高效替代不了低效，死亡才能

「分享商業(yè)認(rèn)知，解讀財(cái)富密碼」

本文是萬(wàn)叔的第750篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬(wàn)叔。?

今天去見(jiàn)了一個(gè)做融資的朋友。

之前廣州地產(chǎn)行業(yè)，欣欣向榮的時(shí)候，業(yè)務(wù)不愁，萬(wàn)世升平。

現(xiàn)在地產(chǎn)行業(yè)這樣，舊的商業(yè)路徑，客戶(hù)數(shù)量大幅減少，變得困難。

所以想了解一下新的機(jī)會(huì)。

以下是正文。

萬(wàn)叔過(guò)去的商業(yè)模式，其實(shí)很簡(jiǎn)單。

通過(guò)招投標(biāo)、拼認(rèn)知和專(zhuān)業(yè)性，硬啃客戶(hù)。

然后通過(guò)對(duì)老客戶(hù)的服務(wù)，轉(zhuǎn)介紹，推動(dòng)新客戶(hù)。

沒(méi)有刻意的營(yíng)銷(xiāo)、推廣。

行業(yè)里有一些家伙，是靠喝酒、混圈子，線(xiàn)下拜訪(fǎng)，跑出來(lái)業(yè)務(wù)的。

這個(gè)，萬(wàn)叔不熟悉，也不羨慕。

后來(lái)開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng)，摸索出一套吸引、篩選的流量打法。

也幫助一些人，通過(guò)這種流量打法獲客，產(chǎn)生了效果。

所以一直也沒(méi)對(duì)傳統(tǒng)渠道，有太多的了解。

今天跟融資聊完以后，加上這幾年的認(rèn)知，大概理解了他們的獲客方式。

第一種是靠拜訪(fǎng)、混圈子。

也就是線(xiàn)下，通過(guò)各種商會(huì)、企業(yè)聯(lián)盟、引薦等方式，參加各種會(huì)議、學(xué)習(xí)、論壇，深入交流，產(chǎn)生鏈接。

很多老一輩的企業(yè)家，談商業(yè)核心是先做人再做事。

就是這樣的邏輯。

第二種是靠展會(huì)、商貿(mào)會(huì)這些。

主要是平臺(tái)幫忙聚攏了精準(zhǔn)的流量，他交錢(qián)成為平臺(tái)的一個(gè)商家，獲得流量的推廣。

過(guò)去是廣交會(huì)，后來(lái)的淘寶、天貓，也差不多。

第三是靠自然流。

比如人流多的旺鋪，本身自帶流量屬性。

過(guò)去30年經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也有兩條主線(xiàn)。

一條是靠向未來(lái)借錢(qián)，地產(chǎn)和城市化的發(fā)展，就是靠這條主線(xiàn)。

另一條是靠極大地提升效率，互聯(lián)網(wǎng)就是這條主線(xiàn)。

而互聯(lián)網(wǎng)出來(lái)以后，提升了信息傳遞效率，打破了信息差門(mén)檻。

但是，傳統(tǒng)的、低效的溝通模式，消失了嗎？

并沒(méi)有。

至少在萬(wàn)叔做咨詢(xún)的前8年里，客戶(hù)有什么事情，明明可以在微信里溝通。

但還是喜歡把微信當(dāng)成邀約邀請(qǐng)。

萬(wàn)老師，您能不能明天來(lái)一下我們公司？

跟領(lǐng)導(dǎo)溝通一下。

直到疫情，真的把線(xiàn)下溝通、見(jiàn)面的渠道切斷了。

才開(kāi)始網(wǎng)上講標(biāo)、網(wǎng)上培訓(xùn)，網(wǎng)上溝通方案。

為什么明明更高效的方式存在，現(xiàn)實(shí)的更替卻那么難?

