年吸金超65億！美林天地憑什么？

MALL觀察

觀察項(xiàng)目 | 廣州美林天地

作者 | 大順

在廣州商業(yè)圈，能把山姆和宜家兩大頂流IP“湊”在一起的商場，目前獨(dú)美林天地一家。

這份王炸配置不僅讓去過的人直呼 “震撼”，更撐起了實(shí)打?qū)嵉牧裂蹣I(yè)績：

去年銷售額超58億元，客流量突破4250萬人次，同比增長21%，業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)于廣州多數(shù)商場。

要知道，廣州商業(yè)江湖高手如林 ——天河城、太古匯、正佳廣場都是公認(rèn)的大佬級選手。

而美林天地不僅力壓花城匯、萬菱匯、番禺天河城等強(qiáng)勁對手，更緊隨時尚天河商業(yè)廣場之后，躋身廣州人氣購物中心綜合排名 TOP8，如此成績實(shí)屬亮眼。（排名數(shù)據(jù)來源：贏商tech與高德地圖聯(lián)合發(fā)布的《人氣指數(shù)榜單》）

此外，美林天地還榮登觀點(diǎn)指數(shù)“2025購物中心綜合實(shí)力卓越表現(xiàn)”TOP50榜單。或許有人會問：“美林天地是誰？”（數(shù)據(jù)來源：美林MLIVE天地）

它憑什么能在高手如林的廣州商圈站穩(wěn)腳跟？又藏著哪些待補(bǔ)的短板？

以家庭為核，差異化布局

精準(zhǔn)抓牢多元客群

規(guī)劃與定位（20分）：17分

美林天地是美林基業(yè)集團(tuán)旗下的重點(diǎn)商業(yè)項(xiàng)目 ， 至今開業(yè)已有6年時間。

作為國內(nèi)唯一匯聚山姆會員店和宜家家居兩大國際商業(yè)巨頭的超級綜合體，其定位為“區(qū)域型全客層生活體驗(yàn)中心”，核心客群聚焦周邊3公里內(nèi)的本土家庭與企業(yè)白領(lǐng)，同時輻射天河、黃埔等區(qū)域的年輕潮流群體。

從發(fā)展脈絡(luò)來看，美林天地的成長并非一蹴而就，而是歷經(jīng)多年迭代升級。

早在2019年啟動舊改煥新前，該區(qū)域商業(yè)形態(tài)較為零散，美林基業(yè)集團(tuán)通過整體規(guī)劃、重建升級，將其打造為規(guī)范化商業(yè)綜合體。

2019年8月一期開業(yè)時，便引入宜家家居作為核心主力店，同時集結(jié)120余家涵蓋生活零售、家居配套、餐飲、潮流數(shù)碼、兒童親子等業(yè)態(tài)的品牌，奠定家庭消費(fèi)基礎(chǔ)。

2021年7月二期開業(yè)后，引入山姆會員店、金逸 IMAX 雙巨幕影院等重磅品牌，商業(yè)面積從8萬平方米擴(kuò)增至20萬平方米，停車位數(shù)量同步從1000個增至3000個，進(jìn)一步完善功能配套。

2023年，項(xiàng)目引入14家新能源汽車品牌，成為廣州東部新能源汽車銷售核心陣地。去年新能源汽車的全年銷售突破18億，業(yè)績穩(wěn)居廣州商業(yè)體第一。（數(shù)據(jù)來源：美林天地商業(yè)管理）

雙主干道+地鐵直達(dá)

憑交通王牌拿捏流量密碼

地段與交通（20分）：18分

商業(yè)的核心是“可達(dá)性”，美林天地?zé)o疑精準(zhǔn)拿捏住了這一流量密碼。

其緊鄰黃埔大道東與中山大道兩條城市主干道，無論是從黃埔開車過來的家庭，還是從番禺沿快速路抵達(dá)的客流，都能順暢找到入口。

作為地鐵上蓋物業(yè)，美林天地與地鐵5號線三溪站相連，周邊還有數(shù)十條BRT路線交織，交通很便捷。

更關(guān)鍵的是，美林天地從地下到樓頂規(guī)劃有P1-P5五大停車場，車位超2500個，還為會員提供每天2小時免費(fèi)泊車服務(wù)。

到場先掃碼注冊商場會員，離場前20min內(nèi)也可免費(fèi)停車。

值得一提的是，與項(xiàng)目隔黃埔大道東路相望的高端住宅鵬瑞壹號，業(yè)主從地下車庫駛出，經(jīng)黃埔大道東路直行200米就能進(jìn)美林天地停車場。

