房子賣不出去，因為房價高、沒錢買？內行人：這都不是根本原因！

房子賣不出去，是因為房價高、沒錢買？內行人：這都不是根本原因！

最近我總愛在傍晚繞路走小區門口那條街，不為別的，就想看看那家開了五年的售樓處，以前路過，玻璃門里總亮著暖黃的燈，銷售穿著挺括的西裝，隔著門都能聽見他們跟客戶介紹“樓王位置”“學區配套”，現在倒好，燈只開了一半，幾個銷售圍著前臺的小桌子吃盒飯，塑料餐盒里的菜都涼了，門口堆的傳單被風吹得散了一地，沒人撿。

昨天路過時，有個穿黑色外套的銷售正好出來扔垃圾，我順口問了句“最近房子還難賣啊？”他苦笑了下，說“可不是嘛，上個月整個店就賣了一套，還是房東降了十五萬才成交的”，他說這話的時候，手指無意識地摳著外套口袋，我瞅見他口袋里還揣著沒發完的傳單，邊角都被揉軟了。

之前跟做中介的朋友老周約在奶茶店聊天，他給我看手機里的房源列表，說“你看這小區，去年掛牌的才二十套，現在翻了三倍，六十多套在賣，最便宜的那套，業主從年初的一百八十萬降到現在一百五十五萬，還是沒人問”，他指著其中一套兩居室的照片說，房東是個上班族，去年想換大點的房子，結果掛了大半年沒賣掉，現在自己的首付都湊不夠了，只能把掛牌價一降再降。

我發小阿哲這事兒更典型，他從去年春天就開始看房，目標是市區周邊的次新房。一開始他心氣兒高，預算兩百五十萬，非要看帶陽臺的三居室，跟我說“買房就得一步到位，不然以后換房太麻煩”，結果看了大半年，房價沒漲不說，他看中的那幾個小區，每個月都有新的房源掛出來，價格還比之前的低，到了冬天，他跟我吐槽“現在不敢輕易下手了，上周去看的那套，房東說能再讓三萬，可我又怕下個月還能降”，不光他猶豫，他爸媽也跟著犯嘀咕，他媽總說“以前你叔買房，連夜排隊都搶不到，現在怎么反倒沒人要了”，他爸則天天看新聞，一會兒說“某地又出補貼了”，一會兒又說“銀行貸款又收緊了”，越看越沒主意。

我們小區的張阿姨更愁，前年她在郊區買了套新房，當時銷售說“這邊要建地鐵口，還有大型商場，以后肯定升值”，她咬咬牙湊了首付。結果到現在，地鐵還沒影，商場只蓋了個框架就停了工，周邊連個像樣的超市都沒有，買菜得走兩站地去菜市場。去年她想把房子賣了換去市區，掛了半年，來看房的總共沒超過五個，最近一次有人出價，比她買的時候還低了兩萬，她舍不得，又撤了牌。每次在小區碰到她，她都念叨“早知道當初不貪便宜買郊區了，現在砸手里了”。

還有我同事小李，去年差點在二線城市買房，他老家是縣城的，想在工作的城市安個家，看了好幾個新盤，銷售都跟他說“現在買最劃算，年底就要漲價”，結果他去查了查當地的新房庫存，發現光他看的那個區，待售的新房就有一萬多套，二手房掛牌量也突破了十萬套，中介給他算過一筆賬，買套一百平的房子，首付六十萬，月供五千多，要是以后想賣，光稅費就得好幾萬，還不一定能及時出手。他跟我嘆口氣說“算了，先租房吧，每個月房租才兩千，壓力小多了”。

我表哥在北京工作，去年買了套六十多平的老破小，本來想著今年孩子要上學，換套大點的，結果去銀行問貸款，才知道現在二套房首付比例提了，利率也漲了，他手里的錢根本不夠首付，他跟我說“以前總覺得買房是穩賺不賠的事兒，現在才發現，市場變了，以前的經驗根本不管用”。

有時候我自己也會琢磨，要是我現在買房，會怎么樣？我月薪八千，除去房租、生活費，每個月能攢三千就不錯了，就算首付能湊夠，月供五千多，剩下的錢連生病都不敢，而且現在市場這么不穩定，萬一買了之后房價跌了，豈不是虧大了？

前陣子聽說武漢出了政策，買新房能享受契稅補貼，我還跟小李說“你不去看看？說不定能省點錢”，結果他去咨詢了才知道，補貼要等交房之后才能申請，還得提供一大堆證明，光是“無房證明”就得跑好幾個部門，他嫌麻煩，最后還是沒去，老周說“現在很多政策聽著挺好，可落實到普通人身上，還是有不少麻煩，真正能享受到實惠的沒幾個”。

昨天我又路過小區門口的二手房中介門店，櫥窗里的房源信息換了新的，價格標簽上都貼著紅色的“降價”貼紙，有的甚至貼了兩層，以前門店里總有人進進出出，現在半天都見不到一個客戶，店員坐在里面刷手機，看到有人路過，也只是抬下頭，不像以前那樣熱情地迎出來了。

說實話，我到現在也沒完全搞懂，房子怎么就突然難賣了，是蓋得太多了？還是大家不想買了？又或者是城市發展不一樣，有的地方漲有的地方跌？有時候看著那些空蕩蕩的新小區，再想想身邊人買房的糾結，總覺得這事兒比想象中復雜多了，你們身邊有沒有這樣的情況？有沒有人最近在看房或者賣房？都遇到了什么事兒？

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