山姆揚(yáng)州店提前1月交付，“抑制”M會員店？

根據(jù)揚(yáng)州發(fā)布的消息，山姆揚(yáng)州邗江店工程預(yù)計(jì)將于10月18日正式交付山姆會員店，比原定計(jì)劃提前一個多月時間。

山姆進(jìn)入揚(yáng)州要開的邗江新店，離大潤發(fā)做的M會員店揚(yáng)州店，只有5公里多一點(diǎn)的距離，在山姆門店12公里左右核心輻射商圈內(nèi)，屬于正面“對壘”。

而M會員店揚(yáng)州店則是M會員店所有已開業(yè)的7家店中，業(yè)績最好的一家店。也是M會員店所開的第一家店，該店到2025年已正式運(yùn)營3年時間，是M會員店磨合得相對比較好的一家店——倉儲會員店這個業(yè)態(tài)需要時間來踐行會員原則與沉淀能力，需要堅(jiān)持，需要時間周期，這個賽道不是一個快賽道。

此次，山姆火速進(jìn)入揚(yáng)州市場——項(xiàng)目2024年2月正式簽約，2024年5月啟動，2025年10月工程交付，11月可能開業(yè)。可能顯示山姆會員店并不想給友商過多的時間與空間。

有多位市場人士就此對《商業(yè)觀察家》“解讀”山姆揚(yáng)州新店，有市場人士稱：“山姆這么快進(jìn)入揚(yáng)州，是因?yàn)榭吹組會員店揚(yáng)州店的生意很好，眼紅了。”

也有一線市場人士認(rèn)為，山姆進(jìn)入揚(yáng)州并不是因?yàn)檠奂t，“山姆選擇在揚(yáng)州開店，更多是為了抑制M會員店的發(fā)展。”

大方向上，大家則似乎都認(rèn)為，在揚(yáng)州的會員店市場上，未來一個階段，也將會出現(xiàn)一場競爭。

這場競爭則將可能會部分印證一些判斷與猜測。即中國倉儲會員店的市場空間，是不是足夠大，在一座全國GDP排名30多位的“中型”城市能不能“容納”多位玩家同臺，有沒有本土倉儲會員店的冒出可能。或者說，倉儲會員店業(yè)態(tài)是不是只有一種“美式”模型，會不會有中國式的倉儲會員店模型冒出來。

之前，中國倉儲會員店市場則“有進(jìn)有出”，盒馬2025年正式退出倉儲會員店賽道，關(guān)閉了盒馬X會員店；武漢國企——武商集團(tuán)則于7月開出了一家江豚會員店，殺入了倉儲會員店賽道，引發(fā)了一波市場熱議。

那么，大賣場玩家——大潤發(fā)做的M會員店項(xiàng)目，在倉儲會員店賽道“有進(jìn)有出”的背景之下，會走向何方，與山姆比有沒有差異化優(yōu)勢？有沒有可能與山姆“共存”？

一些市場人士也對《商業(yè)觀察家》分析了M會員店所面臨的局面，相對悲觀的人士認(rèn)為：“當(dāng)下M會員店的差異化優(yōu)勢還是比較少的，與山姆同臺，會有很大的挑戰(zhàn)。”

相對樂觀的一些人士則稱：“山姆進(jìn)入揚(yáng)州，對于M會員店來講，該來的都會來，M會員店的差異化優(yōu)勢是，商品包裝更小一點(diǎn)，更懂中國人的口味，M會員店揚(yáng)州店到現(xiàn)在已經(jīng)開了3年時間了，也累積了這么多的會員，兩者將各做各的，市場夠大。”

M會員店之前的市場策略似乎是想“復(fù)制”大潤發(fā)大賣場業(yè)態(tài)于中國市場的成功——在沃爾瑪、家樂福主要精力還在高線市場跑馬圈地之際，大潤發(fā)搶先下沉，進(jìn)而在廣闊的下沉市場跑出了大賣場行業(yè)銷售榜一的地位。

M會員店似乎也想在山姆會員店于高線市場“攻城拔寨”之時，搶先下沉來找到發(fā)展空間。

它當(dāng)下所有的7家店都開在華東市場，力圖做出一個華東布局密度，同時，華東市場也是大潤發(fā)大賣場起家市場盤，以及業(yè)績最好的一個大區(qū)市場之一。單蘇州一個城市，大潤發(fā)就分了兩個營運(yùn)區(qū)，足見市場之大。由此，在華東，大潤發(fā)的供應(yīng)鏈、政商關(guān)系、開店能力等相關(guān)資源，其實(shí)也有可能相對更好地去支持M會員店發(fā)展。

至于山姆會員店揚(yáng)州店的一些業(yè)務(wù)進(jìn)展。早在2025年7月，《商業(yè)觀察家》就已經(jīng)聽聞，永輝揚(yáng)州閉店后，有相當(dāng)大的一部分永輝人士去了山姆揚(yáng)州。近期，有一批永輝人士去了山姆。

山姆于2025年中旬，也做了一次大區(qū)組織調(diào)整，新設(shè)了江蘇、浙江大區(qū)，將原有的6個大區(qū)組織進(jìn)行了重新分區(qū)，山姆中國的大區(qū)總計(jì)變成了7個。

原有的山姆6個大區(qū)是：東區(qū)（江蘇、浙江部分）、中區(qū)（成都、重慶、湖北）、北區(qū)（北京、天津、遼寧、江西、湖南）、南區(qū)（深圳以外的廣東、廣西、福建）、上海區(qū)（上海、安徽、寧波嘉興溫州等浙江城市）、深圳區(qū)。

重新分區(qū)后，山姆7個大區(qū)組織為：南區(qū)、深圳區(qū)、江蘇區(qū)、浙江區(qū)、上海區(qū)、北區(qū)、中區(qū)。

其中，山姆南區(qū)、深圳區(qū)未調(diào)整；江蘇區(qū)（含安徽合肥）、浙江區(qū)為新設(shè)大區(qū)，由東區(qū)、上海區(qū)“調(diào)配”過來，東區(qū)則不再單獨(dú)存在；山姆北區(qū)則把江西南昌、湖南長沙市場劃給了山姆中區(qū)。

從以上調(diào)整來看，山姆中國大區(qū)調(diào)整的重點(diǎn)，其實(shí)就是華東市場，就是江蘇市場，要擴(kuò)張。

截至2025年9月，山姆于中國開設(shè)運(yùn)營57家店。

商業(yè)觀察家

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