今日頭條，釋放汽車營銷新價值

作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

9月7日剛落幕的2025成都國際車展上，有哪些汽車營銷看點？

作為下半年國內首個A級車展，成都車展不止是“新車秀場”，也是車企沖刺“金九銀十”的“前哨戰”。但如今全國各地大小展會的數量不斷攀升，各個展會對于參展商和觀眾的爭奪已肉眼可見地白熱化，會展方和車企都面臨著一個相同的營銷困局——如何提高獲客的效率？

今年的成都車展上，「今日頭條」展位的出現，引起了兵法先生的注意。媒體展位歷來是車展宣發的一線，但兵法先生發現，今日頭條不只是深度參與到了本屆車展的熱點資訊宣發，更在與汽車行業展開的營銷合作中，構建了一個流量聚集+價值輸出汽車營銷打法，成為了眾多車企營銷的新出路。在兵法先生看來，透過今日頭條與汽車行業合作，我們或許可以從中梳理出一二汽車營銷的未來風向。

01

以內容場域驅動流量聚合，

霸屏級曝光打開出圈新通路

會展作為一個相對傳統的行業，以前車企獲客更多偏向線下或傳統營銷方式，但隨著移動互聯網時代的到來，這些傳統營銷方式的效率在逐漸降低，成本逐漸增加。而當車企轉身線上營銷之時，同樣也面臨一個大的問題：在碎片化的媒介環境中，用戶的注意力被無限分割，以往單鏈路傳播的營銷方式作用力正在減弱，能夠有效聚合用戶注意力的資源難求。

對于車企而言，在當前的媒介環境下要做好車展的獲客，反碎片化的傳播是一種趨勢，也是一種思維創新的方式。而本屆車展，今日頭條策劃頭條、抖音、懂車帝三端項目，打造的「成都車展」專屬內容頻道的稀缺價值，就在于以多維一體的優質內容場域，在線上流量生態中構建出了一個「中心地標」，整合了碎片化的用戶注意力。

所謂的「中心地標」，有兩大主要價值：一是源源不斷地吸引客流；二是讓客流從無序變得有序。

「成都車展」專屬內容頻道，在這次車展中同樣扮演了相似的角色。一方面，今日頭條聯動抖音雙端，整合了直播、視頻、圖文、微頭條“全體裁”內容，全方位呈現車展熱點資訊，將瀏覽各個內容形式的用戶源源不斷吸引到一起，聚集在「成都車展」內容頻道這個中心內容場域之下。

另一方面，「成都車展」本身也是連接營銷和生意的內容場景，今日頭條搭建的車展專屬頻道+品牌定制頻道+流量捕捉矩陣，讓原本無序的消費者興趣行為得以聚攏和轉化。在內容方面，今日頭條為車企開放了多種定制活動，從人群營銷到興趣場景覆蓋汽車營銷全場景，兼顧趣味破圈&權威背書，也使生意發生更具確定性。

事實上，在去年的廣州車展和今年上半年的上海車展之上，今日頭條的這種內容整合營銷玩法，就為車企打造了全鏈路的億級曝光營銷場，受到了眾多車企的青睞。

如在廣州車展上，今日頭條邀請車圈、財經領域以及素人車主，針對零跑、一汽豐田等品牌新款熱門車型量身打造一系列互動評測，圍繞安全性、智駕系統、舒適性等主題方向激發全民討論熱情，多元內容擊穿營銷壁壘。其中一汽豐田品牌相關話題 L2++車 bZ3C 亮相 TOP30，汽車榜 TOP1。

在上海車展，今日頭條“資訊+精品內容”的雙驅動，也在與零跑汽車等品牌的合作中，顯示出了其對流量的聚集效果。比如今日頭條為零跑汽車定制的朱江明與劉潤高質量對談精品內容，通過頭條與抖音雙端的高效分發，成功助推了多個熱點話題登榜，將零跑汽車銷量背后的故事和品牌理念全方位向大眾透傳。上海車展項目整體曝光突破30億，展現出今日頭條助力車企達成廣泛觸達與深度溝通的營銷價值。

用戶注意力漸趨粉塵化，無疑是橫亙在所有車企面前的大山，但這并不是無解的方案。對車企來說，在車展期間能夠觸達多少用戶體量，是決定營銷有效性的基礎要素，而借勢今日頭條的整合營銷，充分發揮資訊平臺與內容營銷的雙重優勢，無疑是可以有所突破的一個新解決方法。

