買那些能賣得出去的東西

文：蔡壘磊

我有個朋友，喜歡天珠。他問我玩不玩，要不要了解一下？我說不要。

投資是我的一大愛好，什么千奇百怪的投資品我都想看看，唯有一種東西我不看，那就是小市場的非標產品。

什么是小市場？玩家人數少，且肉眼可見會越來越少。比特幣早期玩家也少，可它的技術代表的是未來，所以玩家人數是有擴大的潛質的，不像天珠，翡翠，和田玉，瑪瑙，蜜蠟，雞血石，紅木之類的玩意兒，它們隨著時間的推移，共識只會越來越小，對了，還有古董，名畫家的畫之類的也一樣——當一種文化，一個名字漸漸從新一代里淡出的時候，市場就一定會越來越小。

什么是非標？就是同一品類的東西，也有巨大的差別，好東西你得找到“有緣人”才能賣得出去，即他必須“識貨”，知道你這東西“好”在哪里。我的一克純金和你的一克純金是一樣的，我的一枚比特幣，和你的一枚比特幣也是一樣的，它的好處在于，當我想出售的時候，直接往市場上一拋就行了——根本不需要“尋找買家”。

但非標產品不一樣，你說這塊玉透亮？我不覺得；你覺得“透亮”可以多加多少溢價？我也不認為；你說你的產地有什么特殊？我也不買單——這就很麻煩。再舉個例子，你說你的房子要比同小區的賣得貴很多，因為你樓層好，裝修用料貴，你這那的，但我就是不買單。你明明買進來的時候，裝修的時候，都付了大把溢價才到手，結果要著急變現的時候呢？只能照著小區的底價賣，市場不好的時候，甚至得往底價的8折砍。

這些就叫“不容易賣出去”的東西。

很多樓盤都說自己是“傳世大宅”，上海尤其多，但你看那些獨棟，幾個億的，賣了多少年了？賣得出去嗎？都說了傳世了，那就不是讓你賣的，意思是這房子你只能用來傳世了，你家世世代代都得住在這里。

所以在選擇投資品的時候，不妨先想一想，你購買的是有大眾共識的投資品，還是小眾共識的？它的共識會變得越來越大，還是越來越小？理由是什么？當你要賣的時候，賣給誰？是直接可以出售，還是要蹲一個冤大頭上門？有沒有個人偏好溢價？

再給你一個小小的判斷標準，如果你拿去做抵押，最多能做到多少的抵押率？資產屬性越強的，共識越強的，抵押率是越高的。而有些人手上所謂的“資產”，是沒有一家機構會認的，或者抵押率是非常低的，拿這個所謂的“資產”根本融不到幾毛錢，那它就不太能叫資產，你購買它的行為，也不太能叫投資。

之前還老有人問我說老家的房子要不要去翻新？你自己想想你這個房子，除非你想你家祖祖輩輩都待在那個破地方，否則就別把錢扔水里，因為它不是資產——說它是一堆水泥都抬舉它了，水泥至少還有價格，但被你使用過的水泥的價格是0。

所以如果你真的想增長財富，至少得先理解財富是什么樣的東西；真的想學投資，至少得先明白什么能算可投資標的，為什么全世界對于“高凈值人群”資產的定義，普遍都不包括這些小市場的非標產品？你有價值幾個億的房產，價值幾個億的藝術品收藏品，為什么往往都不在“高凈值”的計算范圍之內？

在對大資金的使用上，在你有資格為自己的個人偏好買單之前，只買資產——這就是我的建議。

（完）

我是蔡壘磊，感謝你的閱讀。