對(duì)話松延動(dòng)力姜哲源，25歲團(tuán)隊(duì)如何撬動(dòng)2000臺(tái)機(jī)器人交付？

「核心提示」
人形機(jī)器人混戰(zhàn)，松延動(dòng)力能否成為下一個(gè)宇樹(shù)？

作者 |高澤

邢昀

在世界機(jī)器人運(yùn)動(dòng)會(huì)斬獲“兩金一銀”后，9月1日凌晨1點(diǎn)，松延動(dòng)力董事長(zhǎng)兼CTO姜哲源在知乎寫下首篇回答，冷靜分析技術(shù)短板與改進(jìn)方向。這家成立僅兩年的人形機(jī)器人企業(yè)，如今手握超1億元訂單，預(yù)計(jì)到今年年末，團(tuán)隊(duì)規(guī)模將擴(kuò)至200人以上。

1998年出生的姜哲源，身上有很多新一代硬科技創(chuàng)業(yè)者的鮮明特點(diǎn)：起點(diǎn)很高，但不脫離現(xiàn)實(shí)；充滿理想，又理性務(wù)實(shí)。

2023年從清華大學(xué)輟學(xué)，姜哲源在昌平開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之路，早期融資屢屢碰壁，直到今年4月北京亦莊人形機(jī)器人半程馬拉松上“小頑童”一舉奪得亞軍之后，松延動(dòng)力開(kāi)始進(jìn)入順風(fēng)局，姜哲源也變得更加繁忙。

世界機(jī)器人運(yùn)動(dòng)會(huì)閉幕式當(dāng)晚，全程陪伴參賽的他又現(xiàn)身在央視財(cái)經(jīng)頻道《對(duì)話》欄目。在知乎發(fā)布回答之后13個(gè)小時(shí)，姜哲源從工作中抽身，精神飽滿地與《豹變》對(duì)談。

在北京一零一昌平實(shí)驗(yàn)學(xué)校的開(kāi)學(xué)典禮上，姜哲源鼓勵(lì)學(xué)生們找到熱愛(ài)、堅(jiān)持所愛(ài)、突破自我。回到創(chuàng)業(yè)現(xiàn)實(shí)中，他聚焦技術(shù)落地，堅(jiān)持培養(yǎng)年輕團(tuán)隊(duì)。

今年以來(lái)，具身智能賽道進(jìn)入商業(yè)化加速落地階段，宇樹(shù)科技沖擊IPO，資本正以前所未有的熱情涌入。松延動(dòng)力也有意趕上這波資本浪潮，同時(shí)目前公司正在全力拼生產(chǎn)和交付，試圖將上億元的訂單轉(zhuǎn)化為實(shí)際收入，市場(chǎng)拓展也在同步進(jìn)行，為承接增量產(chǎn)能與出海做準(zhǔn)備。

1、進(jìn)入“千臺(tái)俱樂(lè)部”

今年4月亦莊機(jī)器人半馬上，被譽(yù)為“小孩哥”、身高僅1.2米的松延動(dòng)力N2機(jī)器人“小頑童”成為黑馬，在21公里的賽道中脫穎而出斬獲亞軍，這也給松延動(dòng)力帶來(lái)訂單上的大爆發(fā)。

目前，松延動(dòng)力的訂單達(dá)到了2000單以上，總價(jià)值超1億元。背后應(yīng)用場(chǎng)景主要在科研教育、展覽展示和文旅導(dǎo)覽等。

為了更有效地拓展市場(chǎng)，松延動(dòng)力采取了“直銷+代理商”的銷售模式。對(duì)于具備較強(qiáng)行業(yè)影響力、能起到宣傳效果的核心客戶，松延動(dòng)力直銷團(tuán)隊(duì)會(huì)直接對(duì)接，打造行業(yè)標(biāo)桿。在公司內(nèi)部，他們將這部分客戶形象地稱為“燈塔客戶”。而姜哲源的母校清華附中，正是松延動(dòng)力的“燈塔客戶”之一。

談到附中，姜哲源回憶道，松延動(dòng)力跟清華附中緊密合作，致力于提高同學(xué)在機(jī)器人領(lǐng)域的科學(xué)素養(yǎng)。清華附中在科學(xué)教育領(lǐng)域基礎(chǔ)較好，負(fù)責(zé)對(duì)接的老師和同學(xué)十分專業(yè)，互相保持著順暢的合作通道。

松延動(dòng)力的機(jī)器人已經(jīng)開(kāi)始在清華附中的校園內(nèi)擔(dān)當(dāng)起領(lǐng)跑員、領(lǐng)操員的角色。在9月的開(kāi)學(xué)季，松延動(dòng)力也走進(jìn)了包括清華附中在內(nèi)的八所中小學(xué)，展示了人形機(jī)器人在K12領(lǐng)域應(yīng)用的可能性。目前松延動(dòng)力的科研教育訂單占比超50%。

未來(lái)，松延動(dòng)力將在清華附中本部“波音實(shí)驗(yàn)室”旁設(shè)立“具身智能實(shí)驗(yàn)室”，以形成“校企合作”的典范，為公司開(kāi)拓教育領(lǐng)域的銷路。

松延動(dòng)力N2“小頑童”機(jī)器人在清華附中領(lǐng)隊(duì)跑操 圖片來(lái)源：“松延動(dòng)力”官方公眾號(hào)

對(duì)于更廣泛的客戶，由于市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)規(guī)模較小、雙方信息差較大，按照市場(chǎng)規(guī)律，松延動(dòng)力主要通過(guò)代理商與之接觸。目前，該公司在全國(guó)已經(jīng)發(fā)展了數(shù)十家代理商，預(yù)計(jì)將在今年第四季度或明年開(kāi)拓海外代理商，實(shí)現(xiàn)企業(yè)“出海”。

