一位從業31年的游戲圈老炮的自白/下

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上一期，老許在節目里分享了很多他在清華大學求學時遇到的奇葩學霸們的故事，也分享了他在清華大學做游戲的經歷（詳情請戳：）。除了沉迷于做游戲，老許在清華期間還做了可能所有人都想在大學做的事——試圖找個女朋友。根據他的調研，當時清華大學基本只有外語系和環境系女生稍微多一些，其他工科系女生很少，比如他所在的班級只有5位女同學。

▲許怡然

為了接觸到更多女生，上初中就十分喜愛古典音樂的老許打算靠拉小提琴進入清華藝術團，因為里面有個弦樂隊，基本拉大、中、小提琴的都是女同學。可惜他的拉琴水平“連自己都聽不下去”，藝術團自然拒絕他以小提琴樂手的身份加入，推薦他去學習了三個月的大提琴，這才得以加入。當然，拉琴是假，借此機會多和女同學說幾句話是真。但他失望地發現根本沒時間和女同學交流。最有意思的是有很多外校的女生也想來清華找男朋友，但一聊天，發現都是外校的男生，原來清華的男生因本校女生太少，也去外校尋找了。

▲清華大學學生藝術團

令老許難忘的還有那會兒弦樂隊的貧苦程度。“高級的琴買不起，有個平時負責給學生修床的木匠師傅，業余時間通過自學，做了一個低音提琴，我們有個土木系的哥們，拿著床板做的提琴，在沒有空調的房間里練習，汗流如注。”

那個年代，躁動的不止校園的男女之情，還有讓老許深惡痛絕的盜版市場。1994年比爾·蓋茨踏上中國土地，從此，拉開與中國的開發商、銷售商開展廣泛合作的序幕。

▲比爾·蓋茨

而在C端，盜版是普遍存在的問題。當時，一款正版Windows95的售價要在1000左右，而Win98剛剛推出的時候，為了應景，價格更是打到了1998元。這正好給了盜版商的空間。

回憶起這段往事，老許表示當時國家多次開展打擊盜版的專項行動，1997年，廣東某地區的公安打擊盜版光碟，貼告示說舉報“盜版生產工廠”者獎勵30萬元人民幣。緊挨著這個告示的是一家生產盜版的工廠的告示：誰能告訴我，是誰舉報了我，獎勵100w，雖未留聯系方式，但足以震懾告密之人。

盜版之所以難抓在于——來無影，去無蹤，整個過程就像打地鼠游戲。老許在節目中表示，至今仍震驚于有盜版廠商會把光盤生產線進行改裝，裝到卡車上，用卡車發動機帶動壓片機進行工作，卡車開到哪里就在哪里生產，不存在固定地址。除此以外，很多人都不知道中國最大的盜版盤市場其實是在東北，廣東的盜版商將光盤、封皮分開發貨，采用單獨運輸的方式運到東北，然后再將光盤和封皮，對照著加密代碼組裝到一起。

▲90年代，一個販賣盜版光碟的小販被抓了

對于當時的公安來講，執法難度和成本極大。“得知道盜了哪個軟件的版，盜了多少次，才能給定罪。”呂興老師在一旁補充道。

1999年，在經歷了各種各樣的“創業痛苦”之后，老許總結了七年創業的經驗，還寫成一篇《網游創業失敗全攻略》并在博客發布，在這篇7000余字的攻略里，他從融資、投資者、團隊自身、運營商、利益兌現等五個方面，列舉創業過程中遭遇的問題。旨在提醒從業者不要盲目創業。

▲《網游創業失敗全攻略》選段

據老許回憶，在非典時期，他在家沒事做，整天冥思苦想，覺得雖然在外面飄了十年，但人生卻十分不順遂，明明開局拿到了一副好牌，怎么人生就開始走下坡路了？思來想去，31歲的他決心要去找一份工作，向正規企業學習一下如何管理公司。

2003年，他進入搜狐公司做游戲總監，工資卻倒退回1994年第一份工作時的水平，到手6000元，在這里他參與并購國內最大的游戲門戶網站17173，搭建的班底做出了《天龍八部》,這款作品被視為早期國產網游的標桿。之后擔任RealNetworks中國游戲總監、EA亞太經理、巨人網絡戰略投資總監、完美世界CBO、奇虎360游戲業務總裁等。

▲17173網站

能進入EA工作，一直是老許的個人心愿，他迫切想去真正的外國游戲公司學習下如何做游戲，他孤身一人前往，沒有帶任何之前的團隊成員。但在EA他卻只呆了短短三個月，究其原因，原來是因為辦公室派系斗爭，“可以說是歐美游戲公司里搞斗爭最厲害的公司之一吧，一點也不比國內差。”

