國慶后刷到了奧萊的行業報告,不出所料數據表現得很亮眼:從去年7月到今年 6 月,全國 200多家像樣的奧萊一共賣了1800億,比前年多了8.9%;來逛的人也快到 9億人次了,漲了12.5%。像王府井、首創這些常見的連鎖奧萊集團,就占了六成多的銷售額。
奧萊這種“量額雙增”的勁頭,在國慶假期也有體現。國慶頭一天,北京房山的首創奧萊簡直成了“看球 + 掃貨”的寶地。因為跟中網合作,這兒搭了超大屏幕直播比賽,旁邊還擺了網球小游戲區和小吃攤,10月1號當天就來了10萬人。
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據說早上10點剛開門,拿著中網門票根的人早就排起了長隊,攥著票根就往品牌店里沖。全場本來就 1 折起,會員還能再打7折。阿迪達斯店里,試衣間外的隊伍拐了兩個彎,店員抱著鞋盒來回補貨都忙不過來。
無獨有偶,上海青浦的百聯奧萊也一樣。10月1號到2號,來這兒的人比去年多了10%。早上9點多,5000多個停車位就滿了,VANS店里剛上的聯名衛衣,一擺出來就有人搶著試穿,原價400多的板鞋折后才200出頭,不少人一次買四五雙。
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現在國慶出去玩,“逛完景點再掃奧萊”成了新習慣。好多游客把奧萊當成旅行必去的一站:去看上海勞力士大師賽的,比完賽就直奔奧萊買運動裝備;拿著賽艇世錦賽門票根的,還能換奧萊里的餐飲券。
這些場景能看出來大家現在的消費習慣 —— 既想挑大牌,又想少花錢,還得逛得舒服。奧萊里平均一筆消費差不多988塊,雖然不是天天來,但一來就會買不少,正好符合年輕人“該省省該花花”的想法,而且里面運動、戶外這些熱門品牌特別多,戳中了大家的喜好。
其實線下奧萊的火爆,與線上折扣消費形成了呼應。專注特賣的唯品會數據也很有說服力:今年二季度,平臺超級VIP活躍用戶同比增長15%,這群高粘性用戶更貢獻了超五成線上銷售額。在今年國慶消費潮里,唯品會順勢推出 Burberry、Coach特賣活動,也成功吸引了大量消費者關注。
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如今無論是奧萊聯動體育賽事營造氛圍,還是國慶期間線上線下同步推出折扣,都透露出折扣業態已不止于單純降價,而是試圖從品質與服務中尋找突破。這種追求“質價比”的消費方式,未來勢必更受歡迎。
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