5人草臺班子借錢辦賽起家，馬孔多用十年闖入億元俱樂部

文源 | 源Sight

作者 | 安然

創(chuàng)業(yè)的路，如同《百年孤獨》中理想小鎮(zhèn)馬孔多的建設之路，一路荊棘，但從不會因為挫折和困難而止步。

運動品牌馬孔多創(chuàng)始人艾國永對此體會頗深。

從2015年到2025年，十年間，馬孔多從5人的草臺班子成長為年營收超2億元的公司。作為草根創(chuàng)業(yè)者，艾國永帶領自己的團隊，一路披荊斬棘，在諸多困難面前，以堅定而果斷的應對態(tài)度，讓馬孔多在數(shù)次轉(zhuǎn)型的十字路口得以化險為夷，高歌猛進。

9月27日，艾國永攜新作《創(chuàng)業(yè)三十六記》在北京圖書大廈亮相。在全書36篇文章中，艾國永詳細記錄了十年來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，并通過熱身階段、投身階段、分身階段三大部分內(nèi)容，向外界展現(xiàn)了個人與企業(yè)發(fā)展的成長歷程。

從這位創(chuàng)業(yè)者十年奮斗的真實自白中，外界或許可以得到解答——為什么在競爭激烈的跑步裝備領域，突出重圍的會是馬孔多。

01

辦賽熱身：意想不到的荊棘與風景

“2014年的時候，我36歲，坐在幸福大街37號主編專屬的寫字樓小格子間里，在每天打100個噴嚏、擦1000次鼻涕的間隙里，思考未來的人生之路怎么走。糟糕的身體狀態(tài)提醒我，是時候改變了。”艾國永在書中寫道。

互聯(lián)網(wǎng)的迅猛崛起、傳統(tǒng)紙媒可預見的衰落，以及糟糕的身體狀況，讓心中藏著不安分躁動因子的艾國永選擇在37歲的“高齡”走上創(chuàng)業(yè)之路。

或是緣于曾在《華夏時報》《新京報》等媒體任職體育編輯的經(jīng)歷，艾國永很快將創(chuàng)業(yè)目光投向體育行業(yè)，并于2015年2月創(chuàng)立了馬孔多品牌。在經(jīng)過一段公關過渡后，馬孔多借舉辦馬拉松賽事的機會正式闖入跑步圈。

在當時，馬拉松賽事已展露出極具前景的投資價值。

《2015中國馬拉松數(shù)字報告》顯示，2015年中國注冊馬拉松的參賽人數(shù)超過150萬人，較2014年漲幅接近50%，為歷史最高。與此同時，與馬拉松大國美國相比，我國比賽場次僅為美國的1/8，參賽人數(shù)也只有美國的1/10不到，具有廣闊的市場開發(fā)空間。這也是馬孔多在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角的極佳機會。

原本，艾國永只想把辦賽經(jīng)歷作為創(chuàng)業(yè)長跑的一次“熱身”，計劃只用時1年左右，沒想到，這場熱身運動最終長達4年，并且經(jīng)歷了數(shù)次“驚心動魄的生死時刻”。

第一次的“驚心動魄”的經(jīng)歷發(fā)生在2015年。那是馬孔多第一次承辦馬拉松賽事——即北京百里山水畫廊森林馬拉松。彼時，全公司加上艾國永一共5個人，其中3個人是做公眾號的，另外一個是公關策劃出身，均無馬拉松辦賽經(jīng)驗，甚至沒有一個人跑過馬拉松。

“9月13日開賽，從起念到落地只有45天。”艾國永在《創(chuàng)業(yè)三十六記》里提到，當時預設2022人的賽事，報名10天只湊夠兩三百人，報名費缺口近30萬元，他著急上火，想出增設短程賽事、擴大宣傳增加報名渠道等方法及時補救；招商碰了一鼻子灰，最后靠大學同學的品牌冠名才湊了點錢；供應商款告急，他厚著臉皮找兩位朋友各借10萬元，連家里的錢都快掏光。

更驚險的還在后面。賽前一晚，志愿者突然來電，稱農(nóng)家樂老板攔住選手逼交飯費和空房錢；轉(zhuǎn)頭又接到電話，稱載搭建物資的大貨車撞塌了村民圍墻，連車帶人被扣。艾國永揣著從延慶山里繞半個多小時取來的1萬塊現(xiàn)金趕過去跟村民討價還價，直到凌晨三點才把車贖出來。

