ClickUp 3 億美金 ARR 了，F(xiàn)al 是如何找到 PMF 并快速做到 1 億美金 ARR 的

好久沒(méi)有 ClickUp 的消息了，作為前幾年 SaaS 時(shí)代的熱門(mén)公司，它以用一個(gè) App 取代所有單獨(dú)的生產(chǎn)力工具的 All-In-One 模式受到了市場(chǎng)的歡迎，曾創(chuàng)下單輪融資 4 億美金的紀(jì)錄《》。

雖然在 AI 時(shí)代這個(gè)融資也并沒(méi)有什么特別，但是在 AI 還沒(méi)有爆發(fā)之前，這種融資規(guī)模還是不多的。今天，ClickUp 宣布其 ARR 突破了 3 億美金，而 ClickUp 在 AI 這塊的布局，仍然延續(xù)了之前 SaaS 工具的 All-In-One 的理念：用一個(gè) AI 取代所有。

旨在通過(guò)連接項(xiàng)目、文檔、人員以及公司所有知識(shí)，實(shí)現(xiàn) AI 驅(qū)動(dòng)的工作流。它包括了用于自動(dòng)化重復(fù)性工作，提供數(shù)據(jù)分析，并進(jìn)行智能任務(wù)管理的AI Agents；實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目自動(dòng)推進(jìn)，包括任務(wù)分配、進(jìn)度跟蹤和優(yōu)先級(jí)管理的Autonomous Projects；

自動(dòng)化會(huì)議記錄、日程安排和狀態(tài)更新的AI Meetings；以及面向企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的Enterprise AI Search & Ask和將想法轉(zhuǎn)化為視覺(jué)內(nèi)容、文字和任務(wù)的AI Creator。

創(chuàng)始人 Zeb Evans 說(shuō)，未來(lái)的 AI 應(yīng)該從當(dāng)前初級(jí)的、外掛式的工具，轉(zhuǎn)變?yōu)樯疃燃伞⒅鲃?dòng)且個(gè)性化的“環(huán)境式 AI（ambient AI）”，他這樣解釋這個(gè)概念：

我們現(xiàn)在還處在使用 AI 的初級(jí)階段，比如很多人用它來(lái)更快地寫(xiě)東西、檢查文檔或者回答問(wèn)題。但這些問(wèn)題在于，這些操作通常都是在自己的工作軟件之外單獨(dú)進(jìn)行的，并沒(méi)有真正融入工作流程，所以 AI 的價(jià)值沒(méi)能完全發(fā)揮出來(lái)。

未來(lái)的趨勢(shì)是，所有的工作軟件都會(huì)變得高度個(gè)性化。想象一下，你登錄后看到的不是一個(gè)千篇一律的界面，而是一個(gè)完全為你定制的頁(yè)面，只顯示對(duì)你最重要的信息和工作進(jìn)度。這不再是某個(gè)新功能的想法，而是所有效率工具的必然進(jìn)化方向。

大概兩年內(nèi)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：登錄常用軟件時(shí)，很多平時(shí)需要你手動(dòng)篩選、整理和處理的繁瑣工作，AI 已經(jīng)默默幫你提前做好了，而且做得恰到好處。整個(gè)界面也會(huì)圍繞你的具體角色和任務(wù)量身打造。

這就是所謂的 “環(huán)境式 AI” ——它像空氣一樣無(wú)形地融入你的工作環(huán)境，主動(dòng)為你服務(wù)。它不再是一個(gè)需要你專(zhuān)門(mén)去操作的“工具”，而是一個(gè)智能的“工作伙伴”，這將徹底改變我們未來(lái)的工作方式。

另外，昨天還有好幾個(gè) AI 產(chǎn)品都公布了新的數(shù)據(jù)。其中 Databricks 完成了 10 億美金的 K 輪融資，估值超過(guò)了 1000 億美金。ARR 突破了 40 億美金，其中 AI 產(chǎn)品貢獻(xiàn)了 10 億美金 ARR，可以說(shuō)增長(zhǎng)太快了，付費(fèi)超過(guò) 100 萬(wàn)美金的客戶(hù)已經(jīng)達(dá)到了 650 家。

而語(yǔ)音 AIElevenLabs 的估值通過(guò) 1 億美金的員工股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃漲到了 66 億美金， ARR 從 8 個(gè)月前的 1 億美金增長(zhǎng)到了 2 億美金，預(yù)計(jì)今年年底將達(dá)到 3 億美金。

還有華人團(tuán)隊(duì)做的 Cognition，收購(gòu) Windsurf 后正式宣布完成了 4 億美金的融資，估值達(dá)到了 102 億美金，并且其自己旗下產(chǎn)品Devin 的 ARR 從去年 9 月份的 100 萬(wàn)美金增長(zhǎng)到了今年 6 月份的 7300 萬(wàn)美金，加上 Windsurf，整體 ARR 達(dá)到了 1.5 億美金，和我之前說(shuō)的基本上差不多《》。

它們的增長(zhǎng)速度怎么能這么快。我很喜歡的 的聯(lián)合創(chuàng)始人 Gorkem Yurtseven 前段時(shí)間說(shuō)了一句話(huà)印象特別深刻，

只有親身體驗(yàn)，才能真正理解“快”的含義。PMF 也一樣，只有親身經(jīng)歷，才能真正理解。

找到 PMF 后，Fal 在沒(méi)有一個(gè)銷(xiāo)售人員的情況下，幾個(gè)月時(shí)間就從 0 做到了 5000 萬(wàn)美金的 ARR，現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)了 1 億美金，月均增長(zhǎng)率達(dá)到了 40%，超過(guò) 200 萬(wàn)開(kāi)發(fā)者，并且最近完成了 1.25 億美金的 C 輪融資，估值達(dá)到了 15 億美金《》。

而 Fal 尋找 PMF 的過(guò)程非常有意思，他們經(jīng)歷了 4 個(gè)階段的轉(zhuǎn)型才真正確立了現(xiàn)在的定位：為開(kāi)發(fā)者打造的生成式媒體平臺(tái)（Generative Media Platform）。

關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型節(jié)點(diǎn)和賺錢(qián)的節(jié)奏都伴隨著一些大模型的發(fā)布，包括國(guó)內(nèi)的幾個(gè)大模型。創(chuàng)始人一開(kāi)始想做的其實(shí)是一個(gè)……

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