開張三月銷量連翻4倍，加盟商親述“經營秘笈”

茶飲行業已從野蠻生長進入精耕時代，唯有“長期主義”才能穿越周期。

2025年5月，貴陽未來方舟越界影城店的CoCo都可門店前排起長隊，開業三個月來，從最初月銷幾萬到三個月后的20萬。

這家由前店長婁輝轉型成加盟商開的新店，成為CoCo都可“員工返鄉創業”計劃的又一成功案例。作為一家深耕茶飲行業28年的“老字號”，CoCo都可已通過開放“單店加盟”策略，在下沉市場掀起多輪擴張熱潮。

CoCo都可貴陽未來方舟越界影城店

01■

從店長到加盟商：

一場源于信任的回歸

2025年的“520”這天，在貴陽云巖區，一家嶄新的CoCo都可門店在初夏的陽光中開業。這對90后的店主婁輝來說，并非一次簡單的創業，而是一次深思熟慮后的“回歸”。

2014年至2019年，他曾是CoCo都可貴陽門店的一名資深店長。六年間，他親歷了品牌對品質近乎苛刻的把控：每一杯飲品的制作誤差需控制在小數點以內。“CoCo的品控不是寫在手冊里，而是刻在操作流程的每一個細節里。”婁輝回憶道。

正是這種對品質的執著，構成了他重返CoCo都可體系的底層邏輯。

婁輝在門店工作

“市場上新品牌層出不窮，但能堅持20多年、在全球有超過5000家門店的茶飲品牌屈指可數。”婁輝坦言，品牌的“長期主義”基因是他押注未來的關鍵信心來源。

這份信任也體現在遇到困難時，總部對其鼎力相助。據婁輝說，開業籌備期，他遭遇了第一個攔路虎——招工難。

“當時一周內僅有3人到店面試，眼看即將開業，我非常焦急。CoCo總部緊急抽調兩名資深運營人員馳援，連續3天在商圈派發傳單，并結合本地招聘平臺定向推送，一周內補齊了8名員工缺口。”

正式開業后，6月銷售額僅4萬元，不足預期的一半，當婁輝徹夜難眠時，營運經理的一條微信給了他啟發：“CoCo在貴陽已經累積了近十年的市場基礎和品牌聲譽，品牌認知度很高，且這家店算是入駐空白區域，我們做好開業前期的活動宣傳及口碑經營，后面的客流就會越來越好。”

很快，婁輝通過“買一贈一”促銷方案，將經典爆款“珍珠奶茶”和當季新品“抹茶系列”作為引流利器，并配合線上推廣及外賣等活動，門店業績迅速得到提升。7月銷售額飆升至14萬元，8月突破17萬元。

更令婁輝驚喜的是，復購率高達30%以上。“很多顧客是沖著CoCo的經典款來的，比如‘鮮百香雙響炮’、‘奶茶三兄弟’，但也有不少人嘗試新品后成為回頭客。”

他舉例道，抹茶系列中除了“抹茶冰椰”，“一抹清茉”因其醇厚的奶香與輕盈的花香交織，也成為當季高復購飲品。

02■

品牌賦能密碼：

產品創實力

2025年夏季，CoCo都可以一場“綠色革命”攪動市場，而婁輝的門店成了這場風暴的受益者。

“三款新品上市當天就賣了200杯。”婁輝指著菜單上的“抹茶冰椰”介紹，“這款飲品以抹茶為基底，創新性地融入了三種優質生椰水（三椰黃金配比），單日銷量占到30%。”

其爆紅背后，是CoCo對原料的極致追求——采用貴州梵凈山產區的超千目抹茶，依托超1000目研磨技術，粉粒徑精細至約13微米，使溶解更充分，口感更順滑細膩，抹茶的鮮醇得以純粹釋放。

CoCo都可-超千目貴州抹茶產品

更令消費者安心的是CoCo都可采用的抹茶原料均符合歐盟食品安全標準。在社交媒體上，有顧客曬圖配文：“能喝出抹茶的鮮醇，尾調帶點微苦很高級，關鍵是沒有粉渣感！”類似評價在本地生活平臺持續發酵，帶動門店在外賣、團購多平臺的搜索量連續兩周持續增長。

開業期間，當地營運團隊結合毗鄰影城的區位特點，為婁輝門店量身定制了“觀影套餐”等專屬營銷活動。有豐富社群運營經驗的婁輝，在督導協助下建立了多個會員群，通過趣味互動、福利優惠、節日關懷等方式提升黏性。

