天下沒有好做的生意了

這幾年，很多人發(fā)現(xiàn)生意變了。曾經(jīng)開個(gè)小店、做點(diǎn)小買賣就能賺到錢的日子，正在快速遠(yuǎn)去。不是人不努力，也不是市場萎縮，而是整個(gè)商業(yè)生態(tài)已經(jīng)進(jìn)入一種新的常態(tài)：競爭不再是一種選擇，而是一種生存方式。

信息透明改變了交易的基礎(chǔ)。以前一個(gè)商品在不同地方可以有不同價(jià)格，現(xiàn)在只要一部手機(jī)，消費(fèi)者就能看到全國甚至全球的報(bào)價(jià)。

只要有差價(jià)存在，就有人愿意壓得更低去搶市場。你賣9塊，他賣8塊，哪怕成本是7塊，也有人愿意賠錢賣。

為什么？因?yàn)楸澈笥匈Y本支持，有流量補(bǔ)貼，或者單純?yōu)榱税褜?duì)手?jǐn)D出去。

電商平臺(tái)的發(fā)展讓這種現(xiàn)象更加明顯。淘寶把價(jià)格打下來，拼多多進(jìn)一步壓低，后來者甚至用“一元拼團(tuán)”“十元五件”這樣的模式?jīng)_擊市場。這不是個(gè)別商家的行為，而是一整套商業(yè)邏輯的體現(xiàn)：用戶只看低價(jià)，平臺(tái)只推便宜，誰不降價(jià)誰就沒流量。商家不得不跟著跑，越跑越累，利潤卻越來越薄。

不只是線上，線下同樣如此。開滴滴的人越來越多，訂單沒變多，司機(jī)卻翻了倍，收入自然下降。做外賣的餐館越來越多，平臺(tái)抽成不減，促銷活動(dòng)不斷，最后算下來，一天忙到晚，掙的只是辛苦錢。美甲、貼膜、網(wǎng)約車、直播帶貨，幾乎每一個(gè)新興職業(yè)都經(jīng)歷過從高收入到勉強(qiáng)維生的過程。

這背后有一個(gè)規(guī)律在起作用：當(dāng)一個(gè)行業(yè)門檻低、參與人多，市場趨于飽和時(shí)，它的整體利潤就會(huì)被拉向全社會(huì)的平均水平。

這個(gè)水平不是看你能干多少，而是看社會(huì)整體需要多少。

在中國當(dāng)前階段，這個(gè)數(shù)字大致落在每月六千到一萬之間。無論你之前多能賺錢，最終都會(huì)被這個(gè)力量拽回來。

平臺(tái)在這個(gè)過程中扮演了關(guān)鍵角色。它們不直接生產(chǎn)商品，但控制著流量和規(guī)則。算法決定誰能看到你的服務(wù)，誰會(huì)點(diǎn)進(jìn)你的店鋪。

平臺(tái)不需要讓商家倒閉，只需要把利潤壓到剛好能活下去的程度。你太輕松，它就收緊流量；你快撐不住，它就稍微放開一點(diǎn)。這種精準(zhǔn)的調(diào)控，讓絕大多數(shù)人始終處于忙碌但難有積累的狀態(tài)。

這不是某個(gè)平臺(tái)的惡意，而是一種系統(tǒng)性的結(jié)果。經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，效率被推到極致，競爭變得絕對(duì)充分，利潤空間自然被壓縮。

亞當(dāng)·斯密早就指出，利潤下降不是經(jīng)濟(jì)衰退的信號(hào)，反而是繁榮的證明。當(dāng)所有人都能參與，所有信息都透明，超額收益就不可能長期存在。

未來的挑戰(zhàn)不在于找到一個(gè)暴利行業(yè)，而在于如何在這種普遍低利的環(huán)境中持續(xù)生存。

靠信息差賺錢的時(shí)代過去了，靠壟斷資源的時(shí)代也正在結(jié)束。接下來能走遠(yuǎn)的，或許是那些能在服務(wù)、品質(zhì)或效率上做出真正差異的人。