替代成本太高。

什么是替代成本？

學(xué)習(xí)成本、遷移成本、習(xí)慣成本。

你想想，一個(gè)用了20年Excel的財(cái)務(wù)，你讓他換個(gè)新軟件。

即使新軟件效率提高30%，他愿意嗎？

不愿意。

為什么？

因?yàn)閷W(xué)習(xí)新東西要花時(shí)間，要走彎路，要忍受挫折感。

而用老方法，雖然慢，但很熟練，沒(méi)有心理負(fù)擔(dān)。

而且，人這種生物，學(xué)習(xí)能力是有曲線(xiàn)的。

人到35歲以后，學(xué)習(xí)新事物的能力大不如前。

這不是偏見(jiàn)，是神經(jīng)科學(xué)的結(jié)論。

大腦可塑性隨年齡增長(zhǎng)而下降。

25歲學(xué)一個(gè)技能需要100小時(shí)。

45歲可能需要300小時(shí)。

投入產(chǎn)出比，直線(xiàn)下降。

所以，很多35歲以上的職場(chǎng)人，寧可忍受低效，也不愿學(xué)新東西。

但有個(gè)例外。

手機(jī)。

為什么老人家大多不會(huì)用電腦，卻能用智能手機(jī)？

電腦需要鼠標(biāo)、鍵盤(pán)這種抽象交互方式。

要記住密碼，要理解文件系統(tǒng)，要懂雙擊、右鍵。

太難了。

而手機(jī)呢？

看、聽(tīng)、指指點(diǎn)點(diǎn)，符合人類(lèi)直覺(jué)。

不需要抽象思維，降低了學(xué)習(xí)門(mén)檻。

萬(wàn)叔的90歲的奶奶，完全不懂電腦。

但每天刷抖音、用微信，熟練得很。

為什么？

因?yàn)槭謾C(jī)順應(yīng)了人類(lèi)的自然交互習(xí)慣，極大降低了學(xué)習(xí)成本。

但問(wèn)題是，像手機(jī)這樣的跨時(shí)代產(chǎn)品太少了。

絕大多數(shù)行業(yè)，都沒(méi)有這種降維打擊的產(chǎn)品。

所以，提升效率的過(guò)程，往往是緩慢的代際更替。

萬(wàn)叔做咨詢(xún)時(shí)，經(jīng)常遇到這種情況。

開(kāi)會(huì)的時(shí)候，50歲以上的高管用紙筆記錄。

40歲左右的中層用平板電腦。

而90后新人，直接用手機(jī)錄音，再用AI轉(zhuǎn)文字。

三代人，三種工具，三種效率。

真正的效率革命，往往要等到使用新工具的人自然成長(zhǎng)為主力。

也就是說(shuō)，等到老一代退休或死亡，革命才能完成。

殘酷，但真實(shí)。

普通人的畫(huà)像，大都是在某個(gè)企業(yè)，做一些交付性的工作，專(zhuān)業(yè)能力不錯(cuò)。

但流量思維欠缺，定位也不夠清晰。

所以一旦離開(kāi)大廠(chǎng)，很快就不知所措。

大廠(chǎng)給的是熟悉的工具和流程，離開(kāi)后面對(duì)的是一片陌生。

這幾年，見(jiàn)到最大的坑。

就是有人說(shuō)，萬(wàn)叔你看我有個(gè)XX產(chǎn)品，能提升多大的效率。

比現(xiàn)有的產(chǎn)品好，所以很有前途。

他們忽略了，學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)換成本。

比如現(xiàn)在的AI，絕大多數(shù)人，還不會(huì)寫(xiě)PROMPT，不會(huì)編程，不會(huì)搞工作流。

這里面有巨大的學(xué)習(xí)成本。

所以當(dāng)豆包出來(lái)的時(shí)候，當(dāng)DEEPSEEK出來(lái)的時(shí)候，降低了門(mén)檻，促進(jìn)了絲滑的轉(zhuǎn)化，就產(chǎn)生了巨大的勢(shì)能。

這里面充滿(mǎn)的商業(yè)的機(jī)會(huì)。

在新事物替代舊事物的過(guò)程中，我們通過(guò)努力，站在高效的一邊，能加速時(shí)代的進(jìn)步，新舊的更替。

但最終的完全替代，舊的方式落幕，還是得等著使用新工具如同呼吸一般自然的新一代，成為舞臺(tái)的主角。

以死亡為代價(jià)，完成更替和進(jìn)步。

關(guān)注萬(wàn)叔，階級(jí)躍遷！