兩人團隊、入駐4個月成交4000萬，大批經銷商搶先跑進新渠道

過去還能靠批發起量，如今不僅規模難保，利潤更是在一點點被蠶食。

作為中間商的身份，經銷商在傳統渠道中，常常夾在上游和下游之間“左右為難”。如今，品牌直供越來越多，零售渠道瞬息萬變，裸價采買讓利潤空間被壓縮得所剩無幾。

很多人轉向線上，但新的問題隨之而來。根據過往走訪的情況來看，大多數經銷商做電商都不是很理想。

一方面傳統電商本身早已過了紅利期，其內卷程度與線下相比有過之而無不及。高昂的投流費用、極高的退貨率，都是一座又一座的“大山”。

另一方面線上和線下完全是兩個不同的生意，經銷商在人員和能力上并不匹配。大團隊的人力支出，也讓很多經銷商感慨：“銷量跑出來了，利潤還是沒有。”

但在得物，我們觀察到有不少經銷商、品牌商找到了一種全新的生意邏輯。

用兩三個人的小團隊，跑出了千萬級的生意；退貨率只有同行一半，利潤能真實留下；更能看懂年輕人的趨勢，用禮盒、限定、功效新品，打爆了一個又一個單品。

從“不會做電商”到“輕資產跑出千萬”

在傳統電商里，“做生意”幾乎等于“重資產”：廣告要燒錢，團隊要擴張，效率低、風險高。很多習慣線下的經銷商，一聽到電商就搖頭：“這不是我們能玩得起的。”

“以前覺得電商太難了，要十幾個人的團隊，還要花大錢投流，不然根本跑不動。”做3C品類的徐先生直言。但在得物，他和搭檔兩個人，就跑出了月銷千萬的成績。

2024年5月入駐，第一周就動銷60萬，此后每月穩定破千萬，旺季甚至沖到2000萬GMV。“過去我們還給別的平臺供貨，現在得物自己賣得更好。最關鍵的是，我們團隊只有兩個人。”

我們發現，得物平臺和傳統電商最大的差異就在于——低成本運營十分顯著地降低了商家的試錯成本。

一位美妝日化經銷商和筆者說到：“我們本來就是做線下門店經營的，想著在得物試一試，沒想到第一個月就賣了6萬單，成交額破1100萬。”她笑著說，“完全沒有依靠大規模投廣告，全靠自然流量就能跑起來。”

食品經銷商Tracy更是意外。他原本代理進口奶粉，在某平臺的退貨率一度飆到20%，每罐利潤只剩幾塊錢。“客服每天都在處理投訴，越做越心累。”他說。但入駐得物后，退貨率極低，利潤也能留下來。“在其他平臺，售后是麻煩；在得物，它變成了增長點。”

不難發現，新的平臺邏輯正在把電商的門檻改寫。

過去要靠團隊、靠錢砸廣告，現在反而是看誰能把貨做得精、把趨勢看得準。傳統經銷商本就擅長于做品類經營，加之得物本身的運營優勢，讓商家能把注意力從“人和投放”轉向“貨和趨勢”，將精力集中在供應鏈管理與商品選擇上，而非復雜的運營流程。

此外，得物還為新入駐的商家配備了1v1運營顧問、半托管模式、90%自然流量，這些機制讓電商回歸了“輕資產”的本質：不是比誰投得多，而是誰更懂用戶。

低成本運營+90%免費流量

=真正的利潤空間

銷量和利潤之間，似乎隔著一條“成本的鴻溝”。過去，高退貨率、高流量成本像兩座大山，把經銷商的利潤擠壓得所剩無幾。尤其在快消行業，本就薄利，再疊加這些“隱形成本”，很多人發現自己“一頓操作猛如虎，一看只賺二毛五”，費力卻不賺錢。

“在某些平臺，羽絨服退貨率能到50%以上，在得物只有32%。”某知名羽絨服品牌經銷商負責人龍總算過一筆賬：同樣的GMV，得物利潤率能高出3個點。“投流費用在得物極少，幾乎可以忽略不計，在某些其他平臺要20%。ROI至少差十倍。”去年，他們只靠兩三個人，就跑出4000萬GMV。

這背后，正是得物以90%自然流量為主的運營邏輯。對于商家來說，這意味著不需要在投流上“卷”，核心是把產品供上去，就有機會被自然推薦。

更低的流量獲取成本，加上退貨率的優勢，直接讓利潤空間被重新打開。

洋酒代理商寶樹行的在得物的運營邏輯，同樣也很具代表性。“我們的人頭馬、軒尼詩禮盒款，在得物賣得特別好。新商扶持計劃給了我們曝光和補貼，利潤率比其他平臺高出至少5個點。”

日化護膚品牌半畝花田負責人更是直言：“得物是全渠道成本最低的平臺。”他們入駐時目標400萬，兩年后做到2000萬，增長了400%。靠著口碑和沉淀下來的自然流量，品牌在年輕人群體中迅速擴張。

