震撼！Rokid Glasses眾籌四天超百萬，祝銘明揭秘AR破圈秘訣！

2025年9月1日10:00，現(xiàn)象級AR產(chǎn)品Rokid Glasses正式啟動全渠道預(yù)售，并于9月15日起開放現(xiàn)貨發(fā)售。據(jù)官方公布的規(guī)則，9月10日24:00前在天貓、抖音、京東官方平臺或線下零售店支付全款的消費者，可獲贈價值399元的專屬充電眼鏡盒（10月31日前陸續(xù)發(fā)貨）；電商預(yù)約用戶若同期付款，更可享受優(yōu)先發(fā)貨權(quán)益，其余訂單將按支付順序依次發(fā)出。消費者線上搜索“Rokid樂奇”即可便捷選購，線下購買需留存消費憑證及付款記錄。

而此次預(yù)售的開啟，并非偶然，而是Rokid Glasses憑借技術(shù)落地與場景適配實現(xiàn)“破圈”的必然動作。從年初因提詞器功能視頻播放量破億意外走紅，到如今開啟全渠道預(yù)售，Rokid Glasses已從極客圈的“小眾嘗鮮品”蛻變?yōu)椤叭齻€月攬30萬臺全球訂單、海外眾籌4天即破100萬美金”的現(xiàn)象級產(chǎn)品，XR行業(yè)的“大眾破圈”終于有了可落地的樣本。近日，93913創(chuàng)始人陳科對話Rokid創(chuàng)始人祝銘明，從Rokid Glasses的意外爆火切入，拆解AR產(chǎn)品如何打破“技術(shù)自嗨”陷阱，以及破圈背后對XR行業(yè)商業(yè)化的啟示。

一次“非營銷”爆火：AR破圈的關(guān)鍵是“場景可視化”

Rokid創(chuàng)始人祝銘明

談及2025年初的“出圈起點”——那段播放量破億的提詞器功能視頻，祝銘明直言“完全沒預(yù)料到”：“Rokid從來不是擅長PR的公司，這次走紅本質(zhì)是‘產(chǎn)品自己講清了價值’。”

在他看來，視頻爆火的核心邏輯，恰恰戳中了XR行業(yè)長期的“痛點”：過去AR產(chǎn)品多停留在“技術(shù)參數(shù)宣講”，用戶看不到“這東西能解決我什么問題”；而Rokid Glasses的提詞器場景，從主播帶貨到會議發(fā)言，把抽象的AR技術(shù)轉(zhuǎn)化為“看得見、用得上”的剛需——“當用戶發(fā)現(xiàn)‘原來想象中的科技真能落地到日常’，自發(fā)傳播就成了必然。”

這種“場景可視化”的沖擊力，直接讓Rokid跳出“圈內(nèi)自嗨”：品牌在抖音平臺相關(guān)內(nèi)容播放量超10億次，祝銘明個人賬號粉絲漲至200萬，更關(guān)鍵的是，“AR眼鏡”的認知標簽從“遙遠科技”變成了“實用工具”——這正是XR產(chǎn)品從“小眾”到“大眾”的第一步。

破圈的三重價值：不止銷量，更是XR商業(yè)化的“啟動信號”

在祝銘明眼中，Rokid Glasses的破圈絕非“流量偶然”，而是為XR企業(yè)打開了“從曝光到變現(xiàn)、從單點突破到生態(tài)延伸”的完整鏈路，其價值體現(xiàn)在三個核心層面：

1.認知破壁：終結(jié)XR“小眾標簽”

“破圈前，我們的用戶多是科技愛好者、行業(yè)客戶；破圈后，菜市場阿姨會問‘這眼鏡能不能幫我記菜價’。”祝銘明提到，這種大眾認知的滲透，本質(zhì)是“降低了XR行業(yè)的市場教育成本”——當普通用戶開始主動關(guān)注AR的實用功能，整個行業(yè)的商業(yè)化基礎(chǔ)才算真正建立。

2.商業(yè)破局：訂單超年度目標，跑通“規(guī)模變現(xiàn)”

數(shù)據(jù)是最直接的證明：過去三個月，Rokid Glasses全球訂單突破25萬臺，直接完成年度目標；海外眾籌更創(chuàng)下“4天即破100萬美金”的成績，“熱度不是虛的，它實實在在驗證了‘AR產(chǎn)品能規(guī)模化賣出去’，這對XR行業(yè)來說，比單純的技術(shù)突破更重要。”

3.生態(tài)擴容：資本+行業(yè)伙伴主動靠攏，加速場景落地

破圈前，XR企業(yè)常因“市場規(guī)模小”難獲跨界資源；如今，從通義千問、豆包等AI大模型團隊，到能源、醫(yī)療領(lǐng)域的行業(yè)客戶，再到資本方，都主動向Rokid拋出合作橄欖枝。“比如醫(yī)療領(lǐng)域，有機構(gòu)主動找上門，想把AR眼鏡用于手術(shù)導(dǎo)航；AI團隊則希望通過Rokid的硬件，落地更多端側(cè)交互場景。”祝銘明表示，這種資源聚合效應(yīng)，正在加速AR從“單一功能”向“多場景生態(tài)”升級。

