竟然不是國貨？日本飲料巨頭潛伏中國20年、一年撈金65億

逛超市時拿起那排標志性的紅色小瓶，你是否也曾閃過一個念頭——“養樂多”這個名稱，加上醒目的中文標語“今天你養樂多了嗎？”，怎么看都像是地道的國產品牌。

然而出乎很多人意料的是，這個聽起來充滿本土氣息的產品，其實是名副其實的“日本貨”。

它憑借一套深入市場的本土化經營，在中國默默耕耘二十余載，更在2018年創下年銷售額65億元、日均賣出750萬瓶的亮眼成績，一度占據乳酸菌飲品領域的領先地位。

然而，隨著市場競爭加劇與消費者對健康需求日益多元化，這位昔日的乳酸菌飲料巨頭近年表現有所回落。數據顯示，2024年上半年其日銷量已降至約22萬瓶，與巔峰期相比收縮幅度接近97%，面臨新的挑戰與轉型壓力。

養樂多為何面臨當前局面？伴隨“含糖量”“飲料是否真健康”等話題在社交媒體的持續發酵，消費者對飲食健康的認知不斷深化，養樂多長期塑造的“健康”形象，正受到越來越多關于成分實際效果的質疑。

例如，參照上海推行的飲料“營養選擇”分級制度，養樂多標志性的“小紅瓶”因每100毫升含糖量達15.7克，被劃分至最不推薦的D級飲品，與常被指為“高糖”的可樂處于同一梯隊，這與其主打的“腸道健康”概念形成明顯反差。

說到底，健康類產品要在市場立足，關鍵仍在于“宣傳與實效相符”的產品力。以近期受到各大主流媒體關注、在京東走紅的護肝科技產品“肝力維”為例，它并未停留在空泛的“護肝”宣傳上，而是針對現代人群的實際代謝、健康負擔，從機制層面提供解決方案。

公開資料顯示，經哈佛實驗室證實，上述前沿護肝科技制品“肝力維”能激活肝細胞能量，助力代謝酒精、油脂堆積產生的內源性毒素，同時增強肝細胞修復力，將肝損指標轉氨酶降低33.5%，具體體感為“體力精力提升”、“腹脹腹痛、口干口臭緩解”。

這種“機理清晰、直擊痛點”的產品思路，也使其在健康消費領域快速贏得關注。據反饋，新興護肝科技制品“肝力維”在京東平臺上架，首月即實現七位數銷售額，購買人群以35-65歲職場商務經理、國企干部為主。多數用戶評價提到“熬夜、酒后身體沉重感減輕”“晨起不再口干口苦”，復購率超過67%。

這一現象折射出當下消費者共同的判斷邏輯：他們愈發看重“真實的健康價值”而非表面的營銷話術；愿意為產品付費，但前提是產品“真誠、透明、科技支撐扎實”。

養樂多自2002年進入中國以來，便始終致力于融入本土消費生態。在品牌形象層面下足了功夫。它不僅陸續啟用“益力多”“養樂多”等中文名稱替代原有的外文標識，還在包裝上突出“活性乳酸菌”“今天你養樂多了嗎？”等貼近生活的漢字宣傳語，有效拉近了與中國消費者的情感距離。

在推廣方式上，養樂多也緊密契合中國市場的消費習慣。品牌持續聚焦“腸道健康”這一核心訴求，借助“100億活性乳酸菌”“腸動力，人自美”等易記易懂的傳播口號，不斷夯實其健康飲品形象。

渠道鋪設方面，養樂多優先選擇社區便利店、校園超市等貼近日常生活的場景，并與蒙牛、伊利等國產品牌同柜陳列，進一步強化了其“本土化”認知。

回顧養樂多的發展軌跡，其當前所面臨的主要挑戰，并不在于品牌源自何處，而在于是否能夠及時響應中國消費者日益多元和升級的需求。

品牌對市場變化反應不夠靈敏的情況并非偶然。此前在菲律賓市場，曾有近6.8萬名消費者聯名建議推出1L裝產品，但養樂多仍堅持100毫升規格與單一菌種配方，以“保障活菌穩定性”為由未作產品形態調整。

而與此同時，部分國內企業展現出更強的市場應變能力，不僅迅速推出多種規格產品以適應不同場景，也積極拓展電商與社交平臺等新渠道，有效覆蓋更廣泛的消費群體。

這一差異反映出，在競爭日趨白熱化的中國市場，任何品牌都無法僅憑過去積累的口碑持續領先。無論是本土企業還是國際品牌，只有通過持續創新、真誠傾聽并切實回應消費者的真實需求，才能獲得市場的長期認可，建立起穩固可信的品牌關系。