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三消益智游戲市場長期以來一直由不可撼動的巨頭主導，比如King的《糖果粉碎》以及Playrix的《夢幻花園》和《夢幻家園》。然而，2021年Dream Games推出《Royal Match》后，這一格局徹底被打破。
這款游戲的成績驚人：累計收入超過40億美元，月活躍用戶約5500萬，并長期穩居全球暢銷榜前列（數據來源自Sensor Tower）。這不僅是一次成功，更是一場征服。
從2025年6月開始，該系列的第二款產品《Royal Kingdom》就加入《Royal Match》，躋身暢銷益智游戲Top 5的行列
隨著Dream Games于去年底推出第二款游戲《Royal Kingdom》也躋身全球五大暢銷益智游戲之列，他們的成功已被證明是一種可復制的戰略，而不僅僅是偶然。這表明，Dream Games或許正在重塑三消這一移動游戲中最激烈競爭品類的取勝公式。
需要牢記的一個現狀是：無數三消游戲試圖復制「Royal」公式，但還沒有一款能真正復制 Dream Games的成功。
競爭對手80%-90%的模仿和Dream Games 100%的完美執行之間，隱藏著巨大的鴻溝。以下產品策略看似顯而易見，但每一個「100% 完美」的Dream Games式案例都會揭示他們與競爭對手之間的真實差距。
曾任Zynga游戲主策劃、現任Rovio游戲主策劃的Harshal Karvande認為，《Royal Match》的非凡成功并非源自某個單一的激進創新，而是源自對三大核心支柱的精妙融合與持續打磨。
首先，是對核心益智體驗的優化：最大化玩家的自主性、滿足感以及「心流」狀態。
其次，是在市場紛紛加碼復雜化核心機制的趨勢下，反其道而行之，選擇輕量化的元游戲機制，確保玩家始終聚焦在最強的核心循環上。
最后，是極具侵略性、資金充足且深諳心理學的用戶獲取與變現體系，它不僅「買」下了榜首，還能高效轉化玩家，而無需依賴競爭對手常用的強制廣告模式。
《Royal Match》的三大核心支柱
Karvande深入分析了Dream Games已經兩次驗證的成功策略，探討其他游戲團隊能從中學到什么，以及這對三消品類未來意味著什么。
一、「玩家至上」的益智核心：優化玩家掌控感
《Royal Match》的基礎優勢在于核心玩法。Dream Games取百家之長，將競爭對手的優秀機制加以打磨，最終打造出一款以玩家體驗為先的游戲，呈現出極致的流暢性與公平感。
這里的重點在于體驗的速度感：道具及其連鎖反應的動畫被設計得「短小、流暢」，既能滿足玩家的觀感，又不會造成拖延。這一設計減少了單局嘗試的總時長，從而延長了單次游玩中可進行的嘗試次數。
游戲還著力提升玩家的掌控感。一個常見痛點是棋盤無可消除時，一些三消游戲會強迫玩家使用寶貴道具來打破僵局，而《Royal Match》則直接提供免費洗牌。這讓玩家覺得游戲是在「獎勵他們的努力」，并尊重他們的資源。
這種以玩家為核心的理念同樣體現在道具設計上：大方、有效、智能。例如炸彈的清除范圍更大，而螺旋槳道具甚至能在飛行中「變更目標」，自動瞄準對玩家更有利的位置。這種動態調整的小細節，帶來了持續的驚喜和「游戲站在玩家一邊」的感受。
《Royal Match》和《Royal Kingdom》的消除與道具設計
此外，《Royal Match》在關卡節奏上也設立了新標準：平均步數僅為25步（顯著低于行業平均），并將棋盤顏色減少為4種，大幅提升了連鎖反應與爆炸效果的頻率。
這一設計直接影響了整個品類。2021年6月，在《Royal Match》全球上線后，Playrix更新了《夢幻家園》所有關卡，將平均步數從35降到25，棋盤顏色從5種減至4種，明顯是在向前者學習。
二、道具設計案例：智能化、減少挫敗感
在許多三消游戲中，玩家會遇到類似「土壤埋藏消除目標」的元素：要在某一土壤格旁邊消除五次，才能露出消除目標。但當玩家使用自動消除道具時，它們往往會自動攻擊不同的土壤格，造成「浪費」的情況。
