對話 | 梁志天：戰略領航，助力出海

在全球建筑裝飾設計行業競爭日趨激烈的今天，“出海”已成為眾多中國設計企業尋求突破與發展的重要戰略方向。然而，國際市場機遇與挑戰并存，“不出海，就出局；亂出海，必出局。”這句話精準地詮釋了出海策略與穩健的發展步伐至關重要。近期，梁志天設計集團（SLD）憑借與意大利設計師Andrea Bonini的攜手合作，成功進軍意大利市場，引發了行業的廣泛關注。《中國建筑裝飾裝修》雜志對話SLD創始人梁志天先生Steve Leung和首席營運總監梁力恒先生Nicholas Leung，深度探秘其出海意大利的全過程，為行業企業挖掘出海新通路。

梁志天 Steve Leung

梁志天設計集團 (SLD) 創始人

國際著名建筑、室內及產品設計師

梁先生以現代設計風格見稱，善于將富饒亞洲文化及藝術元素融入其作品中，在業內享有極高的知名度，設計作品備受推崇和肯定。

梁力恒 Nicholas Leung

梁志天設計集團 (SLD) 首席營運總監

梁志天設計集團有限公司成立于1997年，2018年在香港聯交所主板上市（股份代碼 : 2262），是香港首家提供純設計服務的上市公司。集團始終秉承以人為本的宗旨，以“設計無界限”為核心理念，通過跨界合作與互動，不斷地探索設計的本義和使命，并以年輕化、多元化和全球化作為集團發展方向。

▲ SLD · Andrea Bonini米蘭公司辦公室

SLD成立首家歐洲分公司過程解密

《中裝》：挺進歐洲市場遇到過什么樣的困難，是怎么克服的？

梁志天：歐洲市場對我們而言并不陌生，過往承接過不同板塊的歐洲項目，給了我們相當的實戰經驗。但全面出海仍是一項全新挑戰。這需要精準定位，資源系統性整合及分配，另一方面，亦要面對法規適應及文化融合等實際情況。

SLD所累積的28年的設計經驗、行業影響力及全球人脈網絡，已成為我們出海歐洲的堅實后盾。再者，全面的市場調研及戰略規劃，讓我們做好充分準備，知己知彼。深入分析歐洲的發展潛力、市場需求、當地法規、成本預算、人才供應及競爭形態，有助我們因地制宜，投放精準策略開局。

與當地企業合伙亦是我們的戰略部署，此舉可有效消弱文化差異，加速融入當地市場。而我兒子梁力恒Nicholas的加盟 ，是為團隊注入新活力的第一步。他積極探索市場潛力、推動伙伴關系的建立，參與戰略布局，以及協助組織第二年輕管理梯隊，是重要的推手。

▲ Steve 及 Andrea Bonini合影

《中裝》：為什么將首個海外擴展計劃放在歐洲？

梁志天：將歐洲作為SLD首個海外擴展據點，是我們2025年“年輕化、多元化和全球化”發展戰略布局的深思熟慮之舉。在全球政治經濟與科技格局加速重構、人工智能發展騰飛下，歐洲作為引領國際設計的核心樞紐，匯聚全球頂尖設計資源、創新思維與跨界合作網絡，正好成為我們通往全球的理想門戶，而米蘭這個悠久的設計之都，更是我們出海戰略首站的不二之選。

我們與意大利設計師Andrea Bonini合作，于米蘭成立聯營辦公室，既能充分善用在地資源，快速適應當地市場，亦能將中歐設計美學相融，并策略地將業務及影響力輻射至整個歐洲，成為我們拓展全球業務版圖的關鍵一步，以鞏固我們在不斷變化的全球市場中的競爭優勢。

新據點還將擔當中歐設計雙向交流角色，汲取歐洲深厚的設計養分，為國內市場帶來更豐富的國際化視角的同時，也能借助SLD的全球化平臺，助力中國的優秀設計走向國際。這也是我畢生致力于推動設計國際化的心愿之一。同時，我們也正在積極布局其他海外市場，例如2025年中旬將正式啟動泰國曼谷分公司，拓展東盟新興國家市場。

