直播電商的金鼓齊鳴時刻

*此節(jié)目由豆包AI播客生成

前幾天去參加每年一度的抖音創(chuàng)作者大會，很慚愧，我不是抖音創(chuàng)作者，就是單純喜歡大輝舉辦地浙江海寧鹽官，那是金庸的老家。

文藝圈里大多數(shù)人的起家規(guī)律都可以套用趙本山公式，即我領(lǐng)你認識認識哎，認識認識我們屯里的人。

金庸也不例外，他第一部武俠小說《書劍恩仇錄》就是寫自己老家的故事，寫到錢塘江大潮來時很傳神——如百萬大軍沖鋒：

于金鼓齊鳴中一往無前。

抖音的活動就是在觀錢塘江大潮最好的位置舉辦的。那幾天的活動里，大星印象最深的就是電商作者交流專場了，本來以為是個很嚴(yán)肅的論壇，結(jié)果到現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，“亂哄哄”的年輕人擠爆了會場。

主持人杜海濤講著講著就開始帶大家跳廣場舞，現(xiàn)場的年輕人二話不說就跳起來了；黃子韜上臺講話的時候，下面也有人大喊好帥。

但是一旦官方和主播們在臺上開始講干貨，下面的年輕人又會掏出紙筆或者拿出錄音工具，很認真地記筆記。

有意思，諸位上學(xué)的時候有這么認真嗎？

抖音電商能讓如此多的年輕人認真起來，自然是有自己的一套邏輯。過去一年，平均每天有125萬場直播在抖音電商開播，吸引超過3億人觀看；超過511萬名新入駐電商作者和536萬新商家通過平臺獲得收入，抖音電商貨架場GMV同比增長49%。

大星之前寫過，電商行業(yè)的整體增速在放緩，但直播電商用戶規(guī)模已經(jīng)超過6億，滲透率超過三分之一，電商的八成增量都在直播電商。而且一年時間有500多萬電商作者涌入，蓄水池意義非常明顯。

這個時候已經(jīng)不是討論直播電商是好是壞的時候了，而是應(yīng)該討論怎么引導(dǎo)“亂哄哄”的年輕人們在這行踏實做下去。

我觀察了一下，大家記筆記最認真的是算法解讀環(huán)節(jié)。

年初抖音電商說自己要升級算法，讓更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和商品獲得曝光機會。當(dāng)時我就想，做電商的平臺哪家都這么說，結(jié)果到最后都走向了有銷量的給流量或者投曝光的給流量。

結(jié)果沒想到，抖音電商還真的就是按好內(nèi)容給流量這么去做了。

按照官方的解釋，現(xiàn)在算法邏輯是雙重判斷維度，一方面是交易價值，另一方面是內(nèi)容質(zhì)量。平臺在分發(fā)推薦時，會優(yōu)先給總價值最高的內(nèi)容流量。

按照大星自己的理解，抖音電商這么干會影響短期收益，因為最明顯的業(yè)績引導(dǎo)應(yīng)該是以銷售或投流指標(biāo)分配流量，這樣可以迅速把達人們都變成打工仔，財務(wù)數(shù)據(jù)也會很好看。

抖音電商是怎么做的呢？回到他們對算法升級的解釋，先說交易價值。他們是真正去研究了交易的整個流程。比如說，有的達人在自己視頻里把某種水果的產(chǎn)地、特點、好吃不好吃講述得特別具體，但他并沒有自己的櫥窗或者小黃車，只是間接激發(fā)了用戶的購買行為，這種達人抖音會給他更多流量。

不管是直接形成交易，還是間接促成交易，抖音電商都給達人們算明白，給現(xiàn)金，補流量。這種引導(dǎo)方式大星覺得還挺有意思的，大星就被這種創(chuàng)作方式種草了嫂子的背心，雖然她不賣這個。

上兩個月，有27萬參與測試的博主和商家跑了一下新算法，投稿量增長了21%，流量和交易量增長也是兩位數(shù)，這說明大家實現(xiàn)了多贏。

至于算法里的另一個維度內(nèi)容質(zhì)量，大星也簡單說一下，大概意思就是告訴各位：

什么是好看。

簡單來說，就是信息真實，視聽氛圍好，風(fēng)格獨特，商品本身有意思。這個也沒什么說的，賣假人設(shè)，假粉條的抖音電商沒少封，這點干得很漂亮。

最后，大星還想說的是，一年能有500多萬新人涌入抖音做電商，這已經(jīng)不是什么商業(yè)模式問題了，這是新模式刺激出來的新職業(yè)，這個蓄水池子一點也不小。

也別說年輕人干這個是不務(wù)正業(yè)，年輕人沒有業(yè)責(zé)任不在他們，我們能做的是盡量給他們正向引導(dǎo)，然后就讓他們闖去吧。

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