抖音“雙11”勢(shì)頭強(qiáng)勁 超3萬(wàn)個(gè)服飾商家直播銷售額同比增長(zhǎng)300%

今年“雙11”，抖音電商整體銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)，平臺(tái)生態(tài)活躍度顯著提升。10月9日至14日，抖音電商“雙11”搜索帶動(dòng)銷售額同比增長(zhǎng)74%，店播銷售額破千萬(wàn)元的商家數(shù)量同比增長(zhǎng)4倍，越來(lái)越多商家通過(guò)內(nèi)容與貨架融合經(jīng)營(yíng)，拓展增長(zhǎng)空間。

在多個(gè)行業(yè)中，服飾品類表現(xiàn)亮眼。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，10月9日至14日，超過(guò)3萬(wàn)個(gè)服飾商家通過(guò)直播帶動(dòng)銷售額同比增長(zhǎng)300%；搜索帶動(dòng)銷售額破千萬(wàn)元的服飾商家數(shù)量同比增長(zhǎng)200%；商城帶動(dòng)服飾商家銷售額破千萬(wàn)元的數(shù)量同比增長(zhǎng)112%。直播、搜索與商城等多場(chǎng)景協(xié)同發(fā)力，推動(dòng)服飾行業(yè)整體增長(zhǎng)。

在品牌服飾領(lǐng)域，頭部與新銳品牌均展現(xiàn)出良好增長(zhǎng)勢(shì)頭。數(shù)據(jù)顯示，10月9日至14日，直播帶動(dòng)品牌服飾銷售額破千萬(wàn)元的商家數(shù)量同比增長(zhǎng)104%，店播帶動(dòng)銷售額破千萬(wàn)元的品牌服飾商家數(shù)量同比增長(zhǎng)145%。達(dá)人直播帶動(dòng)戶外服飾品牌商家銷售額同比增長(zhǎng)翻倍，進(jìn)一步釋放消費(fèi)潛力。

“雙11”大促正值秋冬換季，國(guó)貨品牌積極備貨，迎來(lái)穩(wěn)定增長(zhǎng)。李寧提前布局羽絨服等季節(jié)性商品，活動(dòng)前六天銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)140%，打造出20個(gè)銷售額破百萬(wàn)元的單品。戶外品牌同樣表現(xiàn)突出，北面通過(guò)打造融合雪山元素與品牌帳篷設(shè)計(jì)的多元內(nèi)容場(chǎng)景，雙11首日店播銷售額突破2000萬(wàn)元。國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌New Balance鎖定878、530等全網(wǎng)熱銷鞋款庫(kù)存，推MT100、204L等明星同款產(chǎn)品，助力品牌自播熱銷，首場(chǎng)達(dá)人合作開(kāi)門紅專場(chǎng)銷售額突破1500萬(wàn)元。

李寧、北面、New Balance參與抖音電商“雙11”促消費(fèi)

不少商家通過(guò)主理人直播、風(fēng)格內(nèi)容種草、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新等方式提升消費(fèi)者粘性，拉動(dòng)整體銷量增長(zhǎng)。在新銳服飾商家領(lǐng)域，品牌店播持續(xù)發(fā)展，Marius品牌經(jīng)營(yíng)者老馬介紹，Marius品牌通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)店播，將主理人IP價(jià)值最大化，創(chuàng)造了銷售額同比增長(zhǎng)近5倍的亮眼成績(jī)，成為高客單服飾品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型的典范。

MARIUS主理人老馬的抖音賬號(hào)與品牌店鋪

從整體看，平臺(tái)商家積極參與“雙11”，展現(xiàn)出蓬勃的活力。抖音電商此前發(fā)布的首日數(shù)據(jù)顯示，成交商家數(shù)量同比增長(zhǎng)75%，銷售額破億元的品牌數(shù)量同比增長(zhǎng)800%，銷售額破千萬(wàn)元的單品數(shù)量同比增長(zhǎng)500%。

業(yè)內(nèi)人士指出，抖音電商的“雙11”增長(zhǎng)，既來(lái)自消費(fèi)需求釋放，也得益于平臺(tái)經(jīng)營(yíng)生態(tài)的優(yōu)化。平臺(tái)在讓利消費(fèi)者的同時(shí)，也通過(guò)政策扶持與技術(shù)創(chuàng)新，幫助商家實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)。一方面，平臺(tái)通過(guò)優(yōu)化算法與流量分發(fā)機(jī)制，優(yōu)質(zhì)商品與內(nèi)容獲得更多曝光機(jī)會(huì)；另一方面，平臺(tái)還加大免傭、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)減免和物流保障政策力度，商家經(jīng)營(yíng)成本進(jìn)一步降低，經(jīng)營(yíng)信心持續(xù)增強(qiáng)。

今年以來(lái)，抖音電商持續(xù)升級(jí)貨架與內(nèi)容雙場(chǎng)景布局，推出“立減折扣”“一件直降”“消費(fèi)券”等多種優(yōu)惠機(jī)制，帶動(dòng)“雙11”期間消費(fèi)熱度不斷上升。平臺(tái)通過(guò)流量支持、補(bǔ)貼政策和物流保障等舉措，為商家創(chuàng)造更加穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，不斷激發(fā)消費(fèi)潛力。