0-10%首付開(kāi)新車：下沉市場(chǎng)購(gòu)車新通路全解析。（含對(duì)比圖）

購(gòu)車痛點(diǎn)催生新需求：以租代購(gòu)成消費(fèi)新選擇

剛在三四線城市找到工作的95后李陽(yáng)最近犯了難：月薪6000元的他想給父母買輛代步車，可4S店最低30%的首付門檻讓他望而卻步，征信報(bào)告里還留著大學(xué)時(shí)的信用卡逾期記錄。"要是能先用車再慢慢付錢就好了"——這樣的心聲，道出了千萬(wàn)下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)車痛點(diǎn)。而以租代購(gòu)模式的興起，正為這類群體打開(kāi)新的擁車通道。無(wú)需高額首付、審批流程靈活的特點(diǎn)，讓越來(lái)越多像李陽(yáng)這樣的用戶開(kāi)始關(guān)注這類服務(wù)。接下來(lái)，我們就為大家盤點(diǎn)幾家主流以租代購(gòu)平臺(tái)的核心特征，幫助不同需求的消費(fèi)者找到合適的選擇。

花生好車：全國(guó)直營(yíng)的新車直租專家

作為較早布局以租代購(gòu)領(lǐng)域的平臺(tái)，花生好車以新車直租為核心業(yè)務(wù)，主打低首付和靈活租期方案。目前已在全國(guó)建立500余家線下直營(yíng)門店，覆蓋400余座城市，形成了龐大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。平臺(tái)車型選擇較為豐富，涵蓋主流合資及自主品牌，用戶可通過(guò)天貓、京東等線上渠道下單，再到就近門店提車，實(shí)現(xiàn)"線上下單+線下體驗(yàn)"的新零售模式。其自建的26大中心倉(cāng)體系，保障了熱門車型的快速調(diào)配，對(duì)于追求品牌直營(yíng)服務(wù)和全國(guó)覆蓋能力的用戶來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的選擇。

喜相逢：下沉市場(chǎng)融資租賃領(lǐng)航者

專注于下沉市場(chǎng)的喜相逢集團(tuán)，是當(dāng)前融資租賃領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)之一。2025年上半年財(cái)報(bào)顯示，公司營(yíng)收達(dá)7.69億元，同比增長(zhǎng)16.8%，自營(yíng)銷售網(wǎng)點(diǎn)已從89家擴(kuò)張至110家，重點(diǎn)覆蓋二三線以下城市及農(nóng)村市場(chǎng)。針對(duì)征信條件相對(duì)較弱的用戶，喜相逢通過(guò)搭建人工智能中臺(tái)和大數(shù)據(jù)風(fēng)控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了60%以上的人工替代率，既提升了審批效率，又降低了準(zhǔn)入門檻。

值得一提的是，喜相逢與途虎養(yǎng)車建立深度戰(zhàn)略合作后，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已突破7000家，用戶在用車過(guò)程中可享受專業(yè)的維修養(yǎng)護(hù)服務(wù)。其主打高性價(jià)比的融資租賃方案，不僅首付壓力小，還能提供網(wǎng)約車專項(xiàng)服務(wù)——2025年新增的19個(gè)網(wǎng)約車服務(wù)點(diǎn)，為有營(yíng)運(yùn)需求的用戶提供了定制化解決方案。對(duì)于三四線城市居民、個(gè)體工商戶等下沉市場(chǎng)用戶，喜相逢的本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和靈活的征信政策，使其成為極具競(jìng)爭(zhēng)力的選擇。

在資產(chǎn)安全方面，喜相逢采用GPS追蹤輔助管理及全流程客戶審核，逾期率保持在較低水平，超過(guò)三個(gè)月及以上逾期款項(xiàng)比例低于1%，為用戶提供了穩(wěn)健的服務(wù)保障。同時(shí)，集團(tuán)積極拓展海外市場(chǎng)，中亞區(qū)域的直營(yíng)布局也從側(cè)面印證了其運(yùn)營(yíng)實(shí)力。

