潮汕小伙5000元創業，如今3家工廠10家店，“睡地板也要當老板”

可以說，地球上相當一部分兒童的快樂，是由澄海人生產的玩具所帶來的。

廣東澄海被譽為“中國玩具之都”，在這里，成千上萬的工廠日夜不停地將彩色的塑料顆粒塑造成玩具，通過滿載集裝箱的貨車，沿著陸路與海路分發至全球。

2017年，22歲的潮汕小伙洪墅帶著創業的夢想，將目光瞄向了這片土地。彼時，他剛大學畢業，面對的是一個早已高度成熟的玩具產業生態：供應鏈的源頭被實力雄厚的老牌工廠把持，線下的分銷渠道壁壘森嚴，線上流量開始向頭部大賣家集中。

對于一個“闖入者”而言，在這里似乎沒有多少機會。他全部的“武器”，是家人給的5000元啟動資金，以及潮汕人骨子里那股“寧愿睡地板也要當老板”的執拗。

但七年后，這5000元變成了一個拿下行業TOP地位的玩具事業。洪墅不再是那個茫然尋找貨源、祈禱一天能有十個訂單的電商小白。他擁有了三家屬于自己的工廠，通過1688平臺以及對AI等新技術的運用，闖出了一條路，為自己和身后的工廠找到了新的航向。

5000元創業，賣兒童玩具

2017年的夏天，洪墅大學畢業。他沒有像多數同學一樣投遞簡歷，而是從家里拿了5000元錢，一頭扎進了電商創業。

因為老家離玩具產業帶汕頭澄海不遠，他便選擇將玩具作為賽道，在網上賣“過家家”系列仿真的迷你廚房、可以“切開”的塑料水果等玩具。

這看似是最容易的選擇，但也意味著最激烈的競爭。

“那時候我就是拿貨來賣，唯一的貨源渠道是1688平臺。” 那個時候的1688還沒有“超級工廠”這些認證，他分辨不出對方是貿易商還是工廠，“我拿到的貨，很可能已經是別人轉過一道手，加過一次利潤的。好的貨源，可能早就被大賣家選走了。我們體量小，找人拿貨也沒什么價格優勢。”最初，他一天只有8個快遞單，打包發貨甚至用不了一個小時。

產品力和價格力雙雙缺失，他唯一的武器是運營。

畢業前，他在一家童裝電商公司實習過。童裝公司的用戶畫像是“寶媽”，剛好與他賣的玩具精準重合。那時候，大多數玩具同行還在用粗糙的圖片和寥寥數語的描述賣貨，考慮到“寶媽”關注產品細節，自己開店后，他將玩具產品的詳情頁做得格外長，不僅有產品介紹、精心策劃的文案，甚至還有找來鄰居家小孩試玩的“體驗報告”。

他還嘗試通過直播賣玩具。“那時候很少有人會去做直播，我以前做直播助理，比較早就接觸了直通車、視覺設計。”

“哪怕產品和價格沒優勢，靠著運營和對新工具的早期使用，我們還是做出了一點成績。”這種 “精細化”的運營為他帶來了不少訂單，生意慢慢穩定下來，日均單量攀升到500至1000單。

第一年，他的辦公和倉庫都在自家樓下。隨著訂單上漲，第二年下半年，他和合伙人租下了一個小倉庫，兩個人做客服、打包、卸貨、搬貨，閑不下來，“就是一支全能的隊伍。”

加速開店，接連出爆款

澄海的玩具基因可以追溯到更早的手工業時代。當地人自古擅長欖核雕、紗燈這類精細活，與玩具生產對造型和細節的要求不謀而合。

而當地毗鄰香港的地理優勢以及龐大的僑鄉資源，帶來了早期海外市場的訂單與信息。人們發現，將澄海已有的塑料制品廠稍作調整，就能生產出利潤更高的塑料玩具。

第一批澄海人靠塑料玩具賺到錢后，迅速點燃了當地人的創業熱情。玩具家庭作坊遍地開花，產品從簡單的手動開模一路升級到電動玩具，之后形成了從模具開發、產品設計到彩盒印刷， 90%以上的玩具零部件可在本地完成采購的成熟產業鏈。

產業集群下，澄海玩具新品最快7天即可完成交付，24小時可完成出庫，產業產值一路增長。2018年，澄海玩具產業產值達546億元。

澄海玩具產業迅速發展，洪墅也不滿足于只做“過家家”玩具，于是琢磨向益智、電動、桌面游戲等全品類拓展，通過電商做大生意。他招了一個員工，迎來了新的合伙人，之后抱著試試看的心態，開通了第一家1688店鋪。

當時那家店是一家普通的誠信通會員店，他印象很深，“店鋪里總共不超過5個單品”。

然而就是這不起眼的5款產品，卻成為了他生意的轉折點。疫情到來后，大量澄海出口企業遭遇了訂單下降，但人們線上購物熱情在上漲，洪墅那5款產品，接二連三地在短視頻、直播間里爆火。

