經(jīng)緯張穎：站在十字路口，創(chuàng)業(yè)者如何重新定義自己的“終局”？丨【億萬筆記】

我們可以看到，創(chuàng)業(yè)的賽道呈現(xiàn)出明顯的分化態(tài)勢：一方面，像AI、機器人、醫(yī)療等熱門領域，吸引了大量資本涌入，這些賽道具有廣闊的市場前景和巨大的發(fā)展?jié)摿Γ煌瑫r，一些公司身處十字路口，可能會失去方向感，不知道該如何布局未來。

不久前，在億萬創(chuàng)業(yè)營開營儀式的閉門會上，經(jīng)緯張穎基于最一線的投資體感，對未來形勢和大家的疑惑給出了幾點建議：創(chuàng)業(yè)從不是追風口，而是做時間的朋友?，F(xiàn)在最該做的，是把商業(yè)模式磨得更實，把技術壁壘筑得更高，把現(xiàn)金流做得更充足；資本寒冬篩掉的是泡沫，留下的會是能長成參天大樹的苗子。只要方向對了，再難的路，慢慢走依舊能夠看到曙光。

這段兩個小時的分享，信息量巨大。億萬7期學員前進四創(chuàng)始人肖荔基于自己的理解，整理了一份學習筆記，希望能對大家有一定借鑒意義。以下，Enjoy：

來源丨Vivian的AI進化論

前幾天參加經(jīng)緯的億萬創(chuàng)業(yè)營開營儀式，身邊的很多創(chuàng)始人都在AI、機器人、醫(yī)療等賽道，而作為一家MCN公司的創(chuàng)始人，也讓我思考一個問題：在這樣一個人人都在談論AI、機器人、硬科技的時代，我們這種天花板不那么高、模式不那么“性感”的行業(yè)，未來在哪里？

很開心聽到了經(jīng)緯創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人張穎和另一位頂級投資者的內部分享。2個小時未經(jīng)修飾的對話，信息量巨大。他沒有講太多高大上的理論，而是用最直接的語言，揭示了頂級VC當下的真實想法和給創(chuàng)始人的生存建議。

聽完后，我感到很多我們內部一直在堅持的樸素想法，在這里得到了印證和升華。我將其中最觸動我的幾點，整理分享給你。

1. 重新定義你的“終局”：你是“嚴肅的買賣”，還是“資本的故事”？

這是整場分享最核心的拷問。

張穎提到，創(chuàng)始人必須想清楚，你是在做一個“嚴肅的買賣”，還是在講一個“資本化的故事”。

資本化的故事：屬于大賽道、長坡厚雪的領域，比如AI、機器人。這類公司需要借助資本的力量，用高投入換取高增長和高倍數(shù)退出，商業(yè)模式上可以容忍長時間不盈利。

嚴肅的買賣：如果行業(yè)天花板不夠高，資本市場的想象空間有限（比如我們MCN），那么核心任務就不是去追逐風口和估值。任務是回歸商業(yè)本質：做收入、做利潤、做正向現(xiàn)金流。

這對我啟發(fā)巨大。這并非一個“好與壞”或“高級與否”的價值判斷，而是一個基于行業(yè)現(xiàn)實和自身情況的理性戰(zhàn)略選擇。對于我們來說，堅定地走“嚴肅買賣”的道路，意味著我們可以更專注于業(yè)務健康度，不被資本市場的短期情緒所綁架，從而構建一個更扎實、更可持續(xù)的商業(yè)閉環(huán)，我們不需要用“資本故事”的標尺來衡量我們“嚴肅買賣”的身材。

行動啟示：把公司當成一個嚴肅的生意來經(jīng)營，將“健康的利潤和現(xiàn)金流”作為公司運營的第一要務，并圍繞它來配置資源和評估業(yè)務。計劃十一后重新梳理一下我們現(xiàn)有的業(yè)務布局中，哪些是真正貢獻利潤和現(xiàn)金流的“買賣”？哪些是為了“故事”而存在的（比如，是否在不計成本孵化博主、做不賺錢的業(yè)務線）。

2. 融資的藝術：最好的時機，是你“不需要錢”的時候

張穎分享了一個看似矛盾的觀點。他說：“最好的融資階段，就是你不需要有前期準備地跟潛在投資人的交流，才是最有意義的交流。因為你不經(jīng)意的都能釋放出那種‘老子無所謂’的自信。”

這聽上去好像是說“不需要準備”，但緊接著又強調了做足案頭工作的重要性。這其實并不矛盾，我理解這是一個因果關系：那種“不經(jīng)意”的自信和從容，恰恰來自于你背后無人看見的充足準備和公司健康的業(yè)務基本盤。不是在表演“我無所謂”，而是真的有底氣。

不做“隨性融資”：大多數(shù)創(chuàng)始人在融資上花的時間，80-90%都是在浪費。原因在于沒有做足前期的準備工作。

建立你的“大名單”：要花足夠的時間去調研，列出所有潛在的投資方（包括產(chǎn)業(yè)資本、地方政府、個人LP等）。研究他們過去一年的投資案例，判斷他們是否還有錢、是否還在投你的賽道，避免成為別人“Window Shopping”的免費行業(yè)顧問。

變“交易”為“交流”：在現(xiàn)金流健康的時候，主動與“高概率”名單上的投資人建立非交易性的聯(lián)系。讓他們了解你，跟蹤你，在你真正需要啟動融資時，溝通效率會指數(shù)級提升。

行動啟示：即便我們不主動追求融資，也應該有自己的一份戰(zhàn)略“大名單”。把與外界資本的交流，看作是獲取信息、建立連接、儲備未來可能性的方式。

3. CEO的第一性原理：對自己誠實

作為一號位，你對自己的求真其實是一切的基礎。

張穎認為，很多創(chuàng)始人非常勤奮，但做的決策正確率卻低于一半，根源就在于無法對自己誠實。

如何做到誠實？他給了一個量化標準：75%看數(shù)據(jù)，25%看感覺。

數(shù)據(jù)是最好的鏡子：公司的核心數(shù)據(jù)是變好還是變壞，是騙不了人的，比如人員、收入、利潤、虧損等情況。要定期、誠實地審視它們，而不是活在自己的想象里印象里。如果數(shù)據(jù)在持續(xù)變好，那70-80%就說明走在正確的路上。

感覺是對未來的判斷：剩下的25%，來自于你對團隊、合伙人、行業(yè)和自己的反思。

行動啟示：建立一個公司的核心數(shù)據(jù)儀表盤，每月與合伙人進行一次“求真會議”，只談數(shù)據(jù)和事實，不談感受和借口。誠實地面對問題，這是解決問題的第一步。

結語：

張穎在分享中提到一句話，讓我印象深刻：“很多人在非常的勤奮，非常的努力，用自己這種勤奮與真實能力，在把過去時代紅利與運氣給予他的財富快速虧光”。

在當下這個時代，這或許是最值得警醒的。對我們 MCN這類公司而言，最大的機會或許不在于追趕下一個風口，而在于回歸常識，做一個健康的、盈利的、對自己誠實的“嚴肅買賣”。

當投資泡沫退去，今天，才是真正考驗創(chuàng)始人的最好時代。