東方花路完成種子輪融資，胡潤U30團(tuán)隊(duì)押注年輕人場景化需求

近日，新銳養(yǎng)生茶品牌「東方花路」宣布完成數(shù)百萬元種子輪融資，本輪融資由深耕消費(fèi)與大健康領(lǐng)域的個(gè)人投資人獨(dú)家注資，資金將重點(diǎn)用于產(chǎn)品研發(fā)迭代、供應(yīng)鏈優(yōu)化及線上渠道搭建。在“朋克養(yǎng)生”成年輕人生活常態(tài)、養(yǎng)生茶賽道年增速超20%的背景下，這家由胡潤U30精英領(lǐng)銜、自帶橫店粉絲經(jīng)濟(jì)基因的新品牌，正憑借“場景化配方+精準(zhǔn)人群匹配”打破傳統(tǒng)養(yǎng)生茶“功效模糊、口感單一”的痛點(diǎn)，而個(gè)人投資人的入局，也為細(xì)分賽道中“小而美”的潛力玩家注入更多關(guān)注。

胡潤U30團(tuán)隊(duì)掌舵：跨領(lǐng)域背景筑牢創(chuàng)業(yè)根基

東方花路的核心團(tuán)隊(duì)堪稱“跨界創(chuàng)業(yè)典范”——?jiǎng)?chuàng)始人Sherry Chen為胡潤U30創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖，且團(tuán)隊(duì)核心成員均為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，背景覆蓋互聯(lián)網(wǎng)、藝術(shù)、法律三大領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)基因確保品牌對(duì)年輕用戶需求的精準(zhǔn)捕捉與線上運(yùn)營效率；藝術(shù)背景為產(chǎn)品包裝、視覺設(shè)計(jì)賦予差異化美學(xué)表達(dá)，契合年輕人“顏值消費(fèi)”偏好；法律背景則為品牌供應(yīng)鏈合規(guī)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)提供專業(yè)支撐，從源頭規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

“連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓我們更懂如何平衡產(chǎn)品力與市場需求，而跨領(lǐng)域背景則讓團(tuán)隊(duì)在用戶洞察、視覺呈現(xiàn)、合規(guī)運(yùn)營上形成互補(bǔ)優(yōu)勢。”Sherry Chen表示，正是這種“多維度能力疊加”，讓品牌從0到1階段就能快速找準(zhǔn)定位，少走傳統(tǒng)養(yǎng)生茶品牌的“試錯(cuò)彎路”。

橫店基因破圈：錨定粉絲應(yīng)援與劇組場景，粉絲經(jīng)濟(jì)賦能精準(zhǔn)觸達(dá)

不同于多數(shù)誕生于傳統(tǒng)消費(fèi)賽道的品牌，東方花路的“起點(diǎn)”頗具特殊性——品牌發(fā)源于橫店影視城，這一獨(dú)特背景讓其從創(chuàng)立初期就精準(zhǔn)鎖定“粉絲應(yīng)援、劇組探班”核心場景，針對(duì)影視圈人群與粉絲的特定需求定制產(chǎn)品，成為快速起量的關(guān)鍵推手。

圍繞“粉絲應(yīng)援、劇組探班”場景，東方花路打造了多款“即時(shí)救急型”養(yǎng)生茶，直擊影視圈高頻需求：

1.蘋果黃芪枸杞茶：主打“明星熬夜救急”，單份33克含麥冬、內(nèi)蒙古黃芪、新鮮蘋果片、新疆紅棗、寧夏枸杞，多重食材搭配可快速緩解熬夜拍戲后的疲勞感，補(bǔ)充元?dú)猓仁敲餍莿〗M日常補(bǔ)給，也是粉絲探班時(shí)“送健康”的貼心伴手禮；

2.冬瓜荷葉消腫茶：聚焦“試鏡消腫救急”，以冬瓜皮、干荷葉為核心原料，搭配茯苓、陳皮調(diào)和口感，晨起飲用可幫助緩解水腫，適配演員試鏡前“快速塑形上鏡”的需求，成為劇組化妝間的“常備單品”；

3.胖大海羅漢果茶：針對(duì)“樂壇清嗓救急”，精選胖大海、羅漢果、金銀花、甘草，溫和潤喉不刺激，適合歌手、配音演員日常護(hù)嗓，也適配粉絲探班時(shí)為偶像送上“聲音呵護(hù)”；

4.桂圓生姜暖身茶：解決“夏景冬拍送溫暖”痛點(diǎn)，以桂圓肉、精選姜絲為基底，搭配紅棗、紅糖調(diào)味，溫水沖泡后暖意直達(dá)，幫助演員在夏季拍攝冬季戲份時(shí)抵御冷氣侵襲；

5.薄荷金銀花涼茶：應(yīng)對(duì)“冬景夏拍祛暑氣”需求，添加薄荷、金銀花、淡竹葉、菊花，清暑解熱不寒涼，避免演員在冬季拍攝夏季場景時(shí)因穿薄衣、環(huán)境悶熱引發(fā)不適。

依托這些場景化產(chǎn)品，東方花路一方面成為眾多劇組的“指定養(yǎng)生補(bǔ)給”，另一方面借力影視IP的粉絲經(jīng)濟(jì)——通過演員片場使用分享、粉絲探班直播帶貨、應(yīng)援禮盒定制等形式，快速觸達(dá)關(guān)注明星生活方式的年輕粉絲群體，實(shí)現(xiàn)“從影視圈層滲透到大眾消費(fèi)”的破圈。

全場景覆蓋：辦公、女性需求雙延伸，線下布局驗(yàn)證用戶痛點(diǎn)

