雙十一前夜，李佳琦們帶領國貨美妝在巴黎完成“品牌路演”

作者｜亞娜

“巴黎六頭驢太棒啦。”

“看了個綜藝被種草了一堆國貨品牌。”

《巴黎合伙人》即將收官，這檔命題直指“國貨出海”的經營養成系綜藝，累計曝光突破21億，嘉賓群像與國貨品牌雙雙“破圈”，熱搜話題不斷。#中國非遺圈粉海外消費者#、#李佳琦談國貨出海#等多個話題登上社交媒體熱搜榜單，引發廣泛關注。

熱搜之外，它將線上直播間的互動邏輯，無縫植入線下東方美學快閃店，在真實的海外市場環境中，完成了一次國貨品牌從產品展示、文化對接到情感共鳴的全鏈路測試。李佳琦攜手尚雯婕等嘉賓，不僅將12個國貨美妝品牌的國風特色傳遞到了巴黎市場，還在節目中對中國品牌出海的現實挑戰和機遇進行了深度探討。

隨著節目收官，其價值已超越綜藝本身：它不僅為國貨出海提供了一套可復制的“方法論”樣本，更將“產品出海本質是文化出海”的前瞻理念，具象化為一場從“生意”到“心意”的全球對話。

在文化出海的大背景下，《巴黎合伙人》通過將商業創業與文化傳播深度融合，勇敢地打破了過去文化出海單靠說教、商業出海單靠低價的老路，為國貨美妝出海提供了一種全新的思路和實踐模式。

它的創新性探索一方面來自文化傳播創新突破。節目對中國貨產品設計、成分故事所蘊含的東方哲學與美學進行了專業講解和傳播，論證了“產品即文化載體”的概念。

為了讓法國本地人更加了解國貨品牌，合伙人們做了專場沙龍講解。其中李佳琦講述的“雙妹”背后品牌故事，成功將這一見證了東方女性力量百年變遷的老牌國貨，安利給了海外達人，現場反響熱烈。

以東方文化為媒，合伙人們用形式新穎的快閃活動，有效與當地人群形成了文化情緒共鳴。如由張予曦帶著“碧落夕嵐”東方妝容與十位巴黎華人舞者帶來的《十二花神》服飾秀驚艷四方，引發法國巴黎群眾圍觀，在快閃店“宣傳部長”趙昭儀的引導下，這部分路人轉化成為了到店客流。

另一方面是商業賦能創新嘗試。節目中展現了對“產品出海”和“文化出海”雙結合的商業模式探索，資深主播李佳琦將線上直播帶貨邏輯賦能線下實體店，為節目嘉賓以及顧客創造了沉浸式體驗，有效打破了海外消費者的認知壁壘，提升了體驗與信任，實現了從“看廣告”到“體驗品牌”的轉變。

法國嬌蘭集團高管在節目中提到：“李佳琦曾幫助很多法國的品牌在中國打開銷路。現在，他又帶著國貨品牌來到法國巴黎開店，這很好，因為中國品牌現在也有很多硬科技和成分實力，我們很歡迎這樣的品牌互相交流。”

毋庸置疑的是，這檔綜藝為國貨品牌出海提供了一套可復制方法論，即產品力為基、文化力為魂、平臺力為橋。

當前，國貨美妝出海已經邁入了新的階段，剝離“大牌平替”的工具化標簽，以硬科技研發和成分實力，闖出了新的賽道。他們開始注重將東方美學和中藥養膚的概念，轉化成國際化語言，傳遞給國際市場。在中歐建交50周年背景下，國貨品牌將迎來全球化新機遇。

曾經的美妝市場是歐美日韓大牌的主場，如今國貨美妝品牌已經在國際市場上嶄露頭角。此次參與《巴黎合伙人》綜藝的多個品牌如自然堂、薇諾娜、佰草集等早已開啟了對海外市場的探索。國貨品牌璦科縵也在今年8月宣布，作為首家中國品牌，正式入駐法國高端美妝集合店OPERLE PARIS。

國貨美妝護膚品的崛起出海進程中，李佳琦畫下了濃墨重彩的一筆。9月末，外交部歐洲司官方賬號發布的《再預見·回響》視頻中，對話了中歐多位企業界、經濟界人士，其中李佳琦以美腕合伙人、電商主播的身份分享了他對中國品牌出海歐洲的建議。

