增速領跑飲料行業(yè)，東鵬飲料以戰(zhàn)略定力構筑增長新范式

在喧囂多變的消費市場中，東鵬飲料以其強勁的業(yè)績增長和戰(zhàn)略定力，為中國飲料行業(yè)的高質量發(fā)展寫下了生動注腳。近日，2025中國食品飲料百強榜公布，東鵬飲料位列增速總榜第二，飲料品類增速第一，這已是東鵬飲料連續(xù)多年保持高速增長。弗若斯特沙利文報告顯示，其市場份額從2021年的15%躍升至2024年的26.3%，銷量年復合增長率達41.9%，展現(xiàn)出強勁的增長韌性。這一成績背后，是東鵬飲料初步構建起“雙引擎+多品類”的產(chǎn)品矩陣，以多元化布局拓展增長邊界、以場景化滲透激活消費需求、以數(shù)字化賦能全國化布局的戰(zhàn)略定力，實現(xiàn)從單一品類向綜合性飲料集團的戰(zhàn)略升級。

各品類增速第一

雙子星矩陣：能量飲料與電解質飲料構建增長引擎

東鵬飲料的增長密碼，始于對核心品類的極致深耕與創(chuàng)新突破。作為“功能飲料第一股”，東鵬特飲憑借“累了困了喝東鵬特飲”的精準定位，連續(xù)四年穩(wěn)居中國能量飲料銷量榜首，2025年上半年，東鵬特飲系列銷量達196.61萬噸，同比增長22.48%，收入占比77.91%。

“累了困了喝東鵬特飲”已深入人心，成為消費者在累困時刻的首選聯(lián)想。其經(jīng)典500ml PET瓶裝產(chǎn)品以“高質價比”策略精準觸達貨車司機、外賣騎手等藍領群體，并通過年輕化營銷策略，逐漸贏得辦公室白領等年輕群體青睞。通過“五碼合一”技術，實現(xiàn)全鏈路數(shù)字化管理，終端動銷效率顯著提升。

能量飲料東鵬特飲

“東鵬補水啦”作為第二增長曲線，展現(xiàn)出強勁爆發(fā)力。2025年上半年，補水啦銷量達68.57萬噸，同比大幅增長227.31%，收入占比由上年同期的6.05%躍升至13.91%，上半年營收14.93億元幾乎追平2024年全年業(yè)績。通過綁定運動賽事及日常補水需求，補水啦以“科學補水”理念填補市場空白，2025年新推出的380ml小規(guī)格憑借便攜特性精準覆蓋學校、家庭、會議及聚餐等多類場景，有效拓寬了使用場景，實現(xiàn)全場景滲透。雙子星的協(xié)同效應，不僅分散了單一品類的市場風險，更通過差異化定位構建了“功能+健康”的立體化消費生態(tài)，以硬核實力為東鵬飲料錨定了核心賽道。

電解質飲料東鵬補水啦

多品類戰(zhàn)略：從單一突圍到生態(tài)協(xié)同的跨越

東鵬飲料的野心不止于功能飲料。2023年，公司正式提出“1+6多品類戰(zhàn)略”，以東鵬特飲為基本盤，向電解質飲料、茶飲、咖啡等六大品類延伸。這一戰(zhàn)略在2025年結出顯著成果：東鵬果之茶，以“真果汁+現(xiàn)泡茶底”的定位，依托公司強大的渠道網(wǎng)絡，快速進行渠道滲透，并結合 1L 大瓶裝的親民價格及“1 元樂享”等數(shù)字化營銷活動迅速嶄露頭角；東鵬大咖，生椰拿鐵將咖啡的醇厚及椰乳的清甜融合，形成獨特的味覺記憶點，通過綁定職場場景以及明星代言，實現(xiàn)品類破圈；其他飲料品類占比亦同步提升，通過持續(xù)推陳出新，滿足了消費者日益多元化的需求。

東鵬飲料“1+6”產(chǎn)品家族

目前，東鵬飲料已成功構建以能量飲料與電解質飲料為核心驅動力，全面覆蓋茶飲料、植物

蛋白飲料、咖啡飲料、果蔬汁飲料等細分領域的產(chǎn)品矩陣，顯著提高了公司的市場競爭力，為可持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎。

而多品類的協(xié)同布局，本質是對消費需求的精準解構。東鵬飲料針對不同場景開發(fā)差異化產(chǎn)品：東鵬特飲聚焦“累困”場景，補水啦鎖定“汗點”場景，咖啡與茶飲則覆蓋辦公、休閑等多元需求。這種“基礎款守正、創(chuàng)新款突破”的生態(tài)體系，使東鵬飲料從單一功能飲料企業(yè)逐漸進化為綜合性飲料集團。