在“粉絲應(yīng)援、劇組探班”核心場景之外，東方花路進(jìn)一步延伸至大眾高頻場景，覆蓋更廣泛的年輕人群需求：

（1）辦公場景：推出適配“辦公久坐”的「種子循環(huán)茶」，單份25克包含凍干無花果、黑枸杞、桑葚干、有機(jī)黑豆、亞麻籽、南瓜籽，特別添加重瓣紅玫瑰提香，側(cè)重提升代謝、改善久坐循環(huán)不暢問題，適配都市白領(lǐng)、劇組辦公人員（如場記、編劇）長時(shí)間伏案的需求；

（2）女性群體：打造“經(jīng)期養(yǎng)護(hù)”的「姜棗茶」，單份30克以蘋果片、紅棗圈、紅枸杞、龍眼肉、精選姜絲為基礎(chǔ)，搭配重瓣紅玫瑰與紅糖調(diào)味，兼顧溫和口感與保暖功效，緩解經(jīng)期不適，覆蓋女性用戶的“特殊時(shí)期需求”。

為進(jìn)一步貼近目標(biāo)人群，團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)初期就開啟“線下場景滲透”策略：在上海新天地、杭州濱江阿里中心布局直營門店，觸達(dá)都市白領(lǐng)客群；在大理古城、長沙潮宗街開設(shè)快閃店，吸引文旅消費(fèi)人群；尤其在橫店影視城設(shè)立專屬體驗(yàn)店，直接服務(wù)劇組與探班粉絲——通過“直營+快閃”的靈活模式，因地制宜匹配不同場景的消費(fèi)需求，既完成了用戶需求的線下驗(yàn)證，也為品牌積累了首批核心種子用戶。

“現(xiàn)在的年輕人不是不愛養(yǎng)生，而是反感‘喝了像吃藥’的產(chǎn)品。”Sherry Chen透露，團(tuán)隊(duì)基于近萬份用戶調(diào)研（含影視圈人群、都市白領(lǐng)、粉絲群體）發(fā)現(xiàn)，“口感是否像奶茶平替”“包裝是否適合帶出門”“功效是否對(duì)應(yīng)具體問題”是三大核心決策因素。為此，品牌在配方上減少傳統(tǒng)中藥味，加入蘋果、梨片等水果干調(diào)節(jié)口感；包裝采用便攜獨(dú)立小袋，適配探班、通勤、拍戲間隙、辦公等多場景，這種“從人群需求反推產(chǎn)品設(shè)計(jì)”的邏輯，也成為吸引投資人的關(guān)鍵亮點(diǎn)。

供應(yīng)鏈“前向整合”+場景化優(yōu)勢：構(gòu)筑差異化競爭力

在供應(yīng)鏈層面，東方花路已與安徽、磐安等地的2家中藥材種植基地達(dá)成深度直供合作，通過“訂單農(nóng)業(yè)”模式鎖定核心原料的品質(zhì)與價(jià)格——例如：酸棗仁晚安茶（后續(xù)規(guī)劃產(chǎn)品）中使用的酸棗仁，直采模式較市場采購價(jià)降低15%，既保證原料新鮮度，也讓終端定價(jià)集中在59-89元/盒，低于同類進(jìn)口品牌30%，兼顧影視圈人群“控糖控成本”與年輕粉絲、白領(lǐng)“高性價(jià)比”需求。

本輪融資后，品牌將進(jìn)一步放大“場景化+人群化”優(yōu)勢：2025年內(nèi)計(jì)劃推出“考前提神茶”“酒后舒緩茶”等新SKU，同時(shí)深化“橫店基因”，聯(lián)合影視劇組推出“探班定制禮盒”；線上將搭建私域體系，通過“養(yǎng)生需求測評(píng)+個(gè)性化推薦”提升用戶粘性；線下則繼續(xù)聚焦“高精準(zhǔn)場景”，在一線城市寫字樓、高校周邊及橫店影視城周邊擴(kuò)充快閃店，近距離觸達(dá)核心目標(biāo)客群。

賽道機(jī)遇：細(xì)分需求+粉絲經(jīng)濟(jì)，“小而美”品牌迎增長窗口

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年中國養(yǎng)生茶市場規(guī)模已突破300億元，25-35歲年輕群體貢獻(xiàn)近60%消費(fèi)增量，“場景化”“便捷化”“口感化”成為新品牌突圍關(guān)鍵。而東方花路的差異化優(yōu)勢在于，不僅精準(zhǔn)捕捉“即時(shí)性健康需求”，更依托橫店粉絲經(jīng)濟(jì)基因，找到“影視圈+粉絲”這一高需求、高粘性的細(xì)分人群，通過“場景匹配+人群對(duì)標(biāo)”雙重抓手降低用戶決策成本。

本次獨(dú)家投資的個(gè)人投資人表示：“過去幾年一直在關(guān)注消費(fèi)賽道的‘小而美’機(jī)會(huì)，東方花路最打動(dòng)我的有兩點(diǎn)——一是胡潤U30團(tuán)隊(duì)的跨領(lǐng)域能力與連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓品牌具備快速試錯(cuò)、迭代的底氣；二是其跳出傳統(tǒng)養(yǎng)生茶的‘功效說教’，既扎根年輕人生活場景（從劇組探班到辦公、女性需求），又借助橫店粉絲經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)破圈。在大健康消費(fèi)升級(jí)趨勢下，能同時(shí)抓住‘場景需求’與‘人群紅利’的品牌，更容易在用戶心智中建立獨(dú)特標(biāo)簽，未來隨著養(yǎng)生茶從‘可選消費(fèi)’向‘日常消費(fèi)’轉(zhuǎn)變，這類品牌的增長空間值得期待。”