▲ AUREA“皓”設計：Moorgen x SLD · Andrea Bonini

《中裝》：為什么選擇與Andrea Bonini合作？

梁志天：早在2022年，我在米蘭的一個設計聚會上認識了Andrea。這位來自意大利的新晉設計師才華洋溢，讓我印象深刻。他講究細節，對于美學有著很高的追求，我倆有相似的設計語言，在高端室內設計的理念上相互契合。他不但有參與海內外室內設計項目的經驗，在產品設計方面，曾加盟Turri品牌為他們設計了一系列廣受市場歡迎的家具產品，在歐洲及國內略有名氣。過去這幾年，我們都在探索合作的可能性，適逢2025年SLD迎來新的全球戰略布局，正好是雙向賦能的最佳契機。

我很有信心，我們的合作會充滿火花——將意大利的精致美學與生活洞察，與SLD在亞洲及國際文化中積累的卓越經驗融合，為亞洲與歐洲的高端市場，特別是住宅和奢華酒店等領域，提供更高水平的室內與產品設計服務，帶來更優越的生活體驗。我非常期待這個合作能為SLD注入更多新動力，透過思想的碰撞呈現創新的設計，把更多更美好的生活體驗帶到全球不同角落。

▲ SALUTE“醉”設計：Moorgen x SLD · Andrea Bonini

《中裝》：SLD · Andrea Bonini的目標市場、業務模式和管理模式是什么樣的？

梁力恒：SLD · Andrea Bonini以米蘭為起點，積極發展歐洲和亞洲高端設計市場，并聚焦高端住宅、商業及酒店項目。同時，也專注尋求個性化與中西美學融合的私人客戶及開發商，為其打造兼具國際化視野，且彰顯品味與生活方式的高端奢華設計。

SLD · Andrea Bonini采取聯營合作模式，辦公空間位于米蘭，由Andrea領導當地設計團隊，主理項目創意設計與執行，亦會按項目性質，適時與集團其他品牌作跨域協作，運營及質量監控則遵循SLD的管理標準及流程。Steve則通過線下方式及定期到訪參與及督導設計決策，而我作為當中的協調橋梁，負責跨團隊的資源分配與探索商機，確保策略與執行兼顧國際標準與本地需求。

▲ LùMIA“蕊”設計：Moorgen x SLD · Andrea Bonini

給中國設計企業出海分享經驗

《中裝》：您覺得中國設計企業出海需要做哪些前期準備？您有什么建議？

梁志天：中國設計企業出海前，需要進行全方位的市場調研，這猶如航海家遠征前掌握天文及航道信息般必不可缺。企業須了解目標市場的文化背景、設計需求、消費模式、發展潛力、競爭態勢以及政策法規。以歐盟為例，其對建筑規范、碳排放要求及知識產權保護有嚴格流程，中國企業應于起錨前梳理好相關規范，確保合規運營。另建議可通過試點項目 “測水溫”，驗證市場接受度，降低 “水土不服” 風險。

企業就團隊建設做好準備，了解自身的優點和缺點，還有企業現在處于什么發展階段和未來目標，同時組建對應且具全球視野及實戰經驗的多元化人才班底，這好比覓得合適的船長與船員，可以事半功倍。中國設計企業擁有豐富的國內項目經驗，但在國際市場上，跨文化溝通及國際標準的挑戰不容忽視，可以考慮吸納熟悉目標市場的設計師或項目管理團隊，并為國內團隊提供語言增值或文化基礎培訓，提升與國際客戶及合作伙伴的溝通效率。

當萬事俱備時，繼而可借助 “東風” 順勢而行。我這里所說的 “東風”，是全球設計趨勢、市場機遇帶來的推動力。尋找合適的戰略合作伙伴亦猶為關鍵，借助其本地資源及網絡，有助快速驅動航行，而品牌建設則是提高辨識度的核心，加強市場認受性。

