100抽1，谷圈混池是銷售升級(jí)還是新“消費(fèi)陷阱”？

題圖 / 蠟筆小新

錢錢加速飛走咯

在盲抽領(lǐng)域，日本人的瘋狂已經(jīng)無(wú)人能敵了。

FGO“最終再臨展”于7月底開(kāi)啟了制品通販，其中PVC卡片為驚天大混池，按照游戲職階劃分，將總共505個(gè)柄圖塞進(jìn)了9個(gè)池子。

如果你是只抽一發(fā)的“誠(chéng)一人”，那么分組后，得到心儀商品的可能性只有1.4%~2%。這概率，相當(dāng)于要在一套打亂的撲克牌里精準(zhǔn)抽中大王。

共有9個(gè)此等規(guī)模的盲抽池子

正所謂“分母越大，概率越低”，混池?zé)o疑增加了特定款式的獲取難度。國(guó)內(nèi)玩家看到該條消息直呼“歹毒”，但一邊慶幸官方保配（整套購(gòu)入，保證每個(gè)款式的谷子都有）、一邊忙著拼團(tuán)推車的人也不在少數(shù)。

如果你有長(zhǎng)期購(gòu)買日谷的經(jīng)驗(yàn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這類“歹毒的衍生品大混池”還有很多。

誰(shuí)教你們這么出谷的？！

日本人仿佛自帶“支持抽選”的基因，早期他們的二次元手游沒(méi)保底機(jī)制，生活中看演唱會(huì)要先抽簽，想去Chiikawa主題樂(lè)園也是如此，想買NS2同樣看運(yùn)氣……至于徽章、紙片等低單價(jià)衍生品的銷售，更將隨機(jī)概率玩到極致。

以吧唧為例，較為常見(jiàn)的日谷盲抽，一個(gè)池子的柄圖數(shù)量在6-12種不等，有的會(huì)設(shè)置“隱藏款”，調(diào)整個(gè)別款式的獲取概率。混池則相當(dāng)于盲抽“升級(jí)版”，抽選概率一降低，刺激程度蹭蹭上漲。

今年《棋魂》原畫(huà)展就推出了50個(gè)角色的吧唧大混池，直徑44mm的吧唧單抽定價(jià)385日元（約19元）。由于一人一柄，該系列池子配角占多數(shù)，以至于它在國(guó)內(nèi)的拼團(tuán)價(jià)差距巨大，低于5元的款式數(shù)量過(guò)半，但主角進(jìn)藤光調(diào)價(jià)至180元、塔矢亮230元。

這類以群像刻畫(huà)見(jiàn)長(zhǎng)的ACG IP，自帶出混池的先天優(yōu)勢(shì)，角色夠多，人氣角色足以帶動(dòng)粉絲們的購(gòu)買欲。更不用說(shuō)《排球少年》《名偵探柯南》等熱門IP，出20種以上柄圖的系列吧唧，已經(jīng)相當(dāng)常見(jiàn)。

高手之外還有高手，看日本混池商品數(shù)量，只有夸張和更夸張的選項(xiàng)。

海賊王粉絲對(duì)此相當(dāng)有話語(yǔ)權(quán)，紛紛表示一些盲抽周邊系列“認(rèn)識(shí)拆出的角色已是勝利”：輩字吧唧每彈30款，總共出了27彈；MINI立牌曾推出過(guò)百人池；更別說(shuō)all face萬(wàn)人吧唧，0.01%的概率可隨機(jī)嚇暈一個(gè)路人。

要是你覺(jué)得單一IP的混池不算可怕，出什么周邊“都是自家人”，那日本還有版權(quán)方、活動(dòng)主辦方，設(shè)計(jì)跨IP的大混池等待考驗(yàn)消費(fèi)者的接受度。

今年日本動(dòng)漫展AnimeJapan推出過(guò)20+IP的吧唧混池，展會(huì)吉祥物和《森林大帝》《凡爾賽玫瑰》《藥屋少女的呢喃》《光死去的夏天》等作主角出現(xiàn)在同一池子。展會(huì)吉祥物吧唧的存在，好比在消費(fèi)“燙門 or 冷門”的選擇題里，新增了選項(xiàng)“or”。

