7828到1800，小紅書接不住星巴克“賣身”的盤

“有興趣，來星巴克碰頭。”星巴克中國近日正式宣布與小紅書APP達成深度合作，共同開啟“興趣社區(qū)空間”獨家全面合作計劃。星巴克將在全國范圍內(nèi)精心挑選出1800余家門店，煥新升級為寵物、手工、騎行、跑步四大主題的“興趣社區(qū)空間”。

這一合作標志著星巴克對其“第三空間”戰(zhàn)略的重新定義——從地理意義上的社區(qū)擴展至興趣驅(qū)動的線上社區(qū)，試圖在競爭日益激烈的中國咖啡市場找到新的增長點。

星巴克中國出售部分業(yè)務的傳聞已經(jīng)快一年了。最近似乎還是清晰起來。據(jù)報道，博裕資本、凱雷集團、瑞典私募股權(quán)基金EQT和紅杉中國成為最終候選收購方，交易預計10月底前確認，估值約50億美元（約合人民幣350億元）。

面對以瑞幸、庫迪為代表的本土品牌，通過“9.9元”價格戰(zhàn)和快速的產(chǎn)品創(chuàng)新，迅速搶占市場，這對于星巴克的沖擊是十分激烈的。數(shù)據(jù)顯示，星巴克的中國市場份額2017年70%、2018年下滑到近60%，2024年只有14%。

截至到2024年底，星巴克中國營收出現(xiàn)同比下降，同店銷售額和客單價也連續(xù)多個季度面臨壓力。

今年6月起，星巴克首次在中國市場對非咖飲品、如星冰樂、冰搖茶、茶拿鐵等降價，大杯平均降幅5元，最低23元。這一舉措旨在打造“上午咖啡，下午非咖”的全天候場景，也是其“第三空間”理念的實踐，通過開辦特色門店，創(chuàng)造獨特的消費體驗來謀求轉(zhuǎn)變，與小紅書的合作就是標志。

星巴克中國首席增長官楊振表示：“服務‘社區(qū)’，始終是星巴克的品牌DNA。我們對于‘社區(qū)’的定義，已經(jīng)從地理意義上、門店所處的周邊社區(qū)，拓展到了因共同興趣而形成的線上社區(qū)。”

“興趣社區(qū)空間”正是這一理念下的全新嘗試。憑借豐富多元的第三空間，充滿熱情的伙伴，星巴克旨在為興趣社區(qū)群體提供定制化的服務與體驗。

當下，興趣愛好已成為年輕一代充實自我、聯(lián)結(jié)彼此的重要錨點。各種基于熱愛而形成的興趣社區(qū)也由此應運而生。作為“第三空間”，星巴克是許多顧客自發(fā)舉行興趣聚會的場所。

網(wǎng)友的熱情，給了星巴克探索如何將“咖啡館體驗”與“興趣社交”結(jié)合的靈感。

小紅書社區(qū)市場負責人白板認為：“星巴克與小紅書，同樣擁有濃厚的‘社區(qū)’氛圍，滋養(yǎng)社交的‘聯(lián)結(jié)’屬性，以及更好服務興趣社區(qū)人群的愿景。這些共同點，促成了小紅書‘興趣友好計劃’與品牌間的首次深度合作。”

星巴克與小紅書的合作不止于營銷層面，而是涉及線下空間改造、活動運營和內(nèi)容生態(tài)共建的全方位深度合作。

全國首批1800家“興趣社區(qū)空間”將圍繞寵物、手工、騎行和跑步這四類興趣，為特定人群度身定制個性化體驗。

寵物友好空間

星巴克稱將轉(zhuǎn)型出450多家寵物友好門店，為愛寵人士提供社交集合地。在這些空間，萌寵們可以享用免費的爪布奇諾、無濃縮美式和休息站。

上海徐匯濱江店就是典型例子，該店已成為附近養(yǎng)寵家庭的聚集地。一位帶著金毛來打卡的居民表示：“店里有免費爪布奇諾、寵物專用水，寵物之間還能一起玩耍，特別有歸屬感。”

手工友好空間

超過1000家手工友好空間將成為手工創(chuàng)作者的靈感聚集地。星巴克伙伴們將帶領手工愛好者們解鎖手工盲盒體驗，分享咖啡知識。

上海的靜安區(qū)有3家星巴克門店可提供手工友好空間活動，消費者需前往星巴克線上平臺預約活動時間和門店。已經(jīng)出現(xiàn)了空間緊張、預約不暢的市場狀況。

騎行與跑步友好空間

約50家騎行友好空間配備了便捷打氣筒，部分門店還加裝了專業(yè)停車架等設施，為騎行者提供免費補水服務，并推出限時“免費升杯”等暖心福利。

同樣約50家跑步友好空間為跑者提供服務，跑步前后可以在舒適環(huán)境中休息調(diào)整，享受限時“免費升杯”或是補充水分的貼心服務。這些福利活動時間從9月9日持續(xù)至12月6日。

而且，星巴克對騎行或跑步也好空間店員的招聘條件中，要求其也是騎行、跑步愛好者，這樣可以店員可以自然參與到顧客的話題中，增強門店粘性。

從表面看，這是一次品牌與平臺的簡單合作，但其背后反映的是雙方在當下市場環(huán)境中的戰(zhàn)略需求。

對星巴克而言，盡管現(xiàn)在星巴克中國已經(jīng)擁有7828家店，但與中國本土咖啡品牌的競爭日益激烈，增長壓力很大。通過此次合作，星巴克希望強化其“第三空間”的差異化優(yōu)勢，吸引年輕消費者到店，并提升用戶黏性。

星巴克近年來正在加速其數(shù)字化轉(zhuǎn)型。9月17日，星巴克中國創(chuàng)新科技中心發(fā)布了成立以來的數(shù)字化建設成果，宣布已在全國門店投資建造電子菜單板，打造“千店千面”的個性化體驗。

對小紅書而言，這是其“興趣友好計劃”與品牌的首次深度合作，有望豐富平臺的線下場景和內(nèi)容生態(tài)。小紅書將為優(yōu)質(zhì)的線下活動與興趣內(nèi)容提供更多流量和曝光，讓不同的興趣愛好者們找到自己喜愛的聚會。

通過小紅書的“地圖”功能，顧客能輕松發(fā)掘身邊的星巴克“興趣社區(qū)空間”。活動后用戶可以在小紅書分享，加入“#星巴克興趣社區(qū)空間#”話題互動，形成從線下活動到線上內(nèi)容的閉環(huán)。

星巴克與小紅書的合作剛剛開始，雙方都在探索階段。如前星巴克的騎行、跑步友好空間店員要求有同好背景一樣，星巴克稱要賦能門店伙伴成為空間“策劃人”，結(jié)合他們自身的興趣愛好和所在社區(qū)的需求，探索更多“興趣社區(qū)空間”的創(chuàng)新方向。

星巴克中國創(chuàng)新科技中心的成果也預示著未來的技術(shù)賦能方向。在AI技術(shù)的賦能下，未來“千店千面”的星巴克門店將繼續(xù)進化為能理解、預測并滿足顧客個性化需求的智慧空間。

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