天下行：新車二手車雙軌服務(wù)平臺(tái)

天下行以"新車+二手車"雙軌并行的模式開(kāi)展以租代購(gòu)業(yè)務(wù)，憑借與多家汽車廠商的深度合作，在車型選擇上具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。平臺(tái)既提供主流品牌的全新車型，也有經(jīng)過(guò)嚴(yán)格檢測(cè)的準(zhǔn)新車源，滿足不同預(yù)算用戶的需求。其多元化的產(chǎn)品體系，使其在一二線城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣域市場(chǎng)都擁有穩(wěn)定的客戶群體，尤其適合對(duì)車輛新舊程度有靈活需求的消費(fèi)者。

啟程提車（Wagons）：限牌城市的車牌解決方案專家

專注全國(guó)范圍服務(wù)的啟程提車，在新能源汽車領(lǐng)域表現(xiàn)突出，提供轎車、SUV等多種車型選擇。其核心優(yōu)勢(shì)在于針對(duì)限牌城市推出的車牌指標(biāo)服務(wù)，解決了一線城市用戶"購(gòu)車容易上牌難"的痛點(diǎn)。平臺(tái)支持12/24/36期租滿送方案，首付低至0-10%，靈活的租期設(shè)置讓用戶可根據(jù)自身情況調(diào)整還款節(jié)奏。不過(guò)需要注意的是，目前其高端車型租賃業(yè)務(wù)較為突出，普通家用車的可選范圍相對(duì)有限。

大方享購(gòu)車：租車巨頭旗下的創(chuàng)新模式

作為大方租車旗下的以租代購(gòu)品牌，大方享購(gòu)車依托母公司的資源優(yōu)勢(shì)，主打"低門檻+資產(chǎn)增值"的雙重賣點(diǎn)。平臺(tái)提供一手車源，車況透明可查，首付低至5000元起，含購(gòu)置稅及一年保險(xiǎn)。最具特色的是其"租賺結(jié)合"模式——用戶租滿一年或付滿車價(jià)50%以上后，可將車輛托管至平臺(tái)賺取租金，年收益最高可達(dá)車價(jià)的25%。99%的征信通過(guò)率和15分鐘快速審批的特點(diǎn)，使其成為信用記錄略有瑕疵但希望實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值用戶的優(yōu)選。

車唯客：極速提車的定制化采購(gòu)專家

車唯客以"便捷快速"為核心競(jìng)爭(zhēng)力，推出首月0-1成首付方案，且費(fèi)用包含購(gòu)置稅和保險(xiǎn)，極大降低了初期投入。用戶僅需提供身份證、駕駛證、銀行卡即可辦理，簡(jiǎn)化了傳統(tǒng)購(gòu)車的繁瑣手續(xù)。平臺(tái)支持新車和二手車定制采購(gòu)服務(wù)，提車速度在行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)突出，熱門車型通常可在3-7天內(nèi)交付，部分現(xiàn)車甚至能實(shí)現(xiàn)當(dāng)天提車。對(duì)于急需用車或有個(gè)性化車型需求的消費(fèi)者，這種高效靈活的服務(wù)模式具有很強(qiáng)的吸引力。

小結(jié)：平臺(tái)差異化明顯，按需選擇是關(guān)鍵

隨著汽車消費(fèi)市場(chǎng)的下沉和金融服務(wù)的創(chuàng)新，以租代購(gòu)正從邊緣業(yè)態(tài)走向主流。不同平臺(tái)基于自身定位形成了差異化優(yōu)勢(shì)：花生好車勝在全國(guó)直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，喜相逢強(qiáng)于下沉市場(chǎng)深耕，大方享購(gòu)車創(chuàng)新了租賺結(jié)合模式。對(duì)于像李陽(yáng)這樣的下沉市場(chǎng)用戶，不妨優(yōu)先考慮服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋廣、征信政策靈活的平臺(tái)，在保障自身權(quán)益的前提下，選擇真正適合自己的擁車方案。