Dream Games的游戲通過完美的設計解決了這個問題：游戲中的「螺旋槳」道具攻擊會始終集中轟擊同一塊土壤，因此沒有道具會被浪費——這是其他任何三消游戲都未能做到的。這一小而關鍵的細節，是Dream Games消除玩家體驗的挫敗感的絕佳例子。
另一個案例是Dream Games對「開關障礙」設計的處理，這類障礙會在玩家每一步行動后切換開關狀態，只有在障礙打開時玩家才能進行目標消除。在許多三消游戲中，會出現玩家到最后一步時障礙處于關閉狀態，導致直接輸掉關卡，進而產生游戲「不公平」的挫敗感。
Dream Games的解決辦法是：在最后一步必定將其切換到開啟狀態。這樣一來，玩家會覺得失敗是因為自己的選擇，而非機制不公。同時，這也讓購買額外步數變得格外有價值，因為棋盤會立刻處于「可攻擊」狀態。
《Match Villains》和《Royal Kingdom》對于開關元素的不同設計
在現在的三消市場上取得成功，需要兩個關鍵要素：
1、智能、動態且公平的核心玩法基礎；
2、對每一個新機制的嚴謹細致打磨。
流行三消游戲的打磨完整度
上面的列表突顯了土耳其公司為三消體驗設定的極高標準。很多人可能會以為，Dream Games已經提供了兩個完美的范例，復制起來應該很容易，但實際上并不簡單。比如《Aqua Match》在《Royal Match》之后很久才推出，并采用了相似框架，但其核心玩法卻顯得遲緩、缺乏爽感。
左《Royal Match》右《Aqua Match》
三、「恰到好處」的元游戲：抵制復雜化
Dream Games最關鍵、也是最反直覺的戰略選擇之一，就是在元游戲上的取舍。
當Playrix的敘事驅動裝飾玩法成為主流時，《Royal Match》卻只推出了極簡的輕量化元系統：玩家通關后獲得星星，用來完成簡單的固定裝飾任務，布置靜態房間。
這并不是因為資源有限，而是一個經過數據驗證的理性決策。Dream Games通過大量A/B/C測試對比了不同元游戲方案：包括「無元游戲」（城堡只是背景）和「章節式元游戲」（背景會定期更換），最終數據表明，目前的輕裝飾系統在玩家留存與參與度上效果最佳。
其背后的邏輯有二：
1、保持元游戲輕量且不干擾，確保玩家注意力始終集中在最強項——核心益智循環。
2、降低廣泛休閑用戶的認知負擔，讓他們無需管理復雜的劇情和繁瑣的自定義選項，就能體驗到進度感。
「Royal」系列非常輕度的元系統
《Royal Match》的元游戲成功地提供了長期的玩家驅動力，卻不會喧賓奪主。這與絕大多數玩家玩益智游戲的動機高度契合——調查顯示，84%的玩家選擇益智游戲是為了放松。因此，游戲主循環依舊保持為：一局接一局的解謎，中間穿插輕松的獎勵性建造。
這一策略影響深遠，甚至連Playrix在新作《Aqua Match》和《Roomscapes》中也效仿，采用了更輕量的元設計。
Playrix的新作采取了更加輕量的元系統
但要注意：輕度元系統本身并不難復制，關鍵在于它必須建立在「完美的核心玩法」之上。若核心體驗不足，整個循環就會崩塌，玩家會覺得「空洞乏味」。
四、動機驅動的變現：「差之毫厘」的心理
《Royal Match》的收入高度依賴內購（IAP），完全避開了強制廣告。這一點為它贏得了巨大的玩家好感。游戲經濟圍繞單一的硬通貨——金幣展開，金幣可用于購買額外步數、預備道具或恢復體力。
游戲的核心變現場景是「關卡失敗后購買額外步數」。Dream Games精心設計了難度曲線，制造頻繁的「差一點就過關」時刻。玩家往往只差1-2步就能完成目標，此時900金幣換取5個步數的價值感極高，極易觸發付費。
當然，這也使得玩家感受產生了兩面性：
一方面，業內稱其為「玩家友好」，因為它永遠不強制付費，耐心等待體力恢復就能繼續。
另一方面，許多玩家卻稱其「套路、騙錢」，抱怨游戲關卡被故意設計成「不可能過」，直到休息一段時間再玩時，關卡才突然「輕松無比」。
「差一點就過關」的體驗
實際上，這兩種感受都源自同一套算法調優的難度設計：它既「友好」，因為沒有硬性付費墻；又「套路」，因為它通過制造高挫敗感與沉沒成本，極大誘導玩家付費，尤其是在限時活動或連勝中。