集英社旗下少女漫畫(huà)雜志Ribon迎來(lái)70周年，雜志社也趁此機(jī)會(huì)推出線下活動(dòng)以及許多新商品，其中便包含10個(gè)IP、全款30種的混池吧唧。商品頁(yè)“當(dāng)天售完即止”的文字說(shuō)明，在粉絲看來(lái)約等于“不買即吃高價(jià)二手谷”的預(yù)警。

一手交錢一手交貨的交易太過(guò)稀松平常，混池提升隨機(jī)性的同時(shí)，往往會(huì)通過(guò)限制數(shù)量、限時(shí)銷售、限制售賣地點(diǎn)等方式，從其他方面保障系列周邊的吸引力。

若非要問(wèn)官方按混池出谷是有什么心事，答案可能直指銷量和復(fù)購(gòu)率。看似是冷門角色熱門角色都會(huì)出谷的“端水”行為，但當(dāng)抽選變混池，購(gòu)入吧唧、紙片等低單價(jià)商品，消費(fèi)者從原本的“花小錢買快樂(lè)”，變成了“花更多的小錢買快樂(lè)”。

不好，讓國(guó)產(chǎn)IP學(xué)到了

日本IP之所以敢推出周邊混池，是因?yàn)镮P影響力夠高、粉絲經(jīng)濟(jì)夠成熟，普通人的消費(fèi)習(xí)慣能支持這一售賣方式。

可在國(guó)內(nèi)，除開(kāi)各品牌、店鋪、直播間將庫(kù)存設(shè)為混池的低價(jià)清倉(cāng)行為，年輕消費(fèi)者向來(lái)都是遵循“遇見(jiàn)大混池必吐槽”定律，無(wú)一例外。

因此為了讓消費(fèi)者順利接受，多家IP方會(huì)在定價(jià)、選柄、營(yíng)銷等方面做出相應(yīng)調(diào)整。

比如分子互動(dòng)，旗下動(dòng)漫《非人哉》《萬(wàn)圣街》《有獸焉》都是備受年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的IP，聚集了較為穩(wěn)定的消費(fèi)群體。大型混池和普通盲抽吧唧定價(jià)存在明顯差異，《非人哉》回憶定格系列吧唧，雖然包含64種不同圖案，但不設(shè)置隱藏款，還將單個(gè)徽章尺寸控制在較小規(guī)格，8元低價(jià)發(fā)售，可疊加電商平臺(tái)和店鋪優(yōu)惠活動(dòng)，進(jìn)一步降低年輕消費(fèi)者的購(gòu)買門檻。該系列的淘寶詳情頁(yè)顯示“已售10萬(wàn)+”。

64柄圖、38mm的“請(qǐng)你吃糖”系列迷你吧唧，同樣是10元的親民價(jià)，社交媒體上消費(fèi)者的買家秀，以及后續(xù)官方發(fā)布的《停谷通知》都堪稱“銷冠”。

消費(fèi)者一看這單價(jià)，很容易產(chǎn)生“多吃幾個(gè)也無(wú)妨”的念頭。畢竟常規(guī)吧唧單款定價(jià)為15-18元，混池盲抽的“小鼻噶”只需要一半的價(jià)格就能拿下。換句話說(shuō)，同樣的預(yù)算到混池可以拿下兩個(gè)吧唧，似乎它的尺寸和抽法也不是那么難以接受了。

手游《代號(hào)鳶》拿出的混池銷售方案，則是緊跟游戲內(nèi)部活動(dòng)，在玩家最上頭的時(shí)候滿足大家的消費(fèi)需求。

玩家剛被游戲內(nèi)的全員動(dòng)物塑萌翻，官方隨即上架了周邊，被評(píng)為“出谷最快的一集”。全170款的“絨絨名冊(cè)徽章”迷你吧唧混池，按照游戲內(nèi)繡衣樓的部門設(shè)定拆組銷售，便于玩家自行選擇或拼團(tuán)購(gòu)入，單款定價(jià)9.9元、端盒價(jià)格在138-207元不等。

