沒錢沒人脈的時候，謹記油燈思維

同樣是賣油燈，別家標價15元，有個猶太商人卻偏要“白送”，還額外搭一盒火柴。

身邊同行都笑他傻，覺得這么干遲早賠光。

可結果卻讓所有人大為吃驚

才7天時間，他就送出1萬個油燈，倒賺10萬!

這個案例越看越讓人看不懂?其實猶太人早把賺錢的邏輯說透了:

要么靠 “別人不知道的信息”賺錢;

要么靠“和別人不一樣的想法”賺錢

可現在的市場早變了，到處都是一模一樣的產品，想靠“信息差”賺差價，根本行不通。

就像以前賣油燈，8元進貨15元賣，能賺7元;可后來賣油燈的店越來越多，大家只能互相壓價最后誰都沒好處。

這個猶太商人沒跟著湊降價的熱鬧，反而想了個新辦法。

他先掏8萬塊，從油燈廠訂了1萬個油燈，接著在店門口貼了張海報:“油燈免費拿!只要先交20元押金，用完隨時退押金，還送一盒火柴。”

顧客一看，這比花15元買劃算多了--不僅沒花錢，押金能退，還白得火柴，于是都往他店里擠,一周就把1萬個油燈領光了

看到這你可能會問:他到底怎么賺錢的?其實他早把賬算明白了。

1萬個油燈，每個收 20元押金，總共能收20萬。減去8萬的進貨成本，手里還剩12萬“活錢”

他拿著這 12萬去投資，又賺了30萬；等顧客退押金時，從這 30萬里扣掉要退的錢，最后還能剩下10萬純利潤。

說白了，做生意的核心，就是用小錢換更大的機會。

猶太商人靠“免費送油燈”吸引了顧客，拿到了現金流，再用現金流賺更多錢--這是其他只盯著“賣油燈賺差價”的商家，根本想不到的事。

要是你做生意遇到瓶頸，與其抱怨沒運氣、沒資源，不如學學這種思路，說不定就能盤活生意。

畢竟，沒人能賺到“自己想不到”的錢。

之前有個公眾號博主，每天都在公眾號上面把別人的掙錢方法全部都寫出來發表，甚至還把有些方法錄制成教程發給自己的粉絲們。

這個公眾號博主應該現在還在繼續分享，如果你玩互聯網比較久的話，應該知道他的名字，叫“天鴿筆記”

這個博主雖然沒有趁機去掙一把，割一把韭菜但僅僅靠免費分享資料就收獲了一大波忠實的粉絲，每年僅僅靠有些粉絲給的感謝紅包，收入就達到了三五十萬每年。

深圳有個便利店老板，就靠這思路一年賺了200萬，你可以看看他是怎么做的。

一開始，他和其他便利店老板沒區別:賣的東西差不多，價格也一樣，生意平平淡淡。直到他發現一個問題:

一個小區的顧客就那么多，要是附近再開兩三家便利店，顧客被分走，每家店都得餓肚子。他琢磨著，想賺錢必須搞點“別人沒有的優勢”，讓顧客非來自己店不可。

于是他改了玩法，對顧客說:“在我這買東西，能幫你省錢!像雞蛋、米、面這些天天要用的東西,我按成本價賣，一年下來能幫你省幾百到一千塊。不過想享這優惠，得先辦個會員，交299元年費;今天辦會員，直接送你一臺價值299元的品牌電風扇。”

顧客一算，這穩賺不虧啊--交 299 元，既能拿一臺電風扇，買日用品還能省錢，幾乎沒理由拒絕。

而對老板來說，每辦一個會員，收299元年費，減去 99元的電風扇成本，單會員就能賺200元。

要是有1000個會員，就是20萬;1萬個會員，就接近 200 萬了。

到這時候，他早就不靠賣東西賺差價了，光會員費就夠撐起整個店。

更別說，顧客多了、銷量大了，廠家還會給補貼;就算每個商品只多賺1%，也能覆蓋房租、人工和水電費，賺錢的路子只會越來越多。

反觀以前的做法，大家都圍著“賣產品”轉，可你的產品既不新鮮，也沒特色，別人店里都有，憑什么讓顧客選你?

要是價格沒優勢、服務一般、種類也不多，怎么可能賺到錢?

當你沒什么突出優勢時，就得學會“設計生意模式”，找到能和顧客長期打交道的辦法。

未來的生意，拼的其實就一件事:能不能吸引到顧客、留住顧客。要是連這點都做不到，生意只會越來越難做。