唱響千年絲路，九牧品牌價值的三重躍升

近兩年，音樂節(jié)、演唱會等演出形式成為當下最火熱的娛樂項目之一，而音樂營銷也開始成為品牌營銷的新戰(zhàn)場。

今年國慶中秋，音樂節(jié)成為當仁不讓的大贏家之一。據不完全統(tǒng)計，每天有超過36場各類音樂節(jié)。其中，10月6日，在大熱景區(qū)敦煌鳴沙山月牙泉開唱的“九牧全球音樂季”實現(xiàn)線下線上超五百萬人集體歡歌，成為雙節(jié)期間具有代表性的音樂營銷案例之一。

作為科技衛(wèi)浴品牌，九牧為何要辦這樣一場全球音樂季？答案是：這不止是一場音樂營銷，更是這家衛(wèi)浴頭部品牌演繹了“從情感連接，到情感品牌，再到品牌價值觀共振”的品牌價值三重奏。

大漠音樂季

科技九牧打造獨特情感連接

于衛(wèi)浴產品，現(xiàn)在的消費者尤其是年輕人，在功能之外，越來越看重其中的科技含量與情緒價值。據貝殼調研，超過60%的消費者，更偏好能提供情感連接和情緒價值的品牌。

音樂，作為大眾抒發(fā)情感、彼此情感溝通的重要方式之一，具有高共鳴性和互動性。這讓舉辦或者贊助冠名各類音樂演出，成為品牌與用戶進行情感連接的絕佳選擇。而衛(wèi)浴作為家中療愈身心的一個重要場景，專注這個空間的九牧選擇做這樣一場音樂季，其中深意便可見一斑。

在音樂節(jié)的操盤策略上，不同于元氣森林多元視覺路線、歐派娛樂種草為主，以及其他衛(wèi)浴品牌鎖定室內高雅音樂會，九牧選擇跨界冠名“抖音落日合唱派對”敦煌中秋場，通過場景與設計，進行獨特的情感連接。

獨特的場景，跨越時空、地域的情感連接。在敦煌沙漠之中唱響九牧全球音樂季，不僅打破了衛(wèi)浴產品通常在家庭場景中連接用戶的固有模式，而且在敦煌的千年歷史文化背景中，用戶聆聽莫文蔚帶來《忽然之間》、《如果沒有你》、《電臺情歌》、《豹變》等當代流行音樂，產生音樂與文化跨時空對話的別致感受。而中秋夜的特殊性質，也讓這場音樂季跨越地域，實現(xiàn)與海內外大眾的情感連接，并增添了團圓共慶的儀式感。

在獨特的場景中，九牧還通過創(chuàng)新設計，與用戶進行貼合主題的情感交互。例如現(xiàn)場“月滿敦煌 風生水起”藝術裝置，以如夢似幻的視覺空間成為打卡焦點，旁側的巨大信封形的心愿墻互動區(qū)，則化身游客訴說心情、遙寄相思的情感窗口。

以場景和主題的互動藝術，再加上節(jié)慶與景區(qū)的天然氛圍，九牧借一場活動與用戶進行了超越音樂本身的情感連接。

音樂+科技+文化

品牌情感滲透之術

值得稱道的是，九牧并沒有停留于情感連接的表層，音樂與互動作為媒介，最終通過“音樂+科技+文化”，進行品牌情感滲透，讓用戶從情感連接，漸進到情感品牌認同。

首先是，音樂為媒，進行廣度與深度的品牌情感滲透。

敦煌鳴沙山變成了人群的海洋，這是網友和媒體對國慶期間鳴沙山最形象的評價。面對上萬名觀眾，九牧通過全場布景、簽到打卡關注分享領熒光棒、萬人揮舞九牧定制熒光棒、舞臺與直播大屏露出九牧、無人機九牧小牧logo秀等，讓鳴沙山變成了“九牧主場”，讓觀眾在沉浸式的品牌主場氛圍中，自然而然建立起對九牧的認同與好感。

線上，則通過九牧官方直播互動，以創(chuàng)新云游敦煌的方式，打破地域限制，讓用戶直觀感受現(xiàn)場場景。同時，通過抖音官方live直播及共唱的形式，讓全球數百萬國內外網友，同步參與到這場音樂盛宴中來，實現(xiàn)了從線下到線上過億曝光廣度觸達。

除了廣度，九牧邀請百名老用戶來到現(xiàn)場，并貼心準備了專屬定制的“愛心裝備包”，打造獨屬于九牧用戶的儀式感。現(xiàn)場，多位老用戶表示：“看到九牧的LOGO出現(xiàn)在敦煌，仿佛看到了自己生活的一部分”，這份情感認同，成為品牌最真實的溫度。

再次是，科技為體，通過“凈享”體驗，進行品牌情感滲透。

音樂打開的是情感窗口，而接下來一系列“科技衛(wèi)浴”的親身體驗，則讓用戶的情感感受，自然轉化為對九牧“科技衛(wèi)浴”的情感信任。

比如現(xiàn)場，九牧小牧“多巴胺能量補給站”打卡點，用能唱歌的音樂花灑跟用戶一起上演了一場“沒有天花板”的現(xiàn)場K歌音樂節(jié)，讓原本的聽、看音樂節(jié)變成了全民合唱的狂歡現(xiàn)場，在這樣的互動中，將九牧的科技衛(wèi)浴產品種草到用戶心智中。