說到這里，劃水怪也補充道：“可別再說外企不講究人情世故了，老外的表達非常直接。”當時EA在全球有19個工作室，所有工作室的領導都各自為王，根本無法管理，而老許所在的CDS部門又是政治斗爭最嚴重的部門，他的任務之一是要將當時每個工作室的“封疆大帝”管理起來，而他的老板——一位白人，坐鎮EA總部，甚至都處于無人在意的境地。老許像化緣一樣，逐一聯系這些領導的助理，“你有什么權能交出來的？”

但節目里老許也表示，在EA這三個月其實非常充實，他把能找到的公司資料，包括每個工作室的財務報表都看了一遍，“全世界所有國家和地區的人才成本，我都很清楚。”當然最大的收獲莫過于他通過與坐在他工位旁邊的某位來自BD部門的同事聊天，深入了解到了資本是如何運作的，那會兒老許就隱隱意識到自己更適合當“太乙真人”的角色，親自下場當制作人不合適，但可以輔助別人獲得成功，比如提供資本支持。

▲太乙真人

在巨人，老許終于心想事成，順利成為投資部的老大。在這里他也給出了一個求職建議，崗位內推比在招聘平臺上向HR投簡歷更容易成功。也正是在這家公司，老許正式邁入投資人的行列，“買不起的就問能不能合并，買得起的就問價錢，甚至還問過完美世界、金山等，就差沒問騰訊和網易了。”

▲“巨人”時期的老許

他甚至差點促成完美世界50億美金收購索尼的交易。聊到這里，劃水怪和呂興老師大呼，老許路子野，膽子大，真敢問。

進入完美世界工作后，老許發現“完美”起步時做的3D業務是非常適合出海的。“國內二三線城市網吧的機器帶不動，做不了下沉。好消息是不得不出海，因為老外喜歡玩3D游戲，他們的設備也比較好。”

在此之前他曾帶著游戲《征途》找到了“暴雪”的商務團隊，嘗試開展業務合作。對方的原話是：“你們公司我們關注了，畢竟在紐交所上市了，游戲我們也下載玩了一下，但發現我們兩家公司不在一個星球上——如果你們的游戲也能稱之為游戲的話，那是在另外一個星球上的游戲。”這些話多少有些打擊老許，他在節目里激動地表示：“這還怎么談代理和并購呢，張不開嘴。”

聊到這里眾人又借機表達了對《黑神話·悟空》的肯定與贊賞。“熱愛游戲的人都有一個夢，以前我那個時代是想和歐美游戲拼一下，現在終于看到黑悟空成功了，能不激動嗎？”

言歸正傳，后來的老許完成了一系列跨國的并購投資項目，包括Runic Studio（火炬之光），Cryptic Studio（星際迷航OL、無冬之夜OL），Unknown Wolrds（深海迷航Subnautica），Double Damage（Rebel Galaxy引爆銀河系）等。而令老許印象極深的是關于加拿大的游戲開發商digital extremes的故事，這個故事非常精彩，劇情內容大家記得移步節目收聽嗷！在節目中，老許還聊了“樂游”與亞馬遜游戲工作室達成《指環王OL》游戲開發與發行的交易過程。

▲星際迷航OL

當亞馬遜宣布投入十億美元制作《指環王》電視劇時，老許敏銳地嗅到了一個被忽視的商機——游戲改編權。憑借多年行業經驗，他果斷出擊，以僅500萬美元的超低價，從年齡近90歲的遠古老牌版權方手中，搶下了《指環王OL》的全球獨家授權。這個價格，在動輒數億的IP交易中堪稱“白菜價”。當亞馬遜雄心勃勃地準備“影游聯動”時，卻尷尬地發現游戲改編權早已旁落。此時手握王牌的老許，便掌握了談判的絕對主動權，后來他反手用“霸王條款”拉亞馬遜一起開發：亞馬遜掏7000萬、他出3000萬人力，海外收入五五開、中國收入全歸自己。結果項目被騰訊收購后砍了，500萬買的IP也就此沉睡。

關于游戲行業，大家還有什么想了解的，歡迎在評論區留言互動。讓我們共同期待寶藏人物老許的下次到來。

主播 / 相征

嘉賓 / 許怡然、呂興

封面設計 / 劃水怪

音頻后期 / 陸凱BBBBUDDHA

音頻上傳 / 恬恬

⊿ 00:01:49 / 清華奇葩經歷，為了找對象有多拼

⊿ 00:11:47 / 為什么盜版如此難抓？

⊿ 00:19:29 / “以終為始”的職業規劃與自我認知

⊿ 00:30:39 / 大哥買項目

⊿ 00:43:15 / 外企政治斗爭很厲害

⊿ 00:59:26 / 50億美金收購索尼？

⊿ 01:13:17 / 從《血獅》失敗聊到《黑神話·悟空》

⊿ 01:36:46 / Digital Extremes的傳奇故事

⊿ 01:58:57 / 食品公司怎么開始收購游戲公司了？

⊿ 02:15:22 / 《指環王》網游背后的故事

⊿ 02:30:13 / Pusha T - The Games We Play

頭圖設計 / 劃水怪

文案 /王不留行

排版 / 恬恬

本文插圖均來自網絡

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