趙志強：從藥販到產業鏈“合攏者”的岷歸人生

　　甘肅岷縣中國當歸城，凌晨五點的燈火下，趙志強抓起一把當歸端詳，那專注的眼神仿佛在審視一件藝術品。

凌晨五點的岷縣中國當歸城，燈光點點，人流交織。趙志強穿梭在藥材攤位間，不時抓起一把當歸仔細查看，時而與藥農低聲交流，對藥材成色、市場價格已然了然于心。
這位岷縣隴萃源中藥材信息平臺的負責人，十六年如一日地重復著這樣的清晨。從傳統藥販到信息平臺負責人，趙志強用十六年時間，編織了一張連接藥農與市場的大網，合攏了岷縣中藥材產業的各個環節。
　　起步，從傳統藥販到電商先鋒
1986年出生的趙志強是地道的岷縣人，2004年初中畢業后，他便跟隨家人從事地產中藥材經營。像大多數岷縣年輕人一樣，他的起步始于最傳統的藥材買賣。

四年后，趙志強不再滿足于本地經營，開始帶著家鄉特產走南闖北跑市場。
正是在跑市場的過程中，他偶然接觸了電子商務，并通過互聯網與新疆客戶對接了“第一單電子商務訂單”。
初次嘗試電商便獲得甜頭，趙志強敏銳地意識到這是改變岷縣中藥材交易模式的重要契機。他認真研究電子商務，通過互聯網與全國各地客商建立業務關系。
幾年間，他的業務量從幾噸迅速增長到幾百噸，這一增長讓他堅定了走電子商務之路的決心。
　　轉型，搭建信息平臺破不對稱
隨著業務不斷發展，2011年，趙志強跑到全國專業藥材市場，成功與藥通網信息平臺對接，成立了岷縣藥通網辦事處，開始從事中藥材信息服務。
趙志強不僅積累了行業經驗，更對藥農的信息匱乏有了深切體會。“做藥材買賣，信息就是金錢，”他曾感慨道，“但很多藥農因為信息不暢，辛苦種出的好藥材賣不上好價錢。”

2015年，趙志強在岷縣成立了隴萃源中藥材種植農民專業合作社，注冊資金一百萬元。一年后，他進一步延伸產業鏈，開辦了隴萃源中藥材信息平臺。
該平臺為藥農、藥商、藥販和藥企提供了準確、及時、便捷、高效的中藥材信息服務，解決了傳統趕集交易以外的信息不對稱問題。
　　破局，金融活水滋潤產業根基
“做中藥材銷售流動資金需求很大，不貸款就沒辦法干!”趙志強曾坦言。像他這樣的年輕人大多數提供不了抵押物，很難從銀行貸到款。
郵儲銀行岷縣支行的“流水貸”解了他的燃眉之急。這款免抵押、免擔保的信用貸款產品，主要審查客戶的銀行流水、個人征信和合法手續的實體經營店。
趙志強不僅自己貸了100萬元，還介紹了合作社的其他9個人去郵儲銀行貸款。
“流水貸”產品后更名為更貼切的“岷歸貸”，實現了貸款產品與地方特色產業的完美結合。截至目前，岷縣支行累計發放“流水貸”40余筆共計3700多萬元。
　　騰飛，鐵路開通帶來發展機遇
2017年，蘭渝鐵路全線通車，結束了岷縣不通火車的歷史。這對岷縣中藥材產業來說，是一個巨大的發展機遇。
趙志強敏銳地抓住了這一機遇。他說，蘭渝鐵路的開通不僅讓物流運輸的成本降了下來，來岷縣考察的客商多了，合作社的訂單也多了不少。
“蘭渝鐵路開通后，成都、重慶過來的藥企、藥商也多了起來，直接和我們來對接業務的就會增加多一點，”趙志強說。鐵路開通后，訂單達成率明顯高于以前。
交通的改善，使得岷縣這個“千年藥鄉”真正與全國大市場連接起來。
　　引領，從個人成功到行業帶動
隨著業務不斷發展，趙志強不再滿足于個人成功，而是著眼于整個產業的發展。
2018年9月，趙志強攜甘肅藥商代表團參觀考察亳州中藥材商品交易中心，洽談業務合作。這次考察，為岷縣中藥材產業帶來了新的發展思路。

趙志強和他的團隊對交易中心搭建的全新中藥材大宗電子交易平臺、復合電商平臺給予了高度評價。
趙志強還針對中藥材大宗交易商業模式及業務結構提出了建設性的意見，希望通過業務交流能與交易中心在中藥材貿易方面進行深度合作。
　　根基，岷縣藥材的獨特魅力
岷縣是全國道地中藥材主產區，尤以“岷歸”馳名中外。這里的氣候高寒陰濕，雨量充足，土壤肥沃，為當歸、黃芪、黨參等238種優質中藥材提供了優良的生長環境。

目前，全縣中藥材年種植面積已達60萬畝，其中當歸30萬畝，產量約占全國總量的80%左右。
中藥材收入占全縣農民人均可支配收入的60%以上，在主產區甚至可達90%以上。
作為全國最大的當歸交易市場，中國當歸城中藥材年交易量達到25萬噸，交易總額近80億元。
　　愿景，產業鏈合攏的富民夢想
趙志強的故事，是岷縣中藥材產業發展的一個縮影。從走南闖北的藥商到信息平臺的負責人，他見證并參與了岷縣中藥材產業的蛻變。

　　隴萃源成立于2015年，是一家綜合性產地中藥材產業發展公司，現已形成以隴萃源產地中藥材信息領域板塊、隴萃源中藥材初加工領域、隴萃源銷售領域，隴萃源中藥材質檢倉儲圈以及產地中藥材產業發展綜合服務領域等“四塊一綜合服務圈心”協同發展的一體化產業生態鏈，與此同時，隴萃源開拓創新，積極致力于數字信息化產業升級，成為立足“隴藥經濟帶”打造隴藥區域化品牌“走出去”的標桿企業。
隴萃源中藥材初加工廠涉及當歸、黃芪、黨參等品種的產地加工，當歸初加工廠4個，黨參初加工廠2個，黃芪初加工廠3個，當歸年銷售800噸、黃芪年銷售400噸，黨參銷售200噸左右，公司現有員工22人，銷售團隊主要以單品種專業化、年輕化、精準化搭建，年銷售額4500萬-6500萬。
如今，岷縣中藥材產業已形成集種子種苗、藥材種植、加工和商貿物流為一體的產業體系。
趙志強的隴萃源信息平臺，在這個產業鏈中扮演著不可或缺的角色。
趙志強和他的團隊，正如岷縣無數中藥材產業從業者一樣，在泥土與數字之間，在傳統與現代之間，編織著鄉村振興的希望。
在岷縣，像趙志強這樣的藥農還有很多。他們凌晨四點便從家里出發，帶著自家的藥材前往市場，由于藥材品質好、成色足，不一會兒的工夫，整車當歸便售賣一空。
趙志強和他的信息平臺，正是連接千千萬萬個趙七娃與全國大市場的重要橋梁。
從田間地頭到交易市場，從放苗下地到成交變現，趙志強合攏的不僅是產業鏈，更是岷縣藥農的致富夢想。紀實攝影家：段雙奇攝影報道