十年沉淀：從“技術(shù)堆料”到“體驗為王”，XR的生存邏輯轉(zhuǎn)變

Rokid的破圈，背后是十年技術(shù)積累的“厚積薄發(fā)”——2014年成立初期，Rokid從語音交互切入，打磨語音識別、自然語言處理核心能力；隨后轉(zhuǎn)向AR賽道，攻克“輕量化設(shè)計”“長時間佩戴舒適性”“虛實融合顯示”等關(guān)鍵難題，甚至早期探索的“技術(shù)上限”，如今已成為產(chǎn)品體驗的“護城河”。

但真正讓技術(shù)“落地”的，是2019年的一次關(guān)鍵轉(zhuǎn)型。祝銘明回憶，早期Rokid陷入XR行業(yè)常見的“技術(shù)堆料”誤區(qū)：“以技術(shù)上限定產(chǎn)品，結(jié)果成本高、受眾窄，根本賣不動。”直到在硅谷與超級瑪麗制作人宮本茂交流后，他才幡然醒悟：“做科研要追技術(shù)上限，但做產(chǎn)品要從技術(shù)下限出發(fā)——先搞清楚‘現(xiàn)有技術(shù)能穩(wěn)定解決什么問題’，再把體驗做到極致。”

這次轉(zhuǎn)變直接決定了Rokid Glasses的產(chǎn)品邏輯：接入多個AI大模型，不是為了“炫技”，而是為了實現(xiàn)“實時翻譯”“AI識物”“聲紋支付”等實用功能；輕量化設(shè)計的突破，是為了讓“日常佩戴4小時不壓鼻”成為可能；甚至定價策略，也是基于“大眾能接受的成本”反推硬件配置——“前五年積累的技術(shù)，終于在‘體驗為王’的思路下，真正轉(zhuǎn)化成了用戶愿意買單的價值。”

賽道競爭：不“守陣地”，XR行業(yè)需要“共同把蛋糕做大”

隨著Rokid的爆火，AR賽道迎來“群雄逐鹿”：小米、百度等大廠攜資源入局，moody、閃極等新玩家聚焦細分場景。面對競爭，祝銘明的心態(tài)卻很坦然：“不用想著‘守陣地’，小公司有靈活迭代的優(yōu)勢，大公司有資源整合的優(yōu)勢，本質(zhì)是公平的。”

在他看來，大廠入局對XR行業(yè)是“利好而非威脅”：“過去行業(yè)缺的是市場教育，大廠的加入能讓更多用戶知道AR，相當于‘共同把蛋糕做大’。而Rokid的核心競爭力，始終是‘離用戶更近’——比如我們在200多個行業(yè)場景驗證的技術(shù)，能快速反哺消費端功能，這是小公司的靈活優(yōu)勢。”

他強調(diào)，XR行業(yè)還處于“早期階段”，企業(yè)的核心目標不該是“內(nèi)卷競爭”，而是“把產(chǎn)品做好、把場景做透”：“只要用戶覺得‘這東西有用’，整個行業(yè)就有機會；反之，再厲害的技術(shù)，用戶不買單也沒用。”

未來：“讓每一個戴眼鏡的人享受AI”，B端+C端構(gòu)建AR生態(tài)閉環(huán)

談及Rokid的未來規(guī)劃，祝銘明的目標很明確：“終極愿景是‘讓每一個戴眼鏡的人都能享受AI’，而當下的核心是把‘B端打磨技術(shù)、C端引爆市場’的模式跑通。”

目前，Rokid的產(chǎn)品已在能源（遠程設(shè)備巡檢）、醫(yī)療（病歷快速調(diào)取）、教育（沉浸式教學）等200多個行業(yè)場景完成驗證——這些B端場景積累的技術(shù)經(jīng)驗，正在反哺消費端功能設(shè)計。“比如B端的‘低延遲交互’技術(shù)，用到消費端的導(dǎo)航功能上，用戶體驗會更流暢；醫(yī)療場景的‘高清顯示’，也能優(yōu)化C端的視頻觀看體驗。”

這種“B+C聯(lián)動”的模式，正是祝銘明眼中AR生態(tài)的“閉環(huán)邏輯”：“B端幫我們打磨技術(shù)、驗證場景，C端幫我們擴大市場、積累用戶；兩者結(jié)合，才能讓AR真正從‘小眾工具’變成‘大眾剛需’。”

最后，祝銘明提到：“我的野心很簡單，就是讓大家真的喜歡我們的產(chǎn)品。”而Rokid的破圈，或許正是XR行業(yè)的一個信號——當技術(shù)不再是“炫耀的資本”，而是“解決問題的工具”，AR才真正迎來了走向大眾的時刻。

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