從某種意義上看，李佳琦直播間，已經成為國貨品牌拉動銷量的主力引擎與新品試驗場。

今年天貓618大促期間，李佳琦直播間國貨產品占比過半，并貢獻近六成銷售額，印證了其強大的市場號召力。去年雙十一首日，多個國貨美妝品牌在李佳琦直播間迎來了熱賣，代表性產品如首次上架李佳琦直播間的上海本土百年老牌雙妹，其爆品第三代玉容霜在開售3秒鐘內，就實現1.6萬件全數售罄。

此前，李佳琦通過“場景化實測”和“小樣試用+專業講解”策略，推動完美日記素顏霜等新品成功售罄，降低消費者決策門檻。今年雙十一前夕，他將小樣節升級為“中樣節”，提供更深入的試用體驗，進一步幫助消費者在大促期間精準決策。

通過深入挖掘和創新內容，李佳琦直播間有效地將品牌理念和產品優勢傳遞給消費者，構建了一個以“李佳琦小課堂”等直播欄目和自制綜藝節目《所有女生OFFER》為核心的內容矩陣，成為眾多國貨品牌價值的放大器。

《巴黎合伙人》綜藝是李佳琦內容拓展和全球舞臺構建的關鍵步驟，代表其賦能模式從“內貿”到“外貿”的擴展。他將成功品牌和線上信任方法論帶至海外，實現了戰略從“輸出銷量”到“輸出品牌范式”的升級。

當前李佳琦的角色，已從單一的“銷售渠道”，演進為國貨品牌在全球化進程中不可或缺的戰略合伙人。他通過整合直播間、自制綜藝與國際化項目，系統地為國貨品牌鋪設了一條從“中國爆款”走向“全球品牌”的可持續路徑。

在《巴黎合伙人》即將收官之際，恰好遇上了雙十一電商狂歡節開啟預熱。

今年李佳琦直播間的雙十一，在內容形態和優惠機制上都有明顯變化，增添了更多趣味性和互動性，同時也反映出整個直播電商行業正在經歷的深刻轉型。

在內容形態上，作為貫穿每年雙十一時間軸的重磅預熱綜藝，美腕自制的談判綜藝《所有女生的OFFER 2025》推出了“擂臺戰”新賽制，顛覆性將年度商業談判的最終裁決權交給了消費者。這一顛覆性變化，被視為直播電商大促邏輯從“價格戰”轉向“價值戰”的關鍵信號。

在優惠機制上，李佳琦直播間則從“考駕照”這一生活小事獲取了靈感，展開了一次顛覆性的商業模式創新。

他將今年雙十一小課堂爆改雙十一大考，取名為“雙十一琦末考試”，采用了“琦”的諧音梗，以美白邏輯、敏肌護理、痘肌護理、抗皺緊致、底妝教程等五大消費者關注度較高的話題為課程“現身教學”。

為了讓學員們學得更快，李佳琦還在每次小課堂結束后在其小紅書賬號上貼出了詳實的PPT課程。“學完這些你們真的要強的可怕了”。

為了進一步提升購物體驗感和驚喜感，今年雙十一李佳琦直播間在平臺通用機制外，加碼了福利玩法。不僅在10月15日、16日兩天集中發放“紅包雨”，還首次創新推出“集卡片贏紅包”、“答題搶紅包”等互動玩法。其中，頗具趣味性的是“答題搶紅包”玩法。為了“驗收”學習成果，李佳琦直播間增添了小課堂隨堂測試環節，在直播間內答對問題的用戶還有機會獲得紅包“獎學金”。

可以說今年雙十一李佳琦直播間的紅包力度空前，直播間還將面向所有用戶發放九折折扣券，屆時直播間用戶將得到折上折優惠。

據剁椒Spicy觀察，在雙十一前期宣傳預熱階段，李佳琦直播間多個國貨品牌已經得到了火熱加購。

對于國貨品牌而言，如今的雙十一已從促銷場升級為全球曝光的秀場、產品力的驗證場和用戶資產的積累場，而來自平臺的全球物流、補貼與營銷資源，正為國貨出海按下“加速鍵”。

隨著雙十一的到來，無數中國品牌正帶著產品與文化，從中國走向世界，完成從“制造”到“品牌”的最后一公里。