2人團隊、入駐當(dāng)月成交1100萬，被經(jīng)銷商忽視的新藍海渠道爆了

作者丨汪海

過去，經(jīng)銷商是“渠道樞紐”，靠批發(fā)差價就能維持利潤；但現(xiàn)在，不僅要承受上游壓貨壓力，下游零售業(yè)態(tài)也在顛覆式重構(gòu)。品牌直供、平臺直采，讓經(jīng)銷商夾在中間持續(xù)承壓。

“現(xiàn)在的市場，旺季不旺，庫存堆著，生意越來越不穩(wěn)定，像我們周邊的同行都在收縮，轉(zhuǎn)行的也不在少數(shù)……”上半年在走訪市場時，很多經(jīng)銷商老板都表達了類似的感受。

想要拓渠道，把目光瞄上傳統(tǒng)電商，卻也被頻頻潑“冷水”。投流越來越貴，獲客成本居高不下，退貨率有的甚至高達50-60%。配齊客服、美工、投手、運營，一個月下來算賬——銷量有了，利潤卻沒了。

對于當(dāng)下的市場來說，真正的問題所在，不是沒有機會了，而是傳統(tǒng)的生意邏輯正在逐漸失靈，紅利在遷移，沒有看到新的賺錢信息差。

在得物，我們看到了一批全然不同的經(jīng)銷商案例：沒有靠一分錢投流，入駐后2個月就賺到1年的利潤目標(biāo)，三年期間銷量持續(xù)翻番，7個人的團隊年銷1.7億。

“今天的生意不是不能砸錢做，而是怎么把錢花得精準(zhǔn)、回報高，才是關(guān)鍵。像我們做得物平臺，幾乎就滿足了我們想要低成本，有持續(xù)利潤，能省心賺錢的需求。”一位做得物的經(jīng)銷商老板分享到。

這不僅僅是一個爆單的故事，更意味著快消經(jīng)銷商的新機會，正在得物這個渠道悄然展開。

0經(jīng)驗入駐、兩人運營

快消經(jīng)銷商在得物重新找到賺錢新方法

在與經(jīng)銷商的交流中，很容易感受到，“難”是大家對當(dāng)下生意的共識。

對于許多做傳統(tǒng)生意（線下門店+傳統(tǒng)平臺）的快消品經(jīng)銷商老板而言，更是幾乎都有著相似的感受：不是貨不好，而是根本賣不動。

沒有投流幾乎沒人看到，投了流ROI又低得嚇人，稍微慢半拍，整個店就被淹沒在同質(zhì)化商品的汪洋里。美妝行業(yè)商家普遍反映，像在傳統(tǒng)平臺上，營銷費用能占到總成本的30-40%，有些直播間投流甚至占比能到60-70%。

• 人力成本高：客服、美工、投手、運營必不可少，一個小團隊就要十幾人，固定成本大。
• 退貨率高：食品、美妝等品類，退貨率常年在10%-20%，像是以退貨率高的服裝品類甚至高達50-60%。每一單退貨不僅意味著利潤蒸發(fā)，還要承擔(dān)物流、售后成本。
• 利潤被壓縮：在這種綜合成本之下，經(jīng)銷商常常感嘆：“銷量有了，利潤沒了。”

而在得物，這一切則被重新定義。

好商品是得物的第一要素。“我們沒投流，純靠貨量和平臺自然流量。得物給我們配備了1v1運營，從開店、上架到活動，全程協(xié)助，我們只負責(zé)供貨和發(fā)貨。”深圳一家日化美妝經(jīng)銷商說到。“像我們的團隊只有兩個人，入駐不到一個月，就賣出6萬單，成交額更是達到了1100萬。”

0經(jīng)驗商家，也能得物迅速跑起來。得物平臺會提供1v1服務(wù)+半托管，幫商家解決開店、運營、活動難題；綜合退貨率僅在10%左右，食品行業(yè)更低在0.02%、最短7天快回款，資金壓力極小；人效極高，3-5人團隊可撐起整個運營。

一位做百貨的經(jīng)銷商也是兩人團隊，入駐得物一年跑出的體量超過在其他平臺5-8年的成績。他分享到：“得物讓小團隊也能做大規(guī)模生意，只要抓住年輕消費群體，增長就不受限。”

這種模式的成功，并非偶然。得物平臺的邏輯打破了“人越多越能干”的傳統(tǒng)思維：商品品質(zhì)先行、入駐門檻低、退貨率低、回款快、人效高，讓經(jīng)銷商可以把精力集中在供應(yīng)鏈管理與商品選擇上，而非復(fù)雜的運營流程。

