宗馥莉如果力推“娃小宗”，那娃哈哈的經(jīng)銷商怎么辦？跟著用戶走

2026年銷售年度更換使用新品牌“娃小宗”，對于這樣的消息，娃哈哈的經(jīng)銷商普遍是不認(rèn)同的。

現(xiàn)在也只是網(wǎng)上在傳，無論是娃哈哈還是宏勝飲料集團(tuán)都沒有給出正式的說明。

但至少有兩點(diǎn)是可以確認(rèn)的：

1、如果真的把“娃哈哈”換成“娃小宗”，那娃哈哈的經(jīng)銷商大都不會(huì)跟；

2、“娃小宗”成不了“娃哈哈”。

盡管經(jīng)銷商說起來是可以換掉的，但其實(shí)操作起來很困難。

做生意就是算賬，經(jīng)銷商有自己的賬本。

原來娃哈哈的經(jīng)銷商可以把合同轉(zhuǎn)到宏勝飲料集團(tuán)，這個(gè)不難，但宏勝飲料集團(tuán)給經(jīng)銷商供應(yīng)的商品也必須還是“娃哈哈”才行啊。

不然的話，經(jīng)銷商給宏勝飲料集團(tuán)簽訂的供銷合同都是數(shù)百萬、數(shù)千萬的，如果沒有品牌的加持，那他們?nèi)蝿?wù)怎么能完成？

對于經(jīng)銷商而言，他們也是有考核的，年銷售額任務(wù)要增長，連續(xù)未達(dá)標(biāo)可能面臨取消資格的風(fēng)險(xiǎn)，銷售渠道就是這樣，但通常沒有廠家、品牌商會(huì)這樣做。

畢竟品牌商與經(jīng)銷商是合作共贏的關(guān)系，一榮俱榮一損俱損。

可是，如果賣你的貨不賺錢怎么辦？

宗慶后還在世的時(shí)候，娃哈哈的銷售就面臨三大難題。

娃哈哈最紅火的時(shí)候是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)騰飛之前，那是賣方市場階段，銷售渠道和市場規(guī)模為王，只要廣告宣傳跟得上，貨就不愁賣。

但后來娃哈哈就面臨成本上升（租金、人工、運(yùn)輸?shù)瘸杀荆⒘闶凵桃叩睦麧櫩臻g和高附加值產(chǎn)品供應(yīng)不足的問題。

宗慶后打造的聯(lián)銷體，核心是為了解決誰給娃哈哈賣貨的問題，這本質(zhì)其實(shí)是利益問題，如果經(jīng)銷商不賺錢，那就不會(huì)賣你的產(chǎn)品。

為此，宗慶后還要解決如何讓消費(fèi)者愿意買的問題，產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、廣告、營銷等都是為了給消費(fèi)者制造購買的理由，消費(fèi)者只要認(rèn)你的品牌，經(jīng)銷商和零售商才會(huì)愿意賣你的貨。

而“娃哈哈”這個(gè)品牌是數(shù)十年打造出來的名牌，如果把它換成“娃小宗”，誰認(rèn)呢？

300萬的“娃小宗”與300萬的“娃哈哈”，區(qū)別還是非常大的。對經(jīng)銷商而言：后者賣不出去是自己的原因，前者賣不出去是誰的原因？宗馥莉此前曾打造飲料品牌KellyOne，市場反饋什么樣她應(yīng)該心里清楚。

娃哈哈在全國有那么多經(jīng)銷商，他們對于宗馥莉恐怕也是有意見的，這其中有3個(gè)利益矛盾。

第一，娃哈哈的銷量下滑，是不是跟宗馥莉面臨的官司有關(guān)？是不是跟宗慶后“人設(shè)”的改變有關(guān)？這些是不是本來可以避免的？

第二，“娃哈哈”要是變成“娃小宗”，那經(jīng)銷商可以要求賠償嗎？

第三，任務(wù)高，2024年的業(yè)績提升是有特殊原因的，如果在它的基礎(chǔ)上再提高銷售任務(wù)，那經(jīng)銷商的壓力就大了。

明星作為品牌代言人期間，如果明顯有了負(fù)面是需要賠償?shù)模驗(yàn)槭悄阍斐傻脑蛑苯訉?dǎo)致了品牌形象受損，所以經(jīng)銷商要不要讓宗馥莉?yàn)槠放剖軗p負(fù)責(zé)？

如何給經(jīng)銷商信心和理由，我認(rèn)為這是宗馥莉現(xiàn)在所面臨的最大難題之一。

打江山不容易，坐江山貌似更難。

宗馥莉需要處理的難題還有很多。大家有沒有發(fā)現(xiàn)，迄今為止，包括宗慶后朋友在內(nèi)的浙商群體都沒有為宗馥莉聲援，給人一種“宗馥莉沒有朋友”的感覺。

這是個(gè)對宗馥莉不利的信號(hào)。明眼人都看得出她的所作所為有很大風(fēng)險(xiǎn)，把娃哈哈體系的資產(chǎn)、業(yè)務(wù)、人員等轉(zhuǎn)移到宏勝集團(tuán)及旗下公司，而后者在股權(quán)上和娃哈哈集團(tuán)毫無關(guān)系，哪怕宗慶后在世的時(shí)候也不敢這么理直氣壯地進(jìn)行。

“娃哈哈”變“娃小宗”，利益受損的還有國資股東。浙江上城區(qū)國資持股46%，對于娃哈哈的變動(dòng)，國資股東是有發(fā)言權(quán)的。如果國資股東對娃哈哈集團(tuán)過往的利潤分配進(jìn)行主張，并對宏勝飲料集團(tuán)跟娃哈哈集團(tuán)之間的業(yè)務(wù)變動(dòng)進(jìn)行問責(zé)，那宗馥莉怎么能確信一切都是100%合規(guī)的？

還有娃哈哈職工持股會(huì)享有的分紅權(quán)，如果“娃哈哈”的產(chǎn)品都不能賣了，那他們還有什么分紅可言呢？

無論股東還是經(jīng)銷商，包括員工和宗慶后的家人，宗馥莉其實(shí)已經(jīng)動(dòng)了太多人的利益，如果她最終能贏，徹底拿下娃哈哈，那她就是“再造江山”的新王。如果不行，那可能還是跟各方面妥協(xié)，按照她的個(gè)性，這恐怕挺難的。

“今年的表現(xiàn)可能不及去年，但也不至于悲觀。我把這看作是主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的一個(gè)過渡期。相比追求短期的光鮮數(shù)字，我們更看重長期的健康成長。”

最后從好的一面看，“娃哈哈”的品牌熱度一直沒有下來，而“娃小宗”現(xiàn)在還談不上品牌，娃哈哈在全國各地的工廠等資產(chǎn)還在，內(nèi)部問題解決后，它仍然是優(yōu)質(zhì)的賺錢機(jī)器。