在沙漠腹地舉辦的音樂季現(xiàn)場，九牧首次帶來便捷式應急移動廁所，及時解決了大型音樂節(jié)活動中“一廁難尋”的真實痛點，讓游客親身感受到九牧智能衛(wèi)浴的人文關懷，不少游客主動拍照上傳社交平臺。便捷、潔凈、健康的如廁體驗，讓九牧的品牌溫度在真實場景中自然傳遞，也在潛移默化中將用戶心智從“品質信賴”升級重塑為“情感信任”。這種情感共鳴，更讓九牧不僅是“領先的科技衛(wèi)浴品牌”，也是“有溫度、有擔當、可信賴的情感品牌”。

最后是，文化為魂，在文旅文化觸摸中，烙印品牌的情感價值。

音樂、科技的情感滲透之外，九牧，還精心設計了一條“敦煌莫高窟游覽 - 鳴沙山打卡 - 沙州夜市游覽 -[敦煌凈界]體驗” 的完整文旅動線，敦煌文化觸點真正轉化為可觀測的品牌價值提升。

在莫高窟體驗九牧小牧主題衛(wèi)生間，在鳴沙山欣賞完九牧全球音樂季，當用戶來到沙州夜市，步入充滿敦煌美學的文化地標“網紅廁所”——九牧“敦煌凈界”衛(wèi)生間，從敦煌莫高窟壁畫元素，到雅丹地貌元素，還有九牧智能馬桶等科技衛(wèi)浴，用戶延伸感知到的是品牌的文化印象，一整套文旅動線，在用戶心中烙印九牧“科技賦能敦煌文化煥彩、守護古建文明”的品牌價值。

九牧全球音樂季的成功，也更深層次地映射了品牌從“科技衛(wèi)浴”產品供應商向“場景品牌”締造者的戰(zhàn)略升級。無論是敦煌沙漠中的音樂盛宴，還是家中搭載AI無感識別技術的智慧浴室，都顯示了這家企業(yè)正致力于在各種場景下與用戶建立深度連接，讓品牌成為一種新生活方式的倡導者。

以“音樂+科技+文化”，九牧進行了三位一體的品牌情感滲透，而三者之間又是層層深入的，音樂打開情感之窗、科技體驗建立信任、文化升維品牌之魂。

音樂為橋

品牌與用戶價值觀共振

回望，九牧全球音樂季的終極意義，遠超一場音樂營銷，它以音樂為橋梁營造共鳴氛圍，以敦煌文化為紐帶提升品牌格調，更以實實在在的科技產品為觸點，完成了一次品牌戰(zhàn)略與用戶心智的價值觀共振。

品牌價值觀驅動，是音樂季的價值觀基石。

這場音樂季的成功，并非一次孤立的營銷活動，而是九牧“以科技改善生活，以創(chuàng)新守護文明”品牌價值觀的集中呈現(xiàn)。

從莫高窟、故宮、長城的古建保護，到“絲路夢享號”的現(xiàn)代傳承，再到沙州夜市網紅廁所的打造，正是九牧持續(xù)的戰(zhàn)略堅持與文化定力，為本次音樂營銷注入了價值觀底蘊。

敦煌沙漠音樂營銷為橋，承載品牌價值觀。

九牧的高明之處在于，將宏大的品牌價值觀，通過大眾可感知的音樂營銷進行了系統(tǒng)性轉譯：它將“科技體驗”轉譯為沙漠中可K歌的花灑；它將“文化賦能”轉譯為“敦煌凈界”的沉浸式體驗；它將“品牌情感”轉譯為藝術裝置的互動傳情與萬人合唱。

這種轉譯，讓“科技賦能與守護文明”從口號理念，變?yōu)橛脩艨捎|摸、可參與的音樂盛會，完成了品牌價值觀的關鍵轉化。

用戶在音樂營銷的參與中，與品牌價值觀共振。

當用戶在沙漠中合唱、與裝置互動、在文旅動線中打卡，實際上是在主動融入和傳播九牧“科技賦能千年文化、守護古建文明”的品牌故事，實現(xiàn)品牌價值觀的生動呈現(xiàn)。最終，這場音樂節(jié)通過精心設計的互動、參與、體驗，將用戶從“觀眾”轉變?yōu)椤皡⑴c者”。這種深度參與，讓品牌價值觀的傳遞不再是單向灌輸，而是形成品牌與用戶的雙向價值觀共振。

當品牌，音樂營銷，用戶，三者形成閉環(huán)，一場音樂營銷便超越流量本身，實現(xiàn)品牌與用戶在價值觀層面的深度共振。

結 語

于行業(yè)而言，九牧敦煌一役，其回響遠不止于沙漠。它清晰地展示了一個領軍品牌如何以科技創(chuàng)新為內核，以場景化為手段，最終實現(xiàn)與用戶的價值觀共鳴。這條從“情感連接”到“價值觀共振”的路徑，背后正是品牌對研發(fā)的長期投入和對未來趨勢的精準把握，為“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的轉型升級提供了生動注腳。

從情感連接到情感品牌，再到品牌價值觀共振，是營銷成功之術，更是品牌長期戰(zhàn)略和價值觀道之所在。

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