總的來說，美林天地“地鐵 + 自駕”雙便利的可達(dá)性，再加上3公里內(nèi)的社區(qū)輻射力，讓美林天地不用依賴遠(yuǎn)距離客流，就能擁有穩(wěn)定的客群。

山姆+宜家雙IP頂流

上半年銷售業(yè)績增幅大于客流增幅

品牌與人流（30分）：26分

正是這份 “近水樓臺先得月” 的穩(wěn)定客群基礎(chǔ)，為美林天地吸引頂流品牌入駐、維持高人氣提供了有力支撐。

在業(yè)態(tài)規(guī)劃上，美林天地以“東座大盒子商業(yè)+西座夜經(jīng)濟(jì)主題街區(qū)”為 核心架 構(gòu)，通過連廊串聯(lián)形成閉環(huán)。

從功能定位來看，東西雙座呈現(xiàn)清晰的差異化互補(bǔ)：

東座（一期）聚焦日常消費(fèi)和潮流零售。

一方面，周大福、六福等頭部珠寶品牌在此集結(jié)，形成辨識度極強(qiáng)的珠寶特色區(qū)；另一方面TOP TOY、九木雜物社等IP潮玩零售，以及好特賣這類爆品集合店，又牢牢抓住年輕消費(fèi)群體。

再加上蔚來、小米、華為等15家新能源汽車展廳“穿插式”布局，逛吃之余還能看車，妥妥的剛需+潮流雙buff。

西座（二期）則專攻夜經(jīng)濟(jì)+體驗(yàn)感，小資輕餐、藝術(shù)酒吧承包下班后的微醺時光，IMAX金逸影城常年有明星路演，WILLS健身、日式皮膚管理讓放松充電一步到位。

更絕的是它的全場景餐飲天團(tuán)——超100家品牌覆蓋西餐、日料、粵菜到川菜，鼎泰廚的東南亞風(fēng)味、水火門的川味火鍋、淘蛙的網(wǎng)紅蛙鍋、文通冰室的港式茶點(diǎn)，不管是家庭聚餐、朋友小聚還是單人簡餐，都能找到專屬打卡點(diǎn)。

去年8月，美林天地還開辟新消費(fèi)場景，推出“NBA HOOP PARK籃球公園”，定期舉辦賽事、觀賽派對，2025年NBA 3X南部大區(qū)賽期間，單場吸引超5000人到場，線上曝光1.72億次。

而這樣清晰的業(yè)態(tài)規(guī)劃、差異化的功能定位與豐富的消費(fèi)場景，加上地理位置和交通優(yōu)勢明顯，日常來美林打卡的人特別多。

在社交平臺上，經(jīng)常有好多人在帖子里分享這里的熱鬧場景。有網(wǎng)友認(rèn)為，這潑天富貴靠山姆和宜家?guī)饋淼摹?/strong>

確實(shí)，山姆會員店和宜家家居，這兩大商業(yè)巨頭的強(qiáng)勢入駐，無疑是美林天地品牌矩陣中的璀璨雙子星。

山姆作為全球零售巨頭沃爾瑪旗下的高端會員制商店，以超2萬㎡的體量在美林天地開辟出品質(zhì)生活空間，預(yù)計(jì)每年可帶來超350萬人次客流；宜家作為全球最大的家居用品品牌商，擁有近9000種家具和家居產(chǎn)品，每年更能吸引超450萬人次光顧。（數(shù)據(jù)來源：南方都市報(bào)報(bào)道）

小編工作日下午4點(diǎn)左右來到山姆，發(fā)現(xiàn)出入口人頭攢動，生鮮區(qū)更是人潮涌動，在試吃攤位前圍滿了顧客，結(jié)賬處也排起了長長的隊(duì)伍。

除了雙IP，100+熱門餐飲也在添火，吸引不少年輕人打卡排隊(duì)。

像慫火鍋、破破爛爛烤肉店、湘辣辣、費(fèi)大廚和摩打食堂等網(wǎng)紅店，還沒到飯點(diǎn)，門口就排起了長隊(duì)。

持續(xù)高漲的人氣與旺盛的消費(fèi)活力，也直接轉(zhuǎn)化為了亮眼的經(jīng)營業(yè)績：

2025年上半年美林天地銷售額達(dá)31.33億元，客流量超2264萬人次。預(yù)計(jì)，其2025年全年業(yè)績將超過65億元（不含新能源汽車銷售），客流量有望達(dá)到4800萬人次。（數(shù)據(jù)來源：美林天地商業(yè)管理）