我相信，出海是長久征程，只要準備周全，保持創新與韌性，即能處變不驚，乘風破浪。

《中裝》： 應該如何選擇目標市場？哪些數據分析是關鍵的？

梁力恒：放眼世界之大，市場之多，機會與挑戰并存，選對目標市場，能夠確保資源精準投放，達到商業效能最大化。必須先了解自身核心優勢，包括審視品牌基因、設計風格需求等，選定與企業高度契合的市場。

市場規模、潛力及發展前景是辨識目標市場的風向標，結合宏觀經濟與目標客群的消費數據及趨勢分析，優先選擇經濟穩定、消費力強或快速增長的市場，同時謹慎評估地緣政治的潛在風險。風險平衡及優次布局亦是考慮關鍵，避免過度依賴單一市場，以降低受政治博弈、經濟波動及法規轉變的風險因素，亦可適當對沖，分散營商風險。

政策法規數據亦有助我們辨識及鎖定目標市場。法規與運營環境對企業的長期發展至關重要，全球營商環境排名、稅收政策、外資友好政策，是利好商業信心的重要指標，直接影響市場進入的難易度與持續運營的穩定性。

此外，競爭格局分析是決定目標市場的關鍵數據，辨識潛在競爭者的市占率、價格策略、運營模式及客戶群體及現存服務空隙等，可助實現品牌差異化，明確獨特賣點及定位。

▲ SLD · Andrea Bonini辦公室

《中裝》：在選擇合作伙伴時，應遵循哪些原則？

梁志天：合作伙伴同坐一船，必須同舟共濟，互信才能共贏。核心理念、價值觀與長期愿景相互契合，可以確保彼此的步調一致。兩個企業能否資源及優勢互補，讓1加1大于2，形成協同效應，亦是合作的先決關鍵。信譽與行業評價，會影響外界及潛在客戶的信任度，以及合作的穩定性，這也是須考慮的原則。

梁力恒：我在實際運營層面稍作補充，清晰的合作協議將會是高效協作的基礎。明確資源共享、權責分工及收益分成，可以確保雙方合作順暢。

《中裝》：中國設計企業在海外市場有哪些競爭優勢？如何將這些優勢最大化？

梁志天：中國深厚的歷史及文化底蘊，背后蘊含的五千年文化積累及沉淀，是我們面向世界的亮麗名片。傳統文化轉化的思想哲學、世界觀等人文內涵，賦予我們獨一無二的設計靈感與創作養分，構成了中國設計的獨特設計基因，于國際市場獨樹一幟。若我們能夠提煉傳統文化精髓，與現代審美或跨文化之間覓得平衡，創造出具情感共鳴及文化深度的設計，并結合品牌傳播，以及積極提高在國際舞臺的能見度，講好中國原創設計故事，我相信中國設計的世界影響力將日益壯大。

此外，中國設計企業的靈活高效特質，在國際市場亦有顯著優勢。國內設計業態激烈競爭，錘煉出企業敏捷成熟的適應力，能夠迅速捕捉市場趨勢，精準反饋多樣化需求；豐富的實務經驗與高效的執行力，則體現于設計從創意到落地的流暢輸出。盡管如此，我們需時刻警醒，別忘了國際市場對設計的要求非常高，要抓住機遇，必先具備全球視野，也要有強大的設計實力、扎實的專業技能及獨特的創意，才能在競爭中脫穎而出，贏得市場信任與認可。

▲ SLD · Andrea Bonini辦公室合影

《中裝》：中國設計企業出海將呈現哪些發展趨勢？

梁志天：現在愈來愈多中國設計企業出海，可預見將匯流成勢不可擋的新力量。隨著AI及大數據技術在國內產業化及持續創新，相信將會進一步為企業深度賦能，成為出海的領路“裝備”。

聚焦國際協作甚或探索新的商業模式，突破傳統邊界，將是未來的發展趨勢。此外，國內成熟的設計供應產業鏈體系，從建材上游、設計承包到軟裝陳設供應的戰略綁定合作，亦將為企業提供穩定且整合的一站式資源支持，這些都會是未來的發展方向。

【來源：中國建筑裝飾裝修】

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