2、如何跑通交付大關(guān)？

短短兩年之內(nèi)，資本市場(chǎng)對(duì)人形機(jī)器人企業(yè)的要求完成了從“看idea”到“看demo”再到“看產(chǎn)品交付”的兩連跳。

能否按時(shí)保質(zhì)保量交付訂單，成了對(duì)松延動(dòng)力的一大試煉。

為此，姜哲源在公司召開(kāi)了“百日誓師大會(huì)”，解決量產(chǎn)和交付問(wèn)題。在隊(duì)伍建設(shè)上，松延動(dòng)力的人員規(guī)模已經(jīng)由5月底的50余人擴(kuò)張至目前的170人左右。從9月開(kāi)始，這家公司即將迎來(lái)史上最大規(guī)模的擴(kuò)招。到今年年末，公司的團(tuán)隊(duì)規(guī)模將達(dá)到200人以上，將為松延動(dòng)力產(chǎn)品交付提供有力的保障。

重視產(chǎn)能提升與市場(chǎng)拓展，無(wú)疑是人形機(jī)器人行業(yè)向“高端制造業(yè)”回歸的重要體現(xiàn)。然而，作為一個(gè)由科技極客驅(qū)動(dòng)發(fā)展的行業(yè)，追求技術(shù)迭代更新的愿望，根植于每一家企業(yè)的靈魂之中。

2025年8月17日，首屆世界人形機(jī)器人運(yùn)動(dòng)會(huì)在“冰絲帶”閉幕。在此次運(yùn)動(dòng)會(huì)上，松延動(dòng)力在自由體操、立定跳遠(yuǎn)和單機(jī)舞蹈三個(gè)項(xiàng)目中斬獲了“兩金一銀”的佳績(jī)。其中，在自由體操項(xiàng)目獲得的41.60分的成績(jī)超過(guò)了其他參賽隊(duì)伍分?jǐn)?shù)之和。

經(jīng)過(guò)數(shù)輪融資，目前松延動(dòng)力估值20億元人民幣，得到了數(shù)名資深投資者的投資，公司將適時(shí)啟動(dòng)上市計(jì)劃和準(zhǔn)備。

3、保持年輕，保持冷靜

在硬科技創(chuàng)業(yè)的浪潮中，成立剛2年的松延動(dòng)力，有一個(gè)不到30歲的創(chuàng)始人，一群平均年齡不到25歲的員工，極致年輕化的底色，為其帶來(lái)鮮明的優(yōu)勢(shì)，也有不少挑戰(zhàn)。

松延動(dòng)力成立之初，團(tuán)隊(duì)只有三個(gè)創(chuàng)始人再加上幾位工程技術(shù)人員。在這三個(gè)創(chuàng)始人中，姜哲源任松延動(dòng)力董事長(zhǎng)兼CTO；張世璞任CEO；胡晨旭任首席科學(xué)家。初始資金只有100萬(wàn)，辦公地點(diǎn)也只是一間租來(lái)的民房。在這里，他們僅用43天時(shí)間，就讓第一代人形機(jī)器人樣機(jī)N1，從設(shè)計(jì)方案變成現(xiàn)實(shí)，并吸引了種子輪融資。

然而，從技術(shù)極客向企業(yè)管理者的轉(zhuǎn)型并不那么順利。當(dāng)松延動(dòng)力對(duì)資金的運(yùn)用出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，姜哲源甚至?xí)煌顿Y人直接發(fā)微信斥責(zé)。對(duì)此，他只能邊做邊學(xué)，應(yīng)對(duì)企業(yè)管理問(wèn)題。

磨礪了一年多以后，松延動(dòng)力漸漸走上正軌。當(dāng)問(wèn)及姜哲源如何看待松延動(dòng)力董事長(zhǎng)、CTO這些職務(wù)時(shí)，他笑著說(shuō)，對(duì)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，頭銜并沒(méi)有那么重要，事實(shí)上很多工作他都要“一肩挑”。他既要做整家企業(yè)的管理者，也要做公司的“第一產(chǎn)品經(jīng)理”。此外，他還作為技術(shù)專家，在產(chǎn)品研發(fā)中保持參與度。

不過(guò)，他也表示，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張，有效地管理尤為重要。姜哲源表示自己希望搭建出一個(gè)更為高效的企業(yè)管理體系，同時(shí)維持一個(gè)年輕化、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

近年來(lái)，人形機(jī)器人行業(yè)的“搶人大戰(zhàn)”熱火朝天。對(duì)此，姜哲源表現(xiàn)得異常冷靜。松延動(dòng)力內(nèi)部具備完善的管理與培養(yǎng)體系，能夠篩選出合適的團(tuán)隊(duì)成員，并通過(guò)合適的方式培養(yǎng)自己的工程師。

談到人形機(jī)器人行業(yè)的未來(lái)，姜哲源的態(tài)度十分樂(lè)觀，但略帶一點(diǎn)謹(jǐn)慎。

對(duì)于此前盛行的“投資泡沫論”，在他看來(lái)，從企業(yè)估值來(lái)看，國(guó)內(nèi)具身智能相關(guān)企業(yè)的估值相較于美國(guó)同類企業(yè)普遍偏低。從市場(chǎng)前景來(lái)看，人形機(jī)器人行業(yè)目前還處在“藍(lán)海”階段。有熱錢不斷涌入的地方才有前景，但對(duì)于一家企業(yè)、一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，穿越周期才是真正的考驗(yàn)。