一位3C產(chǎn)品經(jīng)銷商分享說到：“我原本在其他渠道生意平平，入駐得物后僅用一人運營，入駐當(dāng)天就出單，15天成交300萬。退貨率不到10%，賬清晰可算，幾乎每一單都是實打?qū)嵉睦麧櫋！?/p>

這意味著，對于經(jīng)銷商來說，不需要“懂電商”，也不需要大團隊，只要有優(yōu)質(zhì)貨源，就能在得物輕松起盤。

90%自然流量、低成本優(yōu)勢

得物為商家保駕護航

投流問題、成本問題，是很多經(jīng)銷商做線上的痛點。

即使在傳統(tǒng)線上平臺跑出了銷量，很多經(jīng)銷商依舊直言“賺不到錢”。原因很簡單：投流費用高，再加上高退貨率。對于毛利本來就低的快消品類來說，經(jīng)銷商往往“干得多、賺得少”。

因此，如何用低成本在平臺上獲得高客流、高轉(zhuǎn)化率，成了做線上生意的關(guān)鍵。

而這也正是得物的優(yōu)勢所在，讓銷量跑起來的同時，利潤也能留下來。

在得物，前期運營只要商品有品質(zhì)、價格合理，滿足年輕消費者的喜好，便能享受90%免費優(yōu)質(zhì)的流量。通過內(nèi)容社區(qū)種草，還可加快從流量到銷量的轉(zhuǎn)化。

有預(yù)算的商家，或者想要做新品打爆，使用推廣工具最高還能按比例100%返現(xiàn)，流量成本可再降3-4%；目前，已有新入駐的商家拿到了百萬級支持。

像廣東的酒水經(jīng)銷商寶樹行，就是很典型的例子：借助得物的“新商扶持計劃”，獲得首頁曝光資源及滿減補貼，僅三個月就突破百萬銷售額，且年輕消費者占比超過80%。而這些年輕消費者正是快消品類未來的主力軍。

平臺的政策優(yōu)勢在實際運營中被充分體現(xiàn)：低費率、流量扶持、新商定向支持，使經(jīng)銷商不必高投入也能迅速放大規(guī)模。許多商家發(fā)現(xiàn)，得物的流量和扶持策略，讓他們不再為前期投流擔(dān)憂，省下的成本直接轉(zhuǎn)化為利潤。

此外，得物還有一系列的政策優(yōu)勢：

• 10億費率補貼：最高可降16個點，幫商家直接省成本；
• 百億流量補貼：貨盤越豐富，流量入口就越多，有年輕人喜歡的熱銷貨盤就有流量扶持；
• 新商定向扶持：優(yōu)質(zhì)新品冷啟動更快獲取曝光。

這種低成本、高效率模式，讓許多原本對線上渠道猶豫不決的經(jīng)銷商，也有信心從批發(fā)轉(zhuǎn)向零售，實現(xiàn)新的利潤增長。

抓住5億年輕消費群體

得物為商家提供更精準(zhǔn)的趨勢洞察

如果說低門檻和費率優(yōu)勢，解決了經(jīng)銷商“怎么跑起來”的問題，那么年輕消費群體，則決定了他們能不能“跑得長遠”。

當(dāng)下，年輕人成了快消市場的絕對主力。可問題在于，傳統(tǒng)渠道與年輕人之間始終有一道鴻溝。廣告對他們幾乎失效，創(chuàng)新包裝和口味也難以打動，想靠線下門店觀察趨勢，往往已經(jīng)滯后。

得物用戶超5億，90后數(shù)量占比高到90%，全國幾乎每兩位95后就有一位在用得物。

這些年輕用戶有幾個典型特征：有消費力；注重品質(zhì)，愿意為“潮流、禮贈、IP聯(lián)名”買單；消費行為多元，既自用，也喜歡送禮。

安徽一位家清經(jīng)銷商和「新經(jīng)銷」分享到：“以前選品靠門店銷量榜，現(xiàn)在我直接看得物社區(qū)里年輕人聊什么、買什么，反饋更快。”

在得物上，年輕人消費習(xí)慣大致偏向于以下幾種方式：

• 節(jié)日消費：中秋、萬圣節(jié)、圣誕、新年等禮盒爆發(fā)，銷量幾乎是平時的3-5倍；
• IP聯(lián)名：三麗鷗、草莓熊、伊利x線條小狗一上線即售罄，有些商品還會被用戶自發(fā)分享到小紅書、微博等平臺，帶動全網(wǎng)熱度和反哺其他平臺貨盤；
• 社區(qū)種草：用戶分享購物體驗，自然帶動轉(zhuǎn)化，有商家分享道，4成流量都是社區(qū)內(nèi)容帶來的。