在這些聲音里，有一個共性：銷量≠利潤。只有在退貨率、和流量成本可控時，銷量才能真正轉化為錢。

得物的價值正在于此：它不僅讓生意跑起來，更讓利潤真實留下來。而這，對于毛利本就有限的快消行業來說，是最稀缺、也是最根本的競爭力。

得物是年輕人消費趨勢的“放大鏡”

經銷商該如何把握紅利機會？

年輕人已經成為快消生意最關鍵的群體，但他們的需求變化太快。傳統渠道里，新品接受度低，等到各大銷量榜單反映出來，機會早就過去了。

因此，不少經銷商、品牌商都在困惑：年輕人到底在買什么？

“一開始我們只上了一款石榴石手串，沒想到單日就能賣出5000單。”金六福吉祥團隊回憶說。后來，他們發現年輕人對“寓意”和“禮贈”的需求很強烈，便逐步擴充SKU，推出情侶款、閨蜜款、節日禮盒……不到一年，SKU從1個擴展到30多個，累計已有超過7.7萬人買過他們的石榴石產品。

這種“禮贈需求”的趨勢，尤其在中秋、國慶等節日會被放大。

今年秋冬，禮盒化、節令化消費正在變成年輕人選擇的重點。比如中秋節的月餅、國慶家庭聚會的零食大禮包、德芙巧克力禮盒，都成了平臺上的高熱銷品類；不少經銷商也在通過節令商品，切入到更高利潤的禮贈場景。

與此同時，季節變化也在帶動新品類的快速爆發。

日化品牌OHBT在去年第四季度上線身體乳，就直接進入平臺品類TOP3。“年輕人對季節性的功效產品特別敏感，只要跟對趨勢，就能迅速跑起來。”負責人總結。今年秋冬，護手霜、潤唇膏等單品也被看好，目前已經有商家開始提前備貨，準備承接秋冬的消費熱潮。

禮盒款切入同樣是高利潤、高銷量的打法。

日化個護品牌芷豆入駐兩個月，他們的禮盒套裝就成了TOP1單品，半年GMV突破百萬。“年輕人節日送禮的需求太強烈了，禮盒產品在得物就是天然爆款。”他們說。

為年輕人提供有顏值、有功效價值的“專供”、“定制化”貨盤，也是在得物經過驗證的路線之一。

維特絲為平臺用戶開發的功效禮盒，季度GMV突破300萬，同比增長600%。“我們會在得物上做專供貨盤，因為這里的用戶更愿意買精細化、有顏值的產品。”

在年輕人追求“嘗鮮”的邏輯下，新銳品牌靠好價爆品同樣能迅速起量。

MRKU用9元洗發水拼團切入，第二個月月銷突破50萬。“年輕人愿意嘗鮮，但也很在意價格，只要質量夠好，口碑一旦建立，很快就能放量。”團隊直言。

參半則用“單品爆款帶動整體”的方式打開局面。色修牙膏3個月賣出60萬+，季度環比增長160%，并帶動品牌整體破百萬。“一個爆款就能帶動整個品牌，這是得物的典型節奏。”他們說。

大牌們同樣也在不斷驗證這些趨勢：德芙在節日節點放量，僅入駐三個月，單月銷量就破千萬；藍月亮通過小規格裝切中年輕租房人群的需求，單月銷量過百萬；半畝花田靠功效和包裝迭代，實現了400%的增長。

不難發現，得物對于商家而言，不僅僅是賣貨的平臺，更是趨勢放大器。

它把年輕人的偏好放在“顯微鏡”下，讓更多商家能第一時間捕捉禮盒化、功效化、質價比、聯名化等趨勢，并迅速轉化為可落地的經營邏輯。這樣的效率在傳統渠道，幾乎不可能出現。

經銷商的生意增長，早已不能再靠慣性，而在于：是否真正理解新趨勢、新渠道？是否能在一些傳統經銷商不了解的渠道中，找到結構性機會？是否擁有在不確定環境下，快速行動的能力？

而在得物，這一切正在發生：

• 有人用兩三個人跑出千萬GMV；
• 有人發現退貨率低了一半，利潤終于能真實留下；
• 有人抓住年輕人趨勢，用禮盒、功效、質價比打法打爆了新品。

得物不是短期的促銷窗口，而是一條新的生意曲線。它讓電商回歸輕資產，讓利潤回歸真實，讓年輕人回歸可理解。

目前，平臺還給出了極具優勢的扶持政策：10億費率補貼、5億營銷返現、百億流量補貼、新商定向扶持。

對快消品經銷商、品牌商來說，這無疑是次重建生意邏輯的機會。想要知道更多平臺紅利及信息差的商家，可掃描二維碼，了解最新商機。