場景化滲透：從功能滿足到情感共鳴的升維

除了對消費需求的精準解構，東鵬飲料的增長勢能還源于對消費場景的深度綁定。其策略可概括為“三級場景滲透”：以功能場景建立基本盤，以細分場景拓展增量，以情感共鳴共建生態(tài)。

在基礎功能場景中，“累了困了喝東鵬特飲”的經(jīng)典定位持續(xù)釋放勢能。通過拓展體育與電競兩大高流量場景，東鵬將品牌與“年輕就要醒著拼”的精神圖騰深度綁定。例如，通過贊助亞運會、冠名F4方程式中國錦標賽、HHI世界街舞錦標賽等頂級賽事，還與王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽（KPL）、和平精英職業(yè)聯(lián)賽（PEL）等國民級電競賽事合作，東鵬特飲觸達更多Z世代消費者，強化了“累困”場景心智。

東鵬特飲x和平精英PEL職業(yè)聯(lián)賽

東鵬補水啦則通過“場景破圈”打開增量空間，聚焦運動、戶外、校園等多元生活場景。蘇迪曼杯世界羽毛球混合團體錦標賽上，補水啦作為官方指定電解質飲料全程護航運動員；在2025萊美盛典上，品牌設置專屬“補水時刻”，全場健身愛好者一同飲用東鵬補水啦的畫面，成為極具儀式感的品牌場景。在斯巴達勇士賽泥濘賽道旁、耐克高中籃球聯(lián)賽熱血賽場邊，還有NYBO青少年籃球公開賽、BSK籃球爭霸賽……東鵬補水啦通過高頻覆蓋專業(yè)競技、潮流運動、青少年賽事等多維場景，傳遞“盡情流汗，痛快補水”的產(chǎn)品主張，構筑起立體化的品牌認知體系。

東鵬補水啦為蘇迪曼杯世界羽毛球混合團體錦標賽運動員護航

情感價值的深度共鳴則實現(xiàn)了圈層文化的共建。東鵬特飲通過贊助杭州亞運會、巴黎奧運會轉播，將“為國爭光”的民族品牌精神與體育競技的拼搏精神融合；補水啦則通過《假期中的她們》等影視植入，將“盡情流汗，痛快補水”的主張滲透日常生活。這種場景化營銷，使東鵬飲料從功能性產(chǎn)品升維為文化符號，2024年品牌價值首次躋身全球軟飲料前十。

數(shù)字化賦能：全國化布局的效率革命

東鵬飲料的全國化突圍，離不開數(shù)字化驅動的供應鏈體系與渠道網(wǎng)絡。在產(chǎn)能端，東鵬飲料在全國布局了13大生產(chǎn)基地，形成“東西聯(lián)動、南北貫通”的產(chǎn)能矩陣，年設計產(chǎn)能超480萬噸，其中9個已經(jīng)投產(chǎn)。全國化的產(chǎn)能網(wǎng)絡有效縮短了產(chǎn)品運輸半徑，降低物流成本，確保對市場需求的快速響應。

截至目前，公司已構建覆蓋33個省級行政區(qū)、超420萬終端網(wǎng)點的立體化渠道體系，地級市覆蓋率100%。而東鵬飲料的渠道競爭力，源于其近十年數(shù)字化轉型積累的技術優(yōu)勢與運營洞察。

五碼合一技術打通全鏈路數(shù)據(jù)。東鵬飲料通過蓋內碼、蓋外碼、箱內碼、箱外碼與垛碼的深度綁定，貫通從生產(chǎn)到消費的全鏈路數(shù)據(jù)。這一系統(tǒng)實現(xiàn)了產(chǎn)品全生命周期的動態(tài)追蹤與可視化監(jiān)控，為精準決策提供了數(shù)據(jù)支撐。

bC端一體化運營激活終端網(wǎng)絡。東鵬飲料通過“一元樂享”等活動，成功連接超過420萬家活躍終端。當消費者掃碼兌獎時，除了消費者支付第二瓶的1元外，門店能同步獲得核銷激勵。這種即時、透明的雙重收益機制，將終端門店從被動配合者轉變?yōu)橹鲃油茝V者。

結語

從華南一隅到全球舞臺，東鵬飲料的“加速度”本質是戰(zhàn)略定力與創(chuàng)新勢能的共振。雙子星矩陣筑牢增長根基，多品類布局打開價值空間，場景化滲透重塑消費認知，數(shù)字化賦能提升運營效率——這一系統(tǒng)性工程，不僅成就了東鵬飲料41.9%的銷量年復合增長率，更為中國飲料行業(yè)的高質量發(fā)展提供了范本。在全球飲料市場的競爭格局中，東鵬飲料以清晰的戰(zhàn)略定力與持續(xù)的創(chuàng)新動能，展現(xiàn)出從追趕者到領跑者的巨大潛力，正書寫著從民族品牌到全球標桿的進階篇章。