關于民營企業啟動黃金圈思維出海的建議

■王國燦

在全球化競爭進入深水區的當下，中國民營企業正面臨前所未有的機遇與挑戰：一方面，制造業升級、數字技術革新與“一帶一路”倡議為出海提供了戰略支點；另一方面，國際市場需求碎片化、技術壁壘高筑、地緣政治風險加劇等問題，使傳統“規模擴張型”出海模式難以為繼。據商務部數據，2023年民營企業占我國出口總額比重超50%，但其平均海外生存率不足3年，核心癥結在于戰略思維的同質化與資源配置的低效化。

本文創新性提出以“黃金圈思維”重構民營企業出海戰略框架。這一思維模式突破傳統“怎么做”（What）的表層邏輯，以“為何做”（Why）為內核，通過聚焦核心價值、整合全球資源、深耕本地市場的“圈層式”布局，幫助企業實現從“產品輸出”到“價值引領”的躍遷。其核心要義在于：以價值錨定明確戰略原點，以能力聚合構建競爭壁壘，以生態協同實現可持續增長，最終在全球價值鏈中占據高附加值環節。

一、黃金圈思維的內涵與背景

黃金圈思維的定義“黃金圈思維”是一種新型的企業戰略思維模式，其核心在于通過科學規劃和精準執行，將企業資源集中在最關鍵的核心競爭力上。這種思維方式不僅能夠提升企業的國際競爭力，還能降低運營成本，實現可持續發展。

背景與意義在全球化背景下，中國民營企業面臨以下機遇與挑戰：

機遇：中國企業的技術創新能力、供應鏈管理和成本控制能力日益增強，為企業出海提供了有利條件。挑戰：國際市場需求多樣化、技術標準越來越高，企業需要快速適應市場變化。黃金圈思維正是針對這些背景提出的解決方案。它要求企業在全球市場中既要保持開放的姿態，又要具備本地化的運營能力，從而在競爭激烈的國際市場中占據優勢。

二、當前中國民營企業出海的現狀分析

市場認知度不足許多中小企業對國際市場的需求了解不深，缺乏對目標市場的深入了解，導致產品設計和推廣策略不合理。

技術標準與質量要求 rising隨著國際貿易規則的日益嚴格，企業需要滿足越來越高的技術標準和環保要求。然而，部分民營企業在這一方面的能力仍有待提升。

供應鏈管理能力不足在全球化供應鏈中，任何一個環節出現問題都會影響整個生產流程。許多中小企業缺乏完善的供應鏈管理體系。

品牌建設滯后品牌是企業競爭力的重要體現。然而，許多中小企業對品牌的建設重視不夠，導致市場認知度不高。

三、啟動黃金圈思維的對策建議

明確核心競爭力企業在出海之前應明確自身的競爭優勢，包括技術創新能力、成本控制能力、供應鏈管理能力和本地化運營能力等。只有明確了核心競爭力，企業才能在國際市場競爭中脫穎而出。

優化產品設計與研發產品定位：根據目標市場的需求，對產品進行重新定位，突出其獨特性和優勢。技術創新：加大研發投入，提升產品的技術水平和附加值。質量控制：嚴格把控產品質量，確保符合國際標準。

建立高效的供應鏈體系供應商選擇：在選擇供應商時，應注重其能力、可靠性和穩定性。風險控制：建立風險預警機制，確保供應鏈的穩定運行。

加強品牌建設品牌形象塑造：通過廣告宣傳、產品包裝設計等方式提升品牌的知名度和美譽度。客戶關系管理：與客戶保持良好的互動關系，增強客戶的忠誠度。

風險管理與應對策略市場風險：針對目標市場的不確定性，制定靈活的經營策略。政策風險：密切關注相關政策變化，提前做好應對準備。

引進高端人才企業應加強 externally recruited talent，特別是在技術研發、供應鏈管理和國際商務等方面的人才儲備。

四、案例分析與實踐啟示

以某中國民營企業A為例，在啟動黃金圈思維的過程中：

第一步：明確了其在國際市場中的核心競爭力——技術創新和質量控制。第二步：通過加大研發投入和技術改造，提升了產品的技術水平。第三步：建立了完善的供應鏈管理體系，并引入了國際化的管理團隊。第四步：通過品牌建設和市場推廣，成功進入多個國際市場。案例表明，啟動黃金圈思維需要企業具備系統性思維和執行力，同時需要持續的學習與創新。

五、挑戰與應對策略

文化差異帶來的障礙企業在不同國家運營時，應尊重當地的文化習俗和商業規則。可以通過培訓和學習來緩解文化差異帶來的影響。

政策風險的不確定性政府政策的變化可能對企業經營產生重大影響。企業應建立靈活的經營機制，并密切關注政策動向。

資源分配不合理在啟動黃金圈思維的過程中，企業應合理分配資源，避免過度集中在某一個環節上。

六、結論

“黃金圈思維”不僅是一種戰略方法論，更是民營企業突破全球化瓶頸的“認知革命”。通過前文分析可見，其價值不僅體現在對核心競爭力的精準定位（如案例企業A以技術創新為圓心的圈層布局），更在于構建了“價值-能力-生態”三位一體的動態適配機制：以“為何出海”的初心錨定方向，以“憑何競爭”的能力夯實基礎，以“如何共生”的生態抵御風險。

對民營企業而言，落地這一思維需突破三重認知誤區：其一，避免將“核心競爭力”等同于單一優勢（如成本），而應培育“技術+品牌+文化”的復合壁壘；其二，摒棄“重擴張輕深耕”的短視傾向，通過本地化運營將全球資源轉化為本地價值；其三，警惕“戰略僵化”，需以動態調整機制應對國際規則與市場需求的變化。

未來，唯有將黃金圈思維內化為組織基因——以價值觀驅動戰略定力，以系統化能力應對復雜性，以長期主義穿越周期——民營企業才能真正實現從“出海”到“扎根”的質變，在全球經濟格局中書寫“中國方案”的新范式。

（作者：王國燦系中國作家協會會員、中國法學會會員、資深媒體人、文化學者）