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洗護用品銷量表現十分優秀。
作者|許小九
9月27日,ALDI奧樂齊常州首家門店在常州市鐘樓區吾悅國際廣場A座負一層盛大開業。
自今年4月“出滬”以來,奧樂齊已接連在蘇州、昆山、無錫成功開設了6家門店,受到江蘇消費者的熱捧,人氣居高不下。此次常州店的開業,也是奧樂齊繼深耕上海6年、成功拓展蘇錫市場之后,在長三角核心區域的又一次重要落子,展現其以“高性價比+本土化”策略加速布局江浙滬的決心。
奧樂齊常州首店沿襲其一貫的選址策略,吾悅國際廣場占據常州市核心商圈位置,輻射周邊密集居住區。
「品智 PLSC 」現場探訪了這家店,一進店的最大感受就是:人流擁擠,根本走不動!
下午兩點多,記者排了大約15分鐘的隊后,終于進入超市。但這只是剛開始,進超市后又在門口擠了15分鐘,才勉強挪到能夠走動的通道里。店里面更是人擠人,若純走路不買東西的話,從入口到出口也要擠半小時才能走完。
這可能跟店內動線布局有關。整個動線走下來,基本上只有一條路一個方向,顧客到了入口處只能朝著正前方走動,走完整個長貨架后,方可拐彎步入下一個貨架。店內整個動線猶如盤山公路,從入口到出口,幾乎只有一個單向線路。
相較于奧樂齊的其他門店,常州店的動線單行性更為明顯。值得一提的是,店門外顧客排隊等候入場的地方也放置了貨架,便于顧客提前選品。
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洗護用品深受歡迎
「 品智 PLSC 」觀察到, 這家店洗護用品 的補貨頻率 非常高,其中9.9元“超值”潔面乳和3.9元“超值”葡萄籽油潤唇膏尤其搶手。
據悉,上述兩款商品的代工廠都是廣州詩妃生物科技有限公司。廣州詩妃號稱是美妝“代工之王”,與萬寧、屈臣氏、名創優品、迪士尼等品牌合作,產品覆蓋護膚、彩妝、個護等多個領域。這兩款產品在某測評平臺上也是被頻頻種草。
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其他洗護用品也同樣深受歡迎,從這點可以看出,同樣定位為社區超市,奧樂齊與盒馬NB的產品在布局上還是有差異的。盒馬NB偏向圍繞著家庭廚房展開,其火爆的單品基本上都是一日三餐所需。相比之下,奧樂齊更像是個小型超市,出圈商品除了一日三餐所需之外,還有洗護用品以及酒類。值得一提的是,奧樂齊紅酒品種之全,絲毫不遜色于煙酒專賣店。
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玩轉本土化
我們之前探訪上海金山店就提到,奧樂齊一直都非常注重本土化,例如口碑爆火的國際飯店蝴蝶酥,上海能拿到分銷權的商戶并不多,且還都局限于歷史悠久的名店、大店,奧樂齊能拿到分銷權,正是其實力的體現。
這次在常州,奧樂齊的本土化表現依然十分優秀。為滿足常州居民日常烹飪需求,奧樂齊超值系列包含多款高質低價的米面糧油產品,如售價12.9元的2.5千克裝超值甄選蘇淮香米,甄選本地區生長環境優越的高品質粳稻,符合江蘇消費者對優質大米的偏好。
同時,該店超值系列也提供了多款具有本地化特色的高品質凍品,包括單凍鎖鮮、售價15.9元的500克裝超值舟山帶魚段;手工捏制、皮薄餡大、僅售9.4元的600克裝超值手作經典香菇鮮肉燒麥等好物,滿足了常州市民高性價比快捷備餐的需要。
相關人士透露,奧樂齊目前的主要精力就是放在“出滬”上,其南京首店目前正在招兵買馬,開業在即。
在“出滬”短短的4個月內,奧樂齊已經在蘇州(含由蘇州托管的昆山)開了4家門店,在無錫開了2家,在常州也布局了1家。近日,奧樂齊更是宣布首次進入南京市場,一舉拿下2家門店。除此之外,預計到今年底,蘇州還將新增5家門店。同時,奧樂齊最新一輪“長期降價”的商品清單已經發布,自2024年以來,奧樂齊已累計推出超過700款的長期降價日需品,在此基礎上將繼續推出9.9元的低價產品,真正踐行“好品質、夠低價”的承諾。
看來,蟄伏多年的奧樂齊,這次終于火力全開了。
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