那夜他只睡了30分鐘，天沒亮就開車巡查賽道、挨個糾正物資擺放位置；想起岔路口可能走錯路，又火急火燎派志愿者去指路……就這樣，“一個草臺班子的賽事公司，與一伙草臺班子的供應商，辦了一場錯漏百出、驚心動魄的比賽。”但艾國永也安慰自己，“至少馬孔多是正經(jīng)辦過馬拉松的公司了。”

不過，真正讓馬孔多“活下來”的，還是2016年那紙北京延慶區(qū)的馬拉松賽事合同。

當時賽事業(yè)務拓展遇阻，公司快彈盡糧絕，艾國永和團隊死磕許久最終拿下合同。“有了穩(wěn)定營收，才算確定接下來三年能活。”

此后三年，馬孔多跟著行業(yè)專家學、在賽事里摸爬滾打，連辦四屆百里畫廊馬拉松，第三屆僅靠旗下“馬拉松助手”公眾號推文，3天就招滿5000人，成了京津冀小有名氣的“小而美賽事公司”。

02

投身品牌：禍兮福之所倚

盡管在跑步賽事服務方面已積淀一定實力，但居安思危的艾國永也意識到，“賽事的商業(yè)天花板不高，馬孔多如果想要長大，轉(zhuǎn)變賽道是必然之舉。”

2019年初，馬孔多按下轉(zhuǎn)型鍵：從賽事公司變跑步裝備品牌。也是這一步，讓馬孔多第二次體驗到“生死時刻”。

一邊是賽事業(yè)務終止，一邊是跑步裝備要先墊錢進貨，馬孔多在2019年春節(jié)還有百萬現(xiàn)金的賬戶，到5月就空了，資金鏈幾乎斷裂。當時“已經(jīng)不夠發(fā)工資了。缺口大概是二十來萬。”于是，艾國永第一次進行網(wǎng)貸。但網(wǎng)貸利息高，越借越慌。

有一天，艾國永在客廳看著滿柜的書，對妻子說，“現(xiàn)在公司沒錢了，進貨需要錢，我想把咱家的房子抵押貸款，可以嗎？”妻子只回了一句，“你想好了就行。”

最后，這套2009年買的北京東南二環(huán)二手兩居貸了300萬元，成了馬孔多的“救命錢”。償還完網(wǎng)貸后，艾國永再拿著錢去談供應鏈。

當時據(jù)艾瑞咨詢預測，受國家政策鼓勵、全民健身熱潮、運動人口增多等利好因素影響，國內(nèi)跑步運動行業(yè)規(guī)模整體向好發(fā)展，2020年國內(nèi)跑步行業(yè)規(guī)模將超4000億。艾國永賭對了風口，靠著推出幾十到百元出頭的運動T恤、速干短褲等產(chǎn)品，讓馬孔多2019年實現(xiàn)營收404萬，2021年更飆到3545萬，三年翻了三番不止。

早先，馬孔多一年只有十幾款衣服，基本上以貼牌為主，主打一個性價比。但靠貼牌賣性價比的日子并非長久之計。2021年時，艾國永就敏銳發(fā)現(xiàn)，戶外熱潮起來了，跑友開始盯上“原創(chuàng)”“科技”產(chǎn)品。

于是，2022年，馬孔多停下貼牌腳步，一頭扎進原創(chuàng)，組建起設計團隊，并獲得一個個設計發(fā)明專利。市場給出的回應證明，艾國永這一步走對了。2022-2023年，馬孔多年收入從7920萬元增至超2億元，兩年時間收入增加超2倍，品牌也成功邁入億元俱樂部。

對艾國永來說，創(chuàng)業(yè)就是要堅持做“難而正確的事”，做原創(chuàng)是如此，做高端也是如此。

2024年，馬孔多的轉(zhuǎn)型持續(xù)深入，這一次，艾國永計劃讓馬孔多的產(chǎn)品實現(xiàn)從低價格段到中價格段的轉(zhuǎn)型，整體價格帶從100-300元價格段逐步上移至200-700元價格段。

這又是一步險棋，艾國永早有預料。書中提到，由于這次價格轉(zhuǎn)型，“我們流失了部分顧客。”

