聰明人做生意為啥不太行？從宗馥莉說起，她在人際關系方面有弱點

曾聽一個互聯網大咖說過，他不是那種熱衷于社交的人，經常有各方面的人想要認識他，同他談合作之類，他大都推辭了，因此也失去了一些商業機會。

在商業世界，有的人長袖善舞，口才了得，到哪里都能有朋友，比如馬老師那樣的。還有就是東哥這樣的，雖然老朋友那么幾個，但他也喜歡交際，是個場面人，所以他們的生意都做得很大。

但像宗馥莉這樣的性格，在人際關系上就有了弱點或破綻，不是說她不聰明，我們看她歷年的公開亮相，思路還是很清晰的，心態也很自信，說話比較直接，不繞彎子。

作為宗慶后的女兒，她對商業肯定是有深刻認識的，對企業的熱愛，對事業的追求，再加上長期的商業訓練，有理論有經驗，可以說在企業二代中，宗馥莉是最頂尖的一批。

可這些都不足以駕馭太過于復雜的局面。

猛獸獨行，牛羊成群：這句話害了很多人。

什么樣的人會把這個當簽名和標榜呢？就是那些自以為是、自命不凡的人，他們自視甚高，對周圍的人習慣了居高臨下的指指點點，所以自認是“猛獸”，看別人是“牛羊”。

平等是德，輕視人有很大的罪過。

其實自大自負的人往往是自戀自卑，你要是真的很厲害了，那反而謙卑了，人感知自己的渺小，行為才開始偉大。

眾生平等，老方說一定要認識到自己并不特別，這不是說隨大流和平庸，而是克服小我的狹隘，把個性融入共性，從更高的層面看自己和別人——所有人的本質是一樣的。

否則還是有高低貴賤之分，說到底是勢利心和攀比欲，這正是庸人的標志。

做生意離不開人際關系。

在手機領域曾有個知名的失敗者，我們看他無論是開發布會還是耍嘴皮子或文字罵戰都很有邏輯，反應快，很聰明，有條理，一般人都比不上。

比如某餐飲公司的老板就在他面前屢戰屢敗，根本不是一個層面上。

但是，我們假設如果讓前者做后者的活兒，他能夠做好嗎？估計不行，盡管后者情緒化，說話都不利索，思維混亂，邏輯很差，不夠理性等。

其中的原因是什么？就是后者能干累活臟活，對餐飲行業的門道很了解，跟各方面都能處理好管理，供應鏈和員工管理都合格，而前者就還是有些清高吧，他做手機時候供應鏈企業都懶得去拜訪，要知道人家雷總那么高的江湖地位都還能放低身段去談合作呢。

必須說，在商業世界的人際關系中，謙卑和勤奮是非常重要的品質。

聰明人好像是有些社交障礙，不大樂意打交道，做不到“水至清則無魚，人至察則無徒”，看不上眼的人就不樂意浪費時間，態度也不會偽裝，所以就容易給自己樹立很多障礙。

宗馥莉有自己的“小堡壘”。

在談及自己社交的時候，宗馥莉表示自己想要保持自己的一個空間，“如果跟外面的人接觸太多，我就會被同化掉了”。

她在回國后真正的社交不多，有一兩個就足夠了，再多就是浪費時間，畢竟朋友是需要互相負責的，在她看來自己不需要去迎合誰，“我的家底夠厚，沒有必要去迎合別人”。

這就體現了她的自信或驕傲，“我希望這是自我的一個開發過程，而不是我需要聽聽你的價值觀，或者是你給我一點建議，我好像不是那樣的人。”對她而言，人生的意義就是找到自己，做自己。

所以她就相當于給自己建了個小堡壘，自給自足，不依賴別人，當然也不輕易讓人依賴。她叔叔說“六親不認”，也不算是冤枉，她只是足夠獨立，不受感情、關系等方面的束縛。

但在父親宗慶后在世的時候可以，宗慶后的存在本身就是一種支持或遮風擋雨，當生意做大了，怎么可能一直在自己的世界里呢？

作為企業的一號位，你可以不擅長、不喜歡社交，但必須有個人為你分擔這項工作，對是“工作”，無論喝酒應酬還是人情往來，都是生意的一部分，在中國這種人情社會的階段，不能只談合同和規則。如果對方不信任你，那就不會認可你，不愿意給你合作的機會，盡管你條件好。

沒有妥協就沒有真正的強勢。

強勢的對立面是弱勢，這就意味著你強勢就有人弱勢，就像美國人一樣，它強勢的結果就是別的國家吃虧。

生意的大原則是和氣生財，強勢是對著生意的，是要敢于拼搏，敢于冒險，而不能是對著人的。

一個不能改變自己的人就什么也改變不了。

在人性的叢林中，靠意氣之爭是行不通的，還是要通權達變才行。

強唯有包含了弱的部分，才是真強。為了主要目的而善于妥協的人，才能贏得成功。合作共贏嘛，你不跟人合作，哪有什么生意？