它不會強迫你掏錢，但它被設計得讓你「非常想花錢」。這種近乎無形的心理變現機制，極難被同類產品復制，因為它需要長期的精細化調整。
一個例子是當玩家購買額外步數后仍然失敗時，游戲會提供「二次續關」機會，價格更高，但附帶一個火箭道具。
關鍵在于：這枚火箭會100%被放置在最能幫助玩家獲勝的位置。而其他三消游戲都沒能保證這一點。
例如下方案例中，玩家二次續關后，火箭直接被放置在與最后一塊待消除草皮同一列，確保玩家能輕松過關。這種「公平且值得」的體驗讓付費更容易被接受。
五、用戶獲取閃電戰：Royal Match如何買下王座
再好的產品也需要被看到?！禦oyal Match》的增長源于一場龐大的買量攻勢。其50%-60%的下載來自廣告投放，遠高于《糖果傳奇》的15%-25%（Sensor Tower數據）。
游戲的廣告創意堪稱心理學教科書：「失敗型廣告」展示一個玩家在簡單謎題上失敗，激發觀眾「我能做得更好」的沖動。
買量廣告素材展示來自DataEye-ADX海外版
Royal系列最經典的廣告是「國王遇險」的場景：國王羅伯特即將被火燒、凍死或遭攻擊。不同于同類產品常被指責的「虛假廣告」，Dream Games在游戲中真的加入了這些「國王噩夢」關卡。廣告與實際體驗一致，極大建立了玩家信任。
買量廣告素材展示來自DataEye-ADX海外版
再加上明星代言，Dream Games直接「買」通了登頂之路。
《Royal Kingdom》上線投放了大量的名人廣告
游戲廣告與游戲內關卡
同類三消游戲常用「掛羊頭賣狗肉」策略，廣告展示的小游戲與核心玩法完全無關，導致玩家落差感強烈。
而《Royal Match》正好相反。廣告里的「救國王」謎題，在游戲里與消除玩法真實結合。這種無縫對接不僅提升轉化率，也鎖定了真正對三消玩法感興趣的用戶。
與之相比，《夢幻花園》廣告里的「拉針解謎」在游戲中只短暫出現，隨后才進入核心玩法，顯然缺乏一致性。Sensor Tower的數據也證明，《Royal Match》通過真實廣告與優質核心玩法的結合，形成了更強的留存與轉化。
Sensor Tower顯示《Royal Match》的留存率遠超對手
六、三消玩家的心理與未來洞察
Dream Games的設計高度貼合其核心人群：成年女性，偏好輕松、短時的游戲體驗。
玩家評價有兩大方面：
積極評價強調游戲的精致、初期的慷慨獎勵，以及「團隊」功能帶來的社區感；尤其贊賞廣告內容與實際一致，建立了信任。
消極評價幾乎全部集中在變現壓力上：卡在難度「墻」前，被迫花錢才能過關，認為游戲「套路」。
這一切源于其「信任經濟」模式：游戲先通過流暢、公平、慷慨的早期體驗建立「信任儲蓄」，再通過難關與差一點過的設計來「提現」。成功的關鍵在于平衡：既要提供足夠的慷慨來維持信任，又要制造足夠的阻力來驅動付費。
「Royal」系列的成功對行業的啟示有：
在成熟市場中，極致執行現有想法往往比激進創新更具殺傷力。
圍繞流暢、手感與掌控感的「用戶體驗打磨」，是強有力的差異化優勢。
與數據驅動的元深度、基于心理學的「信任銀行」變現模式、以及龐大的真實買量結合，能形成制勝公式。
即使是最穩固的市場，也可能被一位戰略無懈可擊、資金充足的挑戰者顛覆。
玩家熱愛「Royal」系列，因為它傳遞出公平與慷慨，提供高度的掌控感，并呈現了尊重玩家時間與智力的流暢體驗。
無數三消游戲會繼續模仿「Royal」的做法，但若無法達到100%的還原，甚至更進一步，就難以躋身暢銷榜。玩家要的不是「另一款三消」，而是「最新、最好玩的三消」。
雙產品戰略曾經是King和Playrix的專屬，如今Dream Games也成功運用，通過推出互補作品覆蓋同一大盤用戶的不同細分群體，從而強化市場地位、提升用戶終身價值，并為未來對手樹立高墻。
「皇室」的版圖仍在擴張，任何挑戰者若想入場，必須面對的已不止一位國王，而是兩位。
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