但行業(yè)內(nèi)高端運動品牌的高增長給了艾國永堅定轉(zhuǎn)型的勇氣。2024年，瑞士高端運動品牌昂跑凈利潤暴漲204.5%至2.42億瑞士法郎；始祖鳥等高端戶外品牌的母公司亞瑪芬全年凈利潤高漲135%至7300萬美元；Lululemon全年凈營收持續(xù)破百億美元，國際業(yè)務凈營收同比增長34%。

“在我看來，一個品牌只能錨定某個價位段的人群，而不能想著所有價位段人群通吃。我沒有見過這樣的成功的先例。”艾國永認為。

最終，有失也有得。盡管揮別了部分老顧客，但由于專注更高端化產(chǎn)品及品牌路線，2025年馬孔多也迎來大批沖著“專業(yè)、科技、原創(chuàng)”產(chǎn)品而來的新顧客，讓馬孔多又一次“活”了過來。

03

用心服務、積極履責

推動品牌進化正循環(huán)

同為跑步愛好者，艾國永深諳跑步愛好者的需求和痛點，服務好跑友，便成為馬孔多始終不變的宗旨。

《創(chuàng)業(yè)三十六記》中提到，艾國永在工作之余仍有跑步、跑馬拉松的經(jīng)歷，也經(jīng)常鼓勵馬孔多的員工參與跑步實踐。在企業(yè)內(nèi)部，馬孔多通過“月度跑量激勵計劃”將員工健康管理納入管理體系。

在企業(yè)外部，馬孔多也始終致力于傳播跑步文化、吸引更多人投入運動鍛煉之中。公開資料顯示，馬孔多旗下?lián)碛小榜R拉松助手”和“全民跑步”兩個新媒體品牌，以矩陣力量向大眾傳播運動訓練干貨、推介品牌運動裝備等，“鼓勵更多人跑起來，享受積極健康的生活方式”。

除此之外，馬孔多也推出了許多貼合用戶需求的產(chǎn)品與服務。

例如，高溫夏季，能防汗的手機兜是跑者的剛需，馬孔多便研制出高溫高汗環(huán)境下能裝手機的跑步短褲，并申請了國家專利；在跑步社群運營中，每天都會接到大量產(chǎn)品反饋，馬孔多就在這些意見上反復改進；售后方面，如吊牌被剪掉、超過售后時效等情況，馬孔多也會盡量滿足顧客要求。

由此，絕大部分顧客都對馬孔多的用戶服務和價格體系有較高認可度，品牌的顧客忠誠度有了極大提高，品牌的業(yè)務盤也因此得到高效反哺。據(jù)艾國永透露，目前馬孔多新媒體矩陣的全網(wǎng)粉絲已達510萬，在上面下單的消費者已超過200萬。

更重要的是，馬孔多的品牌也在跑步愛好者當中建立起消費心智，“跑步就穿馬孔多”，成了諸多跑步愛好者共同的認知，馬孔多的產(chǎn)品也成了諸多跑步愛好者的必入裝備之一。

通過對內(nèi)、對外傳遞積極健康的生活理念，馬孔多不僅為企業(yè)內(nèi)部發(fā)展注入人文溫度，更為日后晉級為戶外運動生活方式品牌打下良好基礎。

值得一提的是，馬孔多也積極向社會履責，服務更廣大的社會群體。2023年甘肅積石山發(fā)生地震，雖然人在菲律賓出差，但艾國永立馬組織共計249箱、4920公斤的御寒衣物送到災區(qū)；2025年西藏日喀則地震，馬孔多又向災區(qū)捐贈吊牌價值超過500萬元的御寒衣物，幫助受災的同胞。

艾國永在書中提到，“善的邊界，取決于企業(yè)的邊界，企業(yè)的邊界無限寬廣，善的邊界將無限寬廣。這是我努力經(jīng)營好馬孔多的動力之一。”

憑著“向上向善”的信念，這十年來，馬孔多異軍突起，從跑步賽事服務公司到專注裝備的跑步品牌，乃至向生活方式品牌進軍，逐漸成長為行業(yè)里一支不可忽視的新銳力量。

盡管未來難言一路平坦，正如艾國永自己所說，“我心知這風景、這荊棘，會貫穿整個創(chuàng)業(yè)的始終”，但腳下的荊棘磨礪出更堅韌的步伐，經(jīng)歷無數(shù)風雨的馬孔多只會更堅定地奔跑在前進的道路上。

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