北京：美團小象超市線下首店開業在即，供應商招募持續進行中

圖片來源：商業觀察家公眾號

美團旗下小象超市要開線下實體店的消息已經傳了一段時間了，最近，已經確認了小象超市線下首店要在北京開業，時間有兩種說法：10月；12月。不管是哪個，首店在北京開業是板上釘釘的。

之前的8月底，美團旗下硬折扣社區超市“快樂猴”在杭州開出首店，如今小象超市線下首店即將登陸北京，電商巨頭線下零售烽煙四起。在當下產能過剩的背景下，這究竟是供應商叩響零售巨頭的黃金機遇，還是門檻高筑的艱難挑戰？

美團小象超市線下首店選址在北京華聯萬柳購物中心B1層，取代了去年關閉的BHG精品超市，擁有近6000平方米的經營面積。

小象超市選擇此地作為線下首店，考慮了品牌形象提升和開店成功率的雙重因素。萬柳商圈背靠高檔住宅區，消費能力強勁，為小象超市試水線下大店模式提供了理想環境。

該區域環繞的高端住宅區意味著更高的消費能力和品質需求，這與小象超市明確對標盒馬鮮生的戰略高度契合。盒馬通過建立185個"盒馬村"實現蔬菜24小時直達，生鮮商品產地直采率達70%以上，物流成本占比控制在4%以內，構建起強大的供應鏈壁壘。這種模式下，盒馬對供應商的篩選標準極為嚴苛，既要求具備規?；惫┠芰?，又需滿足高頻補貨的響應速度。

小象超市若要復制盒馬的成功，必然需要一批能匹配高端消費需求的供應商。萬柳華聯周邊居民對有機生鮮、進口食品、高品質日用品的需求，將為具備相應資質的供應商創造獨特機遇。

與快樂猴主打極致性價比不同，小象超市可能更注重商品品質與差異化，這意味著供應商不必陷入純粹的價格戰，而可通過品質優勢獲得合理利潤空間。參考盒馬"金字塔模型"——底層為民生剛需品，中層為差異化商品，頂層為獨家爆品的商品結構，小象超市極有可能在中高端品類尋求突破，為供應商提供產品升級的合作契機。

小象超市的采購模式以美團統一渠道為主導，通過源頭直采、品牌合作和集團資源整合實現核心品類的高效供應；同時，在生鮮、區域品牌和新城市拓張中保留區域靈活性，結合本地化需求調整采購策略。這種“中央+區域”的雙軌制，既發揮了美團的規模優勢，又能快速響應地方市場變化，是即時零售行業供應鏈管理的典型范式。

根據美團公開信息，小象超市前置倉已在北京、上海等多城市上線，其供應商合作要求明確：生鮮品類公司成立年限不少于2年，注冊資金不低于400萬；其他品類成立年限不低于1年，注冊資金不低于100萬，且必須為企業法人，不接受個體工商戶。申請流程包括信息填報、審核、合同簽署等環節，通過后才能成為正式供應商。

不過，在手機端美團小象超市的供應商申請界面，此前給供應商留了一個信箱，現在已經找不到。供應商申請界面現在是不停閃爍，根本打不開。

美團有供應商的官網，網址：

https://isp.meituan.com/v2/login

這個網站是常年開放的。完成注冊流程，審核通過后，供應商可以參與美團小象超市的各項招采活動。

美團對供應商有嚴格的要求。以冷鏈城配承運商為例，需要具備GPS和溫度監控設備，車輛定期年檢和維護，司機經過安全生產培訓，并購買包括貨運運輸險、雇主責任險等在內的多種保險。

對于符合資質要求的供應商而言，這可能是搶占先機的機會窗口；但對于中小規模供應商，較高的資金門檻與技術障礙可能將其擋在門外。

值得注意的是，小象超市在特定品類已有明確的供應商招募標準。以氧氣袋采購項目為例，要求供應商年營業收入不少于1000萬元，具備目標品類項目經驗，繳納10萬元投標保證金，并能支持定制印刷美團品牌logo。這種精細化的品類管理要求，預示著小象超市將在供應鏈各環節建立嚴格標準，供應商需在資質、資金、產能等多方面做好準備。

圖片來源：商業觀察家公眾號

總 結

綜合來看，小象超市留給供應商的機會呈現明顯的階段性特征。短期內，系統不穩定導致的準入障礙確實降低了合作便利性。

長期來看，美團生態的協同潛力不容小覷?？鞓泛锸椎甑某晒ψC明了美團在供應鏈整合方面的能力，其可依托超5億用戶基礎快速導流，通過騎手網絡提升物流效率。小象超市若能復制這種生態協同，隨著門店擴張，供應商的合作價值將逐步顯現。特別是高端生鮮、特色食品等符合萬柳區域定位的品類供應商，可能獲得優先合作機會。

對于供應商而言，當前策略應聚焦兩點：

一是對照資質要求做好準備，尤其是注冊資金、成立年限等硬性指標；

二是密切關注系統修復進展，一旦準入渠道暢通可迅速申請。

參考硬折扣超市的供應鏈管理經驗，那些能實現"品質向上、價格向下"的供應商，以及具備柔性生產能力、能快速響應市場需求的企業，將更受小象超市青睞。

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