8月抖音TOP20出爐，國貨神仙打架！

作者/王美琪

編輯/陳金艷

剛剛，抖音美妝8月榜單新鮮出爐！借助七夕大促的推動，8月美妝市場明顯回溫，銷售額整體攀升。數據顯示，8月16日至25日期間，美妝個護品類在抖音平臺的團購訂單銷售額同比去年七夕前期大幅增長324%。

品牌表現方面，銷售額突破1億的品牌數量從15個增加至32個，彩妝板塊競爭尤為激烈，迎來新一輪洗牌：卡姿蘭超越連續三個月位居榜首的蒂洛薇，一舉奪魁；此外，獲珀萊雅投資的花知曉也新晉入榜，表現亮眼。一眾美妝品牌在抖音還經歷了哪些洗牌？

護膚：

億級品牌數量激增

老板IP化直播構建品牌信任

本次榜單中，國貨品牌表現亮眼，共占據10席。銷售額破億的品牌規模顯著擴大，從7月的10個增至23個。韓束以超7億元GMV連續10個月穩居榜首，珀萊雅排名提升2位，百雀羚上升4位，林清軒實現大幅躍升，排名上升15位。尤其值得注意的是，林清軒新品“小金珠嘭彈水”上市首日便創下700萬元GMV，一舉登頂抖音抗皺精華水爆款榜TOP1。

從銷售渠道來看，達人帶貨在國貨品牌中占據重要比例。百雀羚達人帶貨占比56.2%，核心合作達人為@朱瓜瓜 和@與輝同行，肩部達人@小鳳的小娜姐姐 貢獻了750萬-1000萬元銷售額。歐詩漫的達人帶貨占比達62.07%，@朱瓜瓜、@高芋芋、@朱梓驍 位列帶貨前三。丸美達人帶貨占比49.74%，其中@朱瓜瓜 帶貨5000萬-7500萬元，其余以肩、腰部達人為主。林清軒達人帶貨占比51.46%，@劉媛媛 位居首位，創始人@林清軒孫來春 以“老板直播”形式帶貨1000萬-2500萬元，占品牌銷售額13.52%，形式新穎，引人關注。

此外，韓國院線品牌VEIRFOO達人帶貨占比66.48%，核心合作達人為@張檬小五夫婦、@張白鴿金其父女走全球 和@葉柯。葉珂復出直播首秀中，VEIRFOO彈潤精華面膜成為銷量TOP1，獲得廣泛關注。

從平均成交價來看，8月護膚TOP20品牌中，千元以上高端品牌增至3個，而100-200元、200-300元價格帶的品牌數量最多，均達到7個。其他如50-100元、300-400元、900-1000元價格帶分別僅有1個品牌。可見，消費者仍呈現理性化傾向，大眾價格段產品占絕對主流，顯示出市場顯著的性價比導向。

彩妝：

卡姿蘭登頂榜首

細分賽道與黑馬涌現

8月抖音彩妝TOP20榜單中，銷售額突破1億的品牌從7月的5個增加至9個，反映出七夕大促期間高檔彩妝禮盒采購需求旺盛。國貨表現尤為突出，共占據17席。卡姿蘭從第4名躍升至第1，超越連續三個月位居榜首的蒂洛薇；毛戈平也從第8名上升至第2。

據抖音榜單，毛戈平光感清透無痕粉膏登頂“遮瑕粉底膏七夕好物榜”及爆款榜TOP1，旗下魚子醬眼膜也同步登頂“滋潤眼膜七夕好物榜”及爆款榜TOP1。這些產品不僅是七夕送禮的熱門選擇，更以扎實的工藝與高階定位，展現出品牌在節日消費中強大的市場吸引力。

TOP4品牌BABI從“底妝”細分需求切入，憑借“定妝噴霧”迅速走紅，并持續拓展噴霧類產品線，陸續推出防曬噴霧、頭發定型噴霧等，展現出清晰的品類延伸策略。

TOP17的花知曉作為8月新上榜黑馬，以獨特的少女心美學和高度內容化運營，深受Z世代喜愛。近日其宣布完成B輪融資，由中國美妝龍頭企業珀萊雅獨家投資。這是該品牌在2024年股權重組、引入產業資本后，再度獲得行業龍頭的戰略加持，品牌還即將發布全新初秋系列，未來發展值得關注。

從銷售方式來看，三資堂自營占比最高，達80.51%；毛戈平達人帶貨占比52.85%，核心合作達人為@多余和毛毛姐、@劉南希、@琦兒；烙色達人帶貨占比高達74.95%，8月帶貨前三名為@朱梓驍、@婁藝瀟、@蔡磊破冰驛站。值得注意的是，抖音主播“發夢沖”在直播中銷售的烙色氣墊粉底霜被多名消費者質疑為貼牌產品，引發廣泛關注，反映出渠道熱度與品控挑戰并存。

從平均成交價來看，50-100元價格帶的品牌數量最多，共9個；100-200元價位品牌次之，共6個；200-300元品牌為2個；而10-15元、300-400元、400-500元價格帶分別僅有1個品牌。數據顯示，50-100元價位彩妝在8月市場最受歡迎，顯示大眾平價彩妝持續占據消費主流。

8月抖音美妝榜單彰顯出國貨品牌的全面崛起，以韓束、卡姿蘭為代表的頭部品牌憑借產品創新和高效的達人營銷策略占據主導地位。市場在七夕大促驅動下呈現爆發式增長，同時消費理性化趨勢顯著，高性價比品類持續領跑。

抖音美妝生態正從“流量紅利”轉向“精細化運營紅利”，8月可窺見的機會點在于垂類細分市場開拓（如油皮專研、敏感肌彩妝），老板IP化直播構建品牌信任，以及跨境品牌加速本土化布局中端價格帶，同時需強化供應鏈品控與店播矩陣長效經營。未來，“產品力+內容力+供應鏈效率”將成為抖音美妝品牌增長的核心。