遼寧
「分享商業認知，解讀財富密碼」
本文是萬叔的第785篇原創
大家好，我是創始人萬叔。
最近有兩個年輕人的圈子特別火。
一個是環廣西自行車賽，一個是英雄聯盟總決賽。
看起來八竿子打不著。
但作為當下年輕人關注度拉滿的兩大賽事，
背后卻閃現出同一個身影——庫迪咖啡。
這兩個圈子，看起來差別很大。
一個在戶外，與風同行。
一個在屏幕前，激情對局。
但實際上，無論是騎行還是電競，一杯咖啡成為年輕人不約而同的首選。
你看它合作的對象，哪吒、英雄聯盟、阿根廷國家隊、環廣西自行車賽，WTT 中國大滿貫、武漢網球公開賽，甚至還有金雞百花電影節、音樂節等等。
為什么一個咖啡品牌，總能出現在年輕人最扎堆的地方，精準地踩中年輕人的情緒點？
庫迪是從需求出發，圈定了年輕人。
很多人一提到庫迪，第一反應就是價格戰，9塊9,門店數量多。
萬叔告訴你，如果你只看到這個層面，太膚淺。
在價格上，庫迪有更深的謀算。庫迪用9塊9擴大了用戶基數，培養了龐大的粘性用戶群。而在美團外賣平臺疊加優惠后，庫迪門店金獎美式的價格進一步下探至 2.9元，進一步提升用戶對于品質的具體感知。
價格這個錨，成為庫迪咖啡吸引用戶、留存用戶、無限復購的支點，并以此撐起龐大的體系運轉。
今天，萬叔就來給你拆解一下，庫迪這套打法背后，真正的核心。
我們先來看庫迪的動作。
很多人把它歸結為“跨界營銷”。
這個詞，沒錯，但，太膚淺。
庫迪在干什么？
它在重新定義咖啡這個品類。
傳統的咖啡生意，無非就兩種模式。
一種模式，是把咖啡館做成商務客廳，賣的是空間和體驗。
你花三十塊，買的不是那杯咖啡，是那個沙發，那個氛圍，那個第三空間。
另一種模式，是把咖啡做成功能快餐，賣的是效率和便捷。
你著急上班，小程序點一杯，到店就取。
它們的戰場，都在“咖啡”這個賽道里。
但庫迪，沒打算只在這個賽道里玩，它一直在做的，是讓咖啡成為時尚、潮流的重要載體。
讓咖啡串起年輕人喜好的文化娛樂、體育運動，走進年輕人的日常生活。
這些聯合，有什么共同點？
它們都是當代年輕人最熱衷的圈子，是他們用來定義自己“是誰”的身份標簽。
所以，庫迪的戰略陽謀，從一開始就不只是賣一杯“提神醒腦”的飲料。
它是要把“庫迪咖啡”這個符號，變成一張進入這些潮流圈子的門票。
你拿著一杯印著英雄聯盟Logo的庫迪咖啡，走在路上，你傳遞的信息不是“我需要咖啡因”。
而是，“我是自己人”。
你買的，不再是一杯簡單的咖啡。
你買的是一種社交貨幣，一種身份認同。
別人一看，就懂了。
降維打擊。
當大多數人還在糾結于咖啡豆的產地，還在討論拿鐵的口感，還在考慮價格問題的時候。
庫迪已經跳出了這個戰場。
它把高品質、性價比刻進品牌基因里，成為消費共識；在年輕人喜歡的體育、游戲、動漫、電影等潮流文化中，融入品牌理念和情緒價值，用年輕人最喜歡的內容，把咖啡變成了潮流本身。
你還在賣產品，人家已經在賣身份認同了。
怎么跟它打？
戰略想得再好，執行不下去，都是扯淡。
庫迪最可怕的地方，在于它有一套極其成熟的，支撐它完成這套降維打擊的戰術體系。
我把它總結為三個字：快、準、狠。
第一，是快。
體現在它的供應鏈能力。
一個聯名活動，從官宣到落地，只有很短的時間窗口。