02

高價值人群+達人強互動種草，

高效推動心智占領

對于車企而言，與提高獲客效率同樣重要的是，如何把流量變成“留量”。進入全民互聯時代，“大眾消費”群體正快速分化，在數字世界重組成為海量的“小眾圈層”，如果線上投放只是粗獷式地撒大網，顯然難以深入地影響到圈層用戶對品牌的認知。

這時候，今日頭條專業權威的心智種草優勢就凸顯了出來：

就今日頭條本身而言，在頭條有上億的月活躍汽車用戶，這些頭條高價值用戶不僅是車企潛在用戶群體，在平臺豐富的汽車內容生態中，他們本身也是專業測評、真實用車分享、汽車×生活/旅行等各個圈層中真實的種草主力軍。比如今日頭條結合車展的契機，策劃的包括“聽見100種車主聲音”、“人生10萬公里”等多維度深度種草主題活動，不僅撬動全民一起參與車展話題投稿討論，更以真實車主視角，更具親和力和說服力的內容，幫助車企高效完成用戶心智的占領。

同時，今日頭條與抖音聯動，打造的「頭條達人車展觀展團」也發揮了不小的作用。「頭條達人車展觀展團」邀請雙端優質達人現場觀展，多領域達人的加入擴大了種收的圈層，進一步打破了可觸達用戶群體的群像限制。此外，「達人觀展團」通過不間斷直播的方式帶全網用戶進行沉浸式逛展及車型亮點揭秘，既能夠吸引粉絲群體的關注，也對更多無法親臨現場受眾有著巨大的引力，更好地助力了品牌聲量的爆發。

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總體而言，今日頭條與抖音雙端聯動的種草構架，在確保了精準、深度種草的同時，也提升了種收的可觸達面，最大化地助推了車企的用戶心智占領。

03

從流量到價值輸出，

助力車企一站式講好品牌故事

車展作為汽車行業集中開展宣發曝光、產品首發、用戶交流、銷售轉化的前線陣地，雖然在一定程度上可以說是行業的縮影，但真正的汽車營銷顯然遠不至于此。兵法先生在成都車展的今日頭條線下展陳區域，也看到了近年來今日頭條與汽車行業共同展開的一些創新探索。而在兵法先生看來，這些成功案例背后的底層邏輯，正是今日頭條在流量聚集與價值輸出兩個方面，都為車企的營銷提供了捷徑。

就資源價值而言，今日頭條作為兼具真實性，客觀性與權威性的信息咨詢平臺，依靠其高公信力的新聞資訊屬性和原生化能力，贏得了廣泛用戶的信賴。人群價值與資源價值雙重疊加的優勢，讓今日頭條的王牌非標黃金曝光點位，成為了品牌營銷講故事、訴情緒的價值護城河。其多元創新的產品矩陣，可以滿足品牌在大曝光、互動創新、看后搜等多場景的營銷需求，不僅能建立好用戶的第一眼認知，發揮好“首因效應”，還能夠完成種草的“臨門一腳”，輔助提升轉化的效率。

其次，今日頭條具備的強大熱點事件引爆力，也能夠助力汽車行業打造品牌熱點大事件。車企通過與頭條深度內容定制，優選達人破圈擴散，可以帶動品牌營銷事件快速進入互聯網話題輿論的中心，有效破解碎片化信息環境的傳播困境。

前段時間，今日頭條與奇瑞推出的一檔“旅行慢綜藝”《去班味吧》，也讓兵法先生看到今日頭條在汽車營銷方面的更多想象空間。這檔“旅行慢綜藝”，通過情緒共鳴與場景溝通助力汽車與年輕人群展開對話，相關話題多次登上熱搜，站內相關話題閱讀4.4億，實現了全網曝光16億。這場合作，顯示出了今日頭條與汽車品牌們深度共創精品內容的范圍正在拓寬，不斷探索著汽車營銷的邊界。

顯而易見的是，今日頭條的傳播組合拳正不斷跟隨市場變化而升級，在場景上、形式上、傳播效果上等多個方面提升自身的服務價值，以更加貼合汽車廠商的價值需求。也相信未來，車企與平臺合力還會為我們帶來更多精彩的案例。

作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創始人、知名營銷分析師，原創多篇文章閱讀超10W+。個人工作微信號：bingfaxiansheng。

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