面對新茶飲市場的快速變化，CoCo都可既有經典長紅款，也聚焦時令爆款。如秋季回歸的“懶人石榴”系列飲品，精選鮮甜爆汁的突尼斯軟籽石榴，搭配廣西橫州雙瓣茉莉花窨制綠茶茶湯，既滿足了“吃石榴不用吐籽”的飲用體驗，又以高品質原料回應對健康的追求。

“產品迭代就像接力賽，總部永遠提前備好了下一棒。”婁輝看著菜單上持續更新的SKU說道。

CoCo都可-懶人石榴系列產品

CoCo都可也會結合地域特色，研發融入本地飲食文化的飲品。例如，貴州區域結合當地傳統甜品“冰漿”，推出綿密順滑、清爽解暑的“芒果冰漿”和“綠豆冰漿”，深受當地居民和游客的喜愛。

03■

三重護城河，

鍛造可持續擴張之路

2025年，預計超42萬家茶飲門店激烈角逐，CoCo都可何以堅守28年并持續擴張？又憑借什么讓加盟商毅然選擇加入？

其背后是一套貫穿產品、運營與價值觀的三重護城河體系。

01 高效響應市場，錨定健康趨勢

CoCo都可依托完善的供應鏈體系，與上游協同推動行業健康可持續發展。

其產品研發創新能力突出，應季系列如“綠豆冰”、“荔枝”、“抹茶”、“石榴”等，快速響應市場需求；冬季的“鮮芋”、“青稞”、“大紅袍”等產品，成為健康與品質的主流。

品牌堅持健康升級，“輕乳茶”系列采用100%純動物乳脂的冰博克為唯一奶底；“經典奶茶系列”上架了“全奶升級”新選項，升級后的奶底僅有生牛乳。

CoCo都可-奶底升級全奶配方

02 穩健加盟體系，保障門店質量

CoCo都可設立嚴格的加盟準入機制，由區域主管面談并評估理念匹配度，CoCo都可要求合作伙伴有時間精力親自運營，婉拒“只投錢不管店”的投資者，從源頭保障門店經營質量。

2024年開放單店加盟模式后，優化了投資模型，投資門檻降至30萬元起（不含房租及轉讓費）。品牌賦能強大的運營體系和完善的扶持政策，助力加盟商穩健起步、快速盈利。

“總部提供縣域選址模型和下沉營銷方案，單店投資比省會城市更低。”基于首店的穩健運營，婁輝計劃在近一年內開設新店，進一步擴大經營規模。

CoCo都可-加盟支持體系

CoCo都可-加盟支持體系

CoCo都可-加盟支持體系

03 商業向善的品牌精神

與行業平均存活周期僅1.3年、網紅店甚至不足1年的殘酷現狀形成鮮明對比的是，在CoCo都可的加盟店中，不乏如婁輝門店一樣，能夠實現銷售額逐月提升。這背后不僅是產品與運營的優勢，更源于品牌踐行的“長期主義”理念。

在婁輝門店柜臺一處，印有“騰訊99公益”小紅花二維碼。這是CoCo都可持續支持十年、累計捐贈超500萬元的公益行動——“春蕾計劃”，也是婁輝近期最常向顧客介紹的內容，掃碼參與公益捐的同時，還可領取CoCo都可贈送的“5元愛心回禮劵”。

這種“商業向善”的價值觀，使加盟商獲得超越金錢的社會價值認同。

CoCo都可-“春蕾計劃”捐贈頁面

正如業內所指，“茶飲行業已從野蠻生長進入精耕時代”，CoCo都可憑借產品力建立認知、運營力保障盈利、經營理念及責任感綁定認同，構建出能夠穿越周期的底層模式。

這也為眾多資金有限但懷揣熱情的創業者打開一扇窗，助力他們在激烈的茶飲市場中與品牌一起穩步開拓、持續成長。

在婁輝門店的操作區，計時器精確提示著萃茶時間，冰柜溫度始終控制在最適合物料保存的溫度區間，這些細節無聲詮釋著CoCo都可的長期主義。

借用婁輝在采訪中總結的一段話：“我二十幾歲進CoCo時，好多人還是十幾歲的學生；現在，他們中的一些人已經在上班甚至帶著孩子來買奶茶。我想，這份信任應該是一個品牌最強和持久的競爭力吧。”

這種情感聯結，正是CoCo都可在激烈競爭中保持用戶粘性的關鍵。