Temu狂卷英國市場，年利潤突破2000萬大關

Temu英國業績大漲

自2022年9月在美國上線以來，Temu在海外市場不斷布局，一路高歌，吸引了大批消費者關注，而近段時間該平臺在英國市場的表現，更是讓人眼前一亮。

近日，英國公司注冊處（Companies House）披露的數據顯示，得益于英國消費者對低價商品的強勁需求，拼多多海外分支Temu在英國的電商業務持續向好發展，2024年全年更是實現營收和稅前利潤的雙增長。

Temu英國實現營收利潤雙雙增長 圖源：The Guardian

具體來說，財務數據顯示，2024年Temu英國實現年營收約6330萬美元（約合人民幣4.5億元），對比2023年的3200萬美元幾乎增長了一倍；全年稅前利潤也從2023年的200萬美元大幅攀升至390萬美元（約合人民幣2774萬元）。

不過，需要注意的是，雖然英國業績大漲，但在運營層面，Temu仍處于虧損狀態，去年全年運營虧損約為870萬美元，同比2023年的約790萬美元進一步擴大。對此，這家在英國公司注冊處以“Whaleco UK”名義登記的企業解釋稱，虧損加劇主要是受匯率波動帶來的匯兌損失影響。

客觀來看，英國持續的通脹壓力，給Temu創造了足夠的增長空間。

在全球經濟下行的大背景下，英國生活成本持續上升，勒緊褲腰帶過日子的消費者們不得不重新審視自己的消費需求。根據Bazaarvoice此前發布的年度購物者偏好數據，高達58%的英國消費者因通脹影響轉向購買低價品牌，另有57%的消費者選擇永久購買自有品牌產品，因為這類商品的價格往往更低。

英國市場消費明顯降級 圖源：Fashion Network

近六成英國消費者轉向低價購物，主打極致性價比的Temu也借勢脫穎而出。自2023年4月在英國上線以來，該平臺就一路狂飆，憑借低價跑量和裂變營銷創造了數個流量奇跡。

Google Trends曾公布英國人2023年度搜索量最高的幾大關鍵詞，其中Temu在英國的搜索量對比2022年同期增長了2850%，漲幅甚至高于同年大火的AI聊天程序ChatGPT（2700%）。

進入2024年，Temu維持高增長態勢，此前Similarweb發布的Digital 100報告就指出，Temu已逆襲成為英國增長速度第二快的應用程序，其月活躍用戶從2023年的650萬大幅增長至2024年的990萬。

Temu成為英國增長第二快的應用 圖源：channelx

依然任重道遠

電商市場瞬息萬變，盡管Temu英國站點增長迅猛，但其業務前景也面臨很多不確定性。

眾所周知，價格優勢是Temu最核心的護城河，且這一優勢貫穿產品定價與物流成本兩大關鍵環節。

不同于亞馬遜等平臺需用戶充值會員或湊單滿減才能享受免費配送，Temu 憑借中國供應商直發的模式，不僅能更精準地規劃生產規模，還可以高效管理倉儲與運輸環節，最大程度壓縮生產及履約成本。這也讓Temu有足夠底氣在保持低價定位的同時，為大多數訂單直接提供免費送貨服務。

Temu產品價格低 圖源：Temu

然而，隨著各大市場市場持續收緊小額包裹關稅政策，Temu的低價打法也面臨新挑戰。

不久前，英國財政大臣Rachel Reeves（雷切爾·里夫斯）就透露稱，由于接到許多本土零售商的投訴，相關部門將對低價值商品進口稅收制度展開審查，旨在遏制“通過線上平臺銷售廉價商品削弱英國零售商競爭力”的現象。這也意味著，英國針對價值低于135英鎊的進口商品免稅政策有概率面臨歷史性調整。

英國計劃取消小額進口商品免稅制度 圖源：The Guardian

業內人士指出，若英國取消免稅，進口低價商品大概率將多繳納20%增值稅及最高25%關稅，綜合成本預計上升20%-30%。

這對于長期依靠低價商品免稅優惠低成本切入英國市場的Temu來說，無疑是迎頭一棒：關稅優惠取消后，若維持當前售價，其利潤空間會大幅壓縮，甚至可能面臨部分品類盈利承壓的情況；若通過提價來覆蓋新增成本，又可能失去對價格敏感型消費者的吸引力，進而影響平臺在英國市場的用戶留存與市場份額。

值得一提的是，除了應對政策環境的變化，Temu英國還需直面來自眾多競爭對手的激烈角逐。其中，Shein英國站憑借其成熟的“小單快返”供應鏈模式和精準高效的社媒營銷策略，在去年創收高達20.5億英鎊，營收規模遠超同樣主打性價比的Temu。

總而言之，盡管Temu憑借供應鏈與成本控制優勢迅速打開市場，但在稅收政策收緊、競爭加劇及盈利模式承壓的背景下，其英國乃至全球業務的可持續增長依然任重道遠。

作者 | 李不凡