親子友好拉滿

但也有短板拉低體驗(yàn)

運(yùn)營與細(xì)節(jié)（30分）：19分

在維持高人氣的同時，也能看到商場服務(wù)運(yùn)營的用心。

例如，兒童游樂區(qū)外設(shè)家長休息區(qū)：沙發(fā)+充電插座，解決 “陪玩累、手機(jī)沒電” 問題，備受寶媽好評。

母嬰室配有哺乳隔簾、撫觸臺等，滿足低齡寶寶需求；每層衛(wèi)生間配有兒童洗手臺，高度適配3-6歲孩子，避免夠不到水龍頭的尷尬。

而在服務(wù)細(xì)節(jié)之外，美林天地的人氣磁場還延伸到了特殊場景。在周年慶、節(jié)假日等特殊時期，商場更是人氣爆棚，連明星應(yīng)援都愛選這。

前段時間蔡徐坤生日應(yīng)援會，眾多粉絲前來大屏打卡，極大地帶動了商場人氣；在李宇春出道二十周年之際，美林天地設(shè)置了專屬應(yīng)援大屏幕。

然而，也存在一些被消費(fèi)者吐槽的體驗(yàn)短板。

首先，停車費(fèi)用偏高。

美林天地停車16元/小時（超時后），單日封頂費(fèi)用高于周邊同類型商場，對于自駕前往、停留時間較長的家庭客群或聚餐群體而言，停車成本成為隱性消費(fèi)負(fù)擔(dān)。（數(shù)據(jù)來源：美林MLIVE天地）

其次是衛(wèi)生間清潔問題，部分網(wǎng)友反映部分樓層衛(wèi)生間存在異味明顯、清潔不及時的情況。

東部商業(yè)頂流

美林天地還能火多久？

綜合得分（100分）：89分

站在東進(jìn)的賽道上看，美林天地的出圈堪稱廣州商業(yè)教科書。

它用“山姆 + 宜家”的雙IP組合，打破了天河?xùn)|與老黃埔的“商業(yè)荒”困局；以“東西雙座差異化布局”，把家庭客群、年輕群體、夜經(jīng)濟(jì)愛好者的需求一網(wǎng)打盡；再靠著“雙主干道 + 地鐵直達(dá)”的交通王牌，穩(wěn)穩(wěn)接住了金融城、琶洲、黃埔臨港CBD的數(shù)十萬中產(chǎn)人流。

單論“抓流量”的能力，美林天地在廣州東部商圈里，絕對是第一梯隊(duì)的存在。

但就像所有快速崛起的商業(yè)體一樣，美林天地也躲不開“成長的煩惱”。這些看似細(xì)碎的問題，恰恰是影響消費(fèi)者“復(fù)購意愿”的關(guān)鍵。

要知道，在廣州商業(yè)競爭越來越激烈的當(dāng)下，靠“稀缺性”火一時容易，靠“體驗(yàn)感”火一世才難。

如果說過去美林天地靠“填補(bǔ)空白”贏了上半場，那未來能不能守住“東部商業(yè)扛把子”的位置，就得看它能不能補(bǔ)上這些短板。

畢竟，廣州人對商業(yè)體的挑剔程度，從來都和對生活品質(zhì)的追求成正比。

值得一提的是，今年美林天地引入木棉燒烤、二姐小伙夫等網(wǎng)紅餐飲品牌，以及拍刻風(fēng)照相館、新東方等零售體驗(yàn)品牌，還有廣州主城區(qū)首個“B.duck 小黃鴨”城市樂園，增強(qiáng)了消費(fèi)黏性。

下半年項(xiàng)目還計(jì)劃新增1.3萬㎡零售業(yè)態(tài)。若能借這次調(diào)改優(yōu)化停車費(fèi)、加強(qiáng)衛(wèi)生間管理，甚至補(bǔ)充更多年輕潮流品牌，其或許能從“區(qū)域頂流”走向更廣闊的市場。

那么，美林天地能否借勢再持續(xù)火下去？歡迎留言討論。

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你認(rèn)為美林天地有什么看法？歡迎留言分享~

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