對于入駐商家來說，幾乎只需抓住某一特性，在得物上便可實現(xiàn)快速增長。

此外，在得物的品牌商也可根據(jù)產(chǎn)品的不同屬性，進行不同的布局規(guī)劃。

例如，根據(jù)季節(jié)屬性，拓充品類，抓住自然流量打造爆品。得物用戶過去購買潮流服飾等品類心智明顯，習(xí)慣在換季的時候上平臺瀏覽和購買商品，于是每到換季就有一波自然流量。而且?guī)用缞y、運動戶外、珠寶等多個品類在換季上迎來一波流量，且流量很穩(wěn)定。

例如，日化個護品牌「OHBT」，從2022年入駐月均GMV20萬到今年月均GMV破250萬，單月營收增長翻了10多倍。旗下爆款水楊酸精華液，銷量超過8.5萬單。去年6月在得物上夏季個護品類，9月中開始根據(jù)得物的唇膏、身體乳等冬季個護趨勢，上新身體乳唇膏，到了第四季度，身體乳銷量直接到了該品牌的TOP3。

根據(jù)年輕人看重的喜好、產(chǎn)品功效、特質(zhì)來選品，容易打爆。比如個護品牌韓泊莉洞察到平臺用戶看重成分和功效的趨勢，像是“美白成分377，水楊酸、防水睫毛”等熱門成分/功效出圈，于是上線水楊酸軟膏銷售破萬單，睫毛膏破6000單，潤唇膏破7000單成功打爆，品牌入駐2個月GMV破百萬。

同樣的商品，更懂“年輕人”的商家還會進行同類套裝組合，切中年輕用戶需求，豐富了用戶選擇，也提高了客單價和利潤。黃金珠寶品牌“金六福吉祥”商家就分享道，他們一款石榴石單手串在得物起量以后，有女生提到想送給男朋友，商家就組了兩條手串的“男女情侶款”，看到評論區(qū)有用戶討論想和閨蜜擁有同款，又組了“閨蜜款”。緊接著，商家捕捉年輕人“玄學(xué)”討論熱度高，又在文案中優(yōu)化，添加“福氣、轉(zhuǎn)運”的字樣，一系列操作下來，這條商品鏈接下有超過7.6萬人購買，成為大爆款。

抓住禮盒特點，找到更精準(zhǔn)的消費群體。新銳美妝商家芷豆，去年第三季度入駐了得物，通過對得物禮遇特性、人群特性的了解，快速上架了禮盒套裝，祛痘精華，泥膜等高爆發(fā)商品。據(jù)悉，得物還為此進行了上品指導(dǎo)，品牌入駐兩個月禮盒套裝成為TOP1單品；半年打造品牌百萬GMV。

過往，在得物實現(xiàn)快速增長的品牌，還有大眾所熟知的德芙巧克力，入駐僅僅3個月，單月銷量便破千萬；藍月亮通過鎖定出租屋年輕群體，調(diào)整“小規(guī)格、精包裝”，實現(xiàn)了月環(huán)比增長1000%，1人團隊月銷百萬；半畝花田入駐一年，實際成交2000萬，增長400%。

我們會發(fā)現(xiàn)，與傳統(tǒng)電商不同的是，得物不只是賣貨平臺，更像是年輕消費趨勢的前哨站。它帶給商家和品牌的紅利遠不止于短期的銷量增長，更在于長期價值的沉淀。

未來幾年快消市場的故事，正在得物悄然拉開。

通過聚集年輕顧客的需求，站位消費者的角度，推動需求與供給的高效匹配，讓平臺真正做到經(jīng)營“商品和顧客”。今天的得物，能讓快消品類在平臺上快速跑通的核心原因，就在于它解決了三大關(guān)鍵問題：

從“賣不動”到“輕松爆單”，降低了電商的門檻；
精準(zhǔn)自然流、低成本運營，真正讓利潤空間留下來；
幫助商家“讀懂年輕人”，帶來長期的消費趨勢紅利。

對于那些習(xí)慣于在線下打拼的商家來說，這不僅是一條新通路，更是一種全新的生意邏輯。

平臺扶持政策還進一步強化了優(yōu)勢：費率補貼、流量扶持、新商定向支持、營銷返現(xiàn)等，幫助經(jīng)銷商在紅利期快速放大經(jīng)營規(guī)模。

在多數(shù)人還在為線下競爭內(nèi)耗時，那些抓住得物紅利、利用信息差的商家，已經(jīng)在得物上越跑越快。想要知道更多平臺紅利及賺錢信息差的商家，可私信客服，get最新商機。