最能打動人心的永遠是利益

公元前265年，趙國趙孝成王初即位，年少無知，由孝成王的母親趙太后執(zhí)掌國政，秦昭襄王一看趙國是孤兒寡母掌權(quán)，就率軍大舉進攻趙國，接連攻下三城。秦昭襄王這是典型的趁你病要你命，簡直豺狼之心，連孤兒寡母都欺負，不講道義。

趙國剛死了主心骨，人心不穩(wěn)，打不過秦國，趕緊向齊國求援，齊國也不想做賠本的買賣，就跟趙國談條件，必須讓長安君到齊國做質(zhì)子，否則不會出兵相救。長安君是趙太后的小兒子，趙太后最疼愛她這個小兒子，是她的心頭肉，她怎么舍得讓寶貝疙瘩去齊國做人質(zhì)。趙國大臣強烈勸諫，趙太后還是不肯，甚至發(fā)狠話說，誰再說這件事，她就吐誰一臉口水。

趙太后這是典型的犯了護犢子的毛病，都已經(jīng)分不清大是大非了，秦國鐵騎都打到家門口了，你還護著你小兒子，這讓大臣們怎么看，讓子民們怎么看？合著你趙太后的兒子是個寶，我們的兒子就是棵草了？但此時趙太后執(zhí)掌國政，眾人只是敢怒不敢言。

這個時候左師觸龍不畏死，愿意去說服太后。趙太后得知年高德劭的觸龍要來勸她，也是憋著一股勁，想挫敗觸龍。

觸龍是個老江湖，什么大風大浪沒見過，他可是侍奉過三代趙王的人，那心眼子就跟蜂窩煤一樣，對付趙太后這種護犢子的老婦人，他最在行。

觸龍見了趙太后，先不說正事，而是拉家常，太后問他身體怎么樣啊，吃飯咋樣啊，觸龍自然是賣慘，他說老臣現(xiàn)在腿疼的厲害，走路都費勁，吃飯只能喝點稀粥。女人嘛，畢竟心軟，觸龍一個七老八十的老頭子，跟她這個老婦人探討病情，趙太后的臉色就和緩了很多。

觸龍見趙太后臉色舒緩了，趕緊說道：“老臣的小兒子，老臣稀罕的不得了，但是個不成器的東西，老臣想厚著老臉跟太后求個人情，讓老臣的小兒子到宮中做個侍衛(wèi)，服侍王上?！碧笠宦?，原來觸龍也是個愛兒子的人啊，找到知音了，自然同意了觸龍的請求。

觸龍真是狡猾狡猾的，他用為小兒子求職一事來拉近和趙太后的關系，趙太后自然上當。俗話說，天下沒有不愛子女的父母，我觸龍也是個護犢子的人啊，太后你護犢子很正常。這就是站在趙太后的角度考慮問題，趙太后自然對觸龍感激不盡。

但觸龍的真實目的不是來顯擺愛兒子的，而是為了勸說趙太后同意讓長安君到齊國做質(zhì)子，解決趙國的危機，他看時機差不多了，立即話頭一轉(zhuǎn)，說道：“老臣看太后愛長安君不如愛燕后的多?！边@個燕后就是趙太后的女兒，嫁給了燕王。趙太后疑惑道：“您老說笑了，我還是更愛長安君。”

接下來，觸龍就把其中的區(qū)別掰開了揉碎了講給趙太后聽。趙太后嫁女兒到燕國，悲痛異常，因為這意味著這輩子就再也不能相見了，除非燕國滅亡或者女兒被燕王休掉，但這又是趙太后不愿意看到的，所以每天都禱告希望女兒在燕國能夠永遠待下去。父母愛子女則為之計深遠，趙太后愛女兒，雖然不舍得她，但還是讓她嫁到燕國去享受富貴。這是一種為子女計長遠的愛。而對于小兒子長安君，他無寸尺之功，卻地位尊貴，享受豐厚的俸祿，還把趙國最好的地方封給他，這是典型的溺愛行為，正所謂溺子如殺子，長安君如果對趙國沒有絲毫貢獻，那等到趙太后死后，長安君也必將死無葬身之地。

趙太后雖然溺愛幼子，但卻是個理智的女人，她聽完觸龍的勸諫后，覺得觸龍說的對，就趕緊讓長安君到齊國為質(zhì)。趙太后能夠在丈夫死后主持國政是有道理的，因為她能聽取正確的諫言，分清利弊，這是普通君王很難做到的。

其實最好的說服方式是誘之以利，只有利益最能打動人，所謂的動之以情，曉之以理，都不如利益的說服力大。趙太后明白了一個道理，那就是如果再把小兒子放在蜜罐里養(yǎng)，有可能會害了他，而讓他到齊國去做人質(zhì)，除了能讓他獨立成長外，還能讓他為趙國立功，能一直保有富貴，這就是為長遠計。

溺子如殺子，觸龍用巧妙的方式將這個道理講給了趙太后聽，趙太后豁然開朗，既為幼子留了一條后路，還解救了趙國的危機，堪稱歷史一段佳話，這個故事正因為此也被收錄到高中語文教材里。