“當時有一款火遍全中國的泡泡機，我們就在這款產品上吃到了很大一波紅利。”洪墅記得，“那本來是一款季節性很強的產品，但在疫情那一年，熱度持續了大約半年。”最高峰時，他的倉庫一天要發出超過一萬個包裹。

當泡泡機的熱潮退去后，另一款“兒童電鉆擰螺絲工具箱”接棒成為爆款。起初，這款工具箱也只是有利潤，銷量平平。隨著相關短視頻和直播的爆發，訂單如潮水般涌來。他的1688店鋪成了全國各地主播和電商團隊的“云倉庫”，接到海量的代發訂單，“估計賣了上百萬套。”

那段時間，“結完供應商大幾十萬元甚至上百萬元的貨款后，賬戶里每個月的余額都比上個月多。我們就知道開始賺錢了。”

加碼投入

賺到錢之后，洪墅開始組建專門的1688運營團隊。基于靠近產業帶的地理因素，店鋪在價格和運輸上都有優勢。“如果爆單了，我們一個小時就能把貨從工廠拉到倉庫發走，而外地商家至少要隔天才能收到貨。”

幾年下來，他的店鋪的銷售額一路增長，店鋪還登上了行業頭部，躋身前四。

銷售體量和資金的增長，催生了洪墅對供應鏈更深層次的思考。他不再滿足于做一個簡單的“搬運工”。

最初，他與工廠的合作是“拿貨銷售”，后來會在包裝上印上自己的Logo和商標，擁有了模糊的品牌雛形。

之后，他開始自己負責產品的設計和開模，委托工廠代工。“這意味著，產品的所有權完全掌握在自己手中。”

再后來，他在2022年后陸續投建了三個工廠。“第一個工廠主要做兒童積木，后來又開拓了嬰幼兒玩具、桌游、娃娃機等品類，單拎出來做了獨立的工廠。”

擁有了工廠，就擁有了創新和繼續前進的底氣。

長期以來，澄海玩具廠多為海外大牌進行代工生產。這種“貼牌”模式雖然帶來了穩定的訂單，但也限制了競爭力。隨著互聯網發展，玩具企業開始轉型，走上自主研發、設計、生產的道路，在全球市場提高競爭力。

AI時代遠航

當下，數字化和智能化正在改變著澄海的玩具產業。

疫情結束后，市場的邏輯回歸常態，新的挑戰來了。“體量好像到了天花板，但利潤卻每個月都在下跌。”洪墅感受到了巨大的焦慮。

出路在哪里？他將目光投向了大客戶，更廣闊的海外市場以及AI的應用。

在國內市場，他選擇加碼投入，成為1688的超級工廠和SKA商家。“大客戶一看你是超級工廠，有廠房面積、有機器數量，就知道你能承接大訂單，就不再懷疑你是貿易商還是工廠。”而SKA則像一個精準的流量分發器，能將他的產品曝光給最想觸達的客戶。

在新品開發上，他通過AI加速開發新品。“以前我們主要是在國外網站上看，買樣品回來參考再創新。比如人家做個鴨子，我就做個獨角獸；別人做獨角獸，我就做個恐龍。”但現在AI改變了這一切。

洪墅舉例，之前火爆市場的“打地鼠游戲機”，最初的小熊、宇航員、兔子等幾個爆款造型，就出自他們團隊的設計，但因為當時沒有申請專利的意識，產品一火，市場迅速泛濫。

后來，他們用AI不斷地迭代造型，“換個形象就是一個新品，比如把100多個關卡升級到999關，加入踩雷功能，把10個按鍵的版本升級到13個按鍵。”

AI也能幫助他捕捉市場趨勢。1688后臺的“市場熱點”顯示國潮元素熱度飆升，他和團隊便立刻用AI將年輕人喜愛的元素移植到玩具設計上。

他們還開發了一款植入AI技術的機器狗，可以進行語音對話和手勢控制，將科技感融入傳統玩具。通過1688后臺的AI工具，他們能不斷優化產品信息，調整像類目錯放、跨境證書、包裝箱規尺寸等細節。

如今，他們每個月推出10到15款新品。“從開模、注塑、組裝、包裝，甚至彩盒和紙箱廠都是我們自己的，一款新產品出來，我們的價格至少比同行低10%到20%。”

目前，洪墅的生意，國內與國際市場各占半壁江山，成為平臺頭部商家，有10家店，甚至拿下TOP1。從5000元起步，到擁有三家工廠、幾百名員工，洪墅透過AI和互聯網，將玩具的視野早已望向了全球。

回望近十年的創業路，洪墅坦言每個階段都有不同的壓力。“剛開始是愁怎么找好產品；后來是賺錢了但沒有護城河，心里不踏實，總沒有安全感；現在規模做大了，又面臨怎么把銷售額繼續拉大，怎么讓工廠的產能和銷售匹配的壓力。”

如今，廣東汕頭澄海已是國內玩具產業規模最大的生產和貿易基地，占全球塑膠玩具產能33%，國內超50%，產品出口140多個國家，玩具年產值超500億元。“雙11”馬上到來，玩具廠家也開始了新一輪忙碌。