作品，而我們的職責就是支持他們，盡全力讓他們的作品被更多人看見。我們的商業(yè)成功，正是建立在 “將藝術(shù)家放在首位” 的理念之上。這一理念的成效也很明顯，許多與我們合作過的開發(fā)者，至今仍在與我們長期合作。因此，友善、真誠、體貼、坦誠，就是我們實現(xiàn)商業(yè)成功的基礎(chǔ)。

游戲日報：能否分享一些與開發(fā)者合作的成功案例，在合作過程中，Devolver Digital 為開發(fā)者提供了哪些關(guān)鍵的支持和幫助，這些支持對游戲產(chǎn)生了怎樣的影響？

Graeme Struthers：有些開發(fā)者有很棒的創(chuàng)意，想打造一個極具創(chuàng)意但技術(shù)難度較高的項目，但受限于團隊規(guī)模，他們可能缺乏完成項目所需的全部技能。這時，我們可以通過聯(lián)合開發(fā)的方式提供支持，比如協(xié)助搭建在線功能、服務(wù)器架構(gòu)，或是開發(fā)主機版、移動版。我們已經(jīng)為很多游戲提供過這類支持。

具體案例可以參考《MycoPunk》，這是一個由幾名學生開發(fā)的項目，也是他們首次合作的作品。我們提供了技術(shù)支持、平臺適配及發(fā)行資源等關(guān)鍵幫助。目前《MycoPunk》在Steam上取得了接近90%的好評率。

游戲日報：在拓展全球市場的過程中，遇到過哪些挑戰(zhàn)，是如何克服的，未來在全球市場布局上有哪些新的計劃和戰(zhàn)略方向？

Graeme Struthers：要說難題的話早期遇到過本地化的問題。一開始我們的游戲是沒有進行本地化的，在Steam上現(xiàn)在還能看到一些很久之前的差評，比如說我們游戲沒有中文。

Devolver Digital 的團隊成員都充滿好奇心，在新市場看到成功的苗頭總是讓我們興奮。以中國市場為例，早在2016-2017 年，當我們發(fā)現(xiàn)中國市場的銷量開始增長時，就立刻思考如何進一步提升表現(xiàn)。我們的第一個想法就是組建自己的中國團隊，隨后我們迅速展開招聘，很快就建立了一支熟悉中國市場的本地團隊，專門負責將我們的游戲帶給中國玩家。

游戲日報：Devolver Digital 的發(fā)布會被玩家稱為“發(fā)布會的神”，是怎么想到這些創(chuàng)意的？

Graeme Struthers：和大家看到的一樣，我們的游戲產(chǎn)品組合非常多元，營銷和公關(guān)團隊也極具創(chuàng)意，他們滿腦子都是新奇想法，充滿熱情。要知道，我們參與的每一款游戲，對我們而言都像是一場戀愛，我們渴望將這份喜愛傳遞給玩家。Devolver Digital 的創(chuàng)意風格本身就帶有 “趣味性”，我們始終在尋找最適合的方式，講述每一款游戲的獨特故事。我們堅信 “樂趣” 是游戲的核心特質(zhì)之一，也希望能將這一理念傳遞給玩家。

Devolver Digital發(fā)布會名場面“屏幕付款”

游戲日報：不少Devolver Digital 發(fā)行的產(chǎn)品通過DLC或者續(xù)作延長產(chǎn)品生命周期，團隊如何判斷一款游戲適合做長線？在支持開發(fā)者做續(xù)作時，會提供哪些具體幫助？

Graeme Struthers：每款游戲的情況都不同，有些游戲顯然不適合通過 DLC 拓展內(nèi)容。歸根結(jié)底，是否為一款游戲開發(fā)更多內(nèi)容，主要取決于兩點，玩家對更多內(nèi)容的需求，以及游戲本身的成功程度。《咩咩啟示錄》就是一個絕佳案例，它擁有一個持續(xù)拓展的游戲宇宙，玩家對新內(nèi)容的熱情極高。在續(xù)作開發(fā)上，我們會根據(jù)開發(fā)者需求提供針對性支持，例如前期市場調(diào)研、技術(shù)資源協(xié)調(diào)、多平臺發(fā)行規(guī)劃等。

游戲日報：另一位聯(lián)合創(chuàng)始人 Nigel 曾提到“獨游搶奪玩家時間的難度越來越大”，團隊如何看待這一挑戰(zhàn)？是否會調(diào)整選品策略？

Graeme Struthers：我認為這并不會改變我們篩選游戲產(chǎn)品組合的核心標準，但我們確實需要更細致地規(guī)劃每款游戲的發(fā)行時機，同時判斷哪些平臺最有可能為游戲帶來成功。如今人們的時間都很緊張，市面上優(yōu)秀的游戲也層出不窮，所以我們必須認真對待 “如何吸引玩家關(guān)注” 這個問題，Nigel指出這一點，非常有道理。

游戲日報：對于 Devolver Digital 的未來發(fā)展，公司有哪些明確的規(guī)劃和目標，在產(chǎn)品發(fā)行、市場拓展等方面有哪些具體的計劃？

Graeme Struthers：繼續(xù)保持最大的樂趣感，對一切事物保持好奇心。我們公司的未來，與我們合作的開發(fā)者、發(fā)行的游戲緊密相連。我非常開心且有信心的是，無論是現(xiàn)在還是近期，我們都擁有一支出色的團隊，以及一系列極具潛力的游戲作品。

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