庫迪強大的供應鏈體系，能保證在極短時間內完成所有物料的生產和配送。
定制化的杯套。
主題化的紙袋。
甚至是聯名周邊。
快，就是壁壘。
它要求的是整個后臺系統的高度協同。
第二，是準。
這體現在它的營銷設計能力。
這不是簡單的貼牌，不是把兩個Logo印在一起就完事。
這背后，是對年輕人審美的精準洞察。
你去看它的聯名，從哪吒到英雄聯盟，很少有翻車的。
它的設計，真正融入了那個圈子的“梗”和文化。
所以，年輕人不僅愿意買單，還愿意主動拍照，發朋友圈。
自發的社交傳播，才是這個時代最值錢的流量。
從“滿滿好評”這個結果倒推，就知道它的營銷有多破圈。
第三，是狠。
體現在，它基本功扎實的營銷與推廣。
整個流程，不出岔子。
從官宣預熱的節奏，到活動落地的細節，再到用戶反饋的處理。
穩扎穩打。
這三點加起來，就是一套完整的、高效的、像特種兵作戰一樣的體系。
這才是庫迪真正的護城河。
9塊9，只是它用來捅穿市場的矛頭而已，而現在這個矛正越來越鋒利。隨著庫迪三周年臨近，5.9元一杯的美式成為最火爆的單品，這價格已經不只是“真香”，而是庫迪秀肌肉的證明。
在專業咖啡領域，庫迪不僅有性價比，并且敢拍胸脯“金獎品質、始終如一”。
我們再看深一層。
它的產品和渠道。
這是它戰略落地的最后，也是最關鍵的一公里。
覆蓋全球的門店，在國內市場，更是打通了高線到低線城市的縱深。
這是什么概念？
是把咖啡這件過去有點小資的事，徹底普及化了。
它的門店網絡，像毛細血管一樣，深入消費市場的肌理。
從小鎮青年，到一線潮人。
所有人，都可以無縫地參與到這場潮流里來。
渠道的普及，是潮流普及的前提。
它的產品定位呢？
高品質，高性價比。
這精準地迎合了年輕人的消費行為邏輯。
花一杯飲料的錢，就能買到一張潮流門票。
這個決策，輕松，沒有負擔。
而在這個價格體系上，庫迪還能自2024年5月起實現持續盈利，
既說明市場的基數之大，也體現了庫迪咖啡強大的內控能力。
你看，它的門店，它的產品，它的價格。
所有的一切，都在精準地，服務于它錨定的主流年輕消費者。
沒有一絲一毫的錯配。
這樣的戰略眼光和運營能力，筑就了庫迪規模化門店布局的基石。
作為一個商業顧問，萬叔給你拆解一下，
庫迪這套打法的成功，最核心的秘訣是什么？
我告訴你，是它徹底放棄了上一代消費品牌那種高高在上的“教育消費者”的傲慢。
過去，很多品牌想教你什么？
它們想教你，什么是中產階級的生活方式，什么是手沖咖啡的品味。
它們在定義你。
而庫迪在做什么？
它在說，你喜歡打游戲，我就跟你聊電競。
你喜歡騎行，我就跟你聊賽事。
你喜歡看動漫，我就跟你聊國創。
你喜歡什么，我就把什么呈現給你。
它不是在教育你，它是在和你交朋友，與你同頻共振。
它把自己，從一個簡單的品牌方，變成了一個懂你的、和你玩在一起的嘴替。
這種姿態的轉變，是致命的。
把選擇權，真正交還給了消費者。
這種“與消費者同頻”的打法，將是未來消費品牌競爭的終極戰場。
品牌營銷必須放下身段，成為用戶潮流生活的一部分。
看懂了庫迪，就看懂了未來十年中國消費市場的基本邏輯。
關注萬叔，階級躍遷！
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