除了改變商品尺寸、價(jià)格和銷售策略，對(duì)于角色號(hào)召力、粉絲購(gòu)買力都足夠強(qiáng)的IP方來(lái)說(shuō)，不乏“有IP任性”的玩法。

閱文好物的新加坡巡游系列吧唧同時(shí)囊括《全職高手》《詭秘之主》《一人之下》《斗破蒼穹》等8個(gè)IP的周邊商品，全系列共計(jì)75款。正比圖案和Q版都包含在內(nèi)也就罷了，甚至還有8款地標(biāo)建筑的圖案，美其名曰“彩蛋款”，但粉絲們顯然不會(huì)因抽到這些彩蛋而感到快樂(lè)。

單IP的混池設(shè)置更為大膽，閱文好物與Hitcard一同推出的《全職高手》榮耀之約典藏卡，從去年至今已經(jīng)上架三彈，定價(jià)16.8元一包、里面包含三張隨機(jī)卡牌。

以最新一彈為例，卡牌款式累計(jì)超450種，其中不僅包括TCG卡牌和限量收藏卡，還有亞克力杯墊、色紙、桌墊、毛絨掛件等周邊的兌換機(jī)會(huì)，也可能獲得原作者的親簽、人氣畫(huà)師的簽繪、動(dòng)畫(huà)聲優(yōu)錄制的生日主題語(yǔ)音通話……

其中部分類型

所有制品圖鑒擺到一起，粉絲甚至很難一眼找到自己喜愛(ài)的角色在哪里。哪怕混池、不保配，卻讓不少粉絲愿意在線下店、直播間為之一賭。

去年年底有媒體報(bào)道，閱文好物衍生品業(yè)務(wù)營(yíng)收同比提升150%，其中輕軟周產(chǎn)品（徽章、亞克力立牌、毛絨等）營(yíng)收同比提升400%。閱文集團(tuán)公布的2025年中期業(yè)績(jī)公告，上半年閱文IP衍生品業(yè)務(wù)的GMV（商品交易總額）達(dá)4.8億元，接近去年全年水平。在爆款I(lǐng)P出谷類型增加、頻率提升之外，不知混池的積極嘗試為該成績(jī)作出了多少貢獻(xiàn)。

不止前文提到的公司，奧特曼在國(guó)內(nèi)的60周年主題展，140款冰箱貼組成的混池，隨門票隨機(jī)贈(zèng)送，意在通過(guò)該設(shè)計(jì)提升參與度；動(dòng)畫(huà)公司玄機(jī)科技在BW線下首發(fā)的周邊，為《秦時(shí)明月》40人的吧唧，同樣引發(fā)了粉絲討論；卡游將《哈利波特》《神奇動(dòng)物在哪里》放到一起，共計(jì)50款圖案，囊括真人截圖、插畫(huà)還有神奇動(dòng)物。

谷子本就是情緒價(jià)值大于實(shí)用價(jià)值的商品，一旦“搏一搏”的心被各類制品喚醒，加上社交媒體討論助推，消費(fèi)者便會(huì)激情購(gòu)入混池衍生品，抽到心儀款式算厲害，抽不到也算正常，主打沖動(dòng)消費(fèi)和即刻滿足。當(dāng)前IP衍生品市場(chǎng)越來(lái)越卷的前提下，混池作為一種新的銷售模式正在被IP方頻頻嘗試。

未來(lái)會(huì)有國(guó)谷混池大戰(zhàn)嗎？

國(guó)內(nèi)衍生品市場(chǎng)推進(jìn)“混池”，是不是件好事？

就和手游一樣，多角色盲抽其實(shí)是好生意，IP衍生品市場(chǎng)也還有發(fā)展空間尚待挖掘。趁著IP某個(gè)紀(jì)念節(jié)點(diǎn)，讓熱門角色帶動(dòng)更多潛在銷量，只要IP有粉絲、柄圖夠美麗、市場(chǎng)上夠稀有，總有粉絲愿意復(fù)購(gòu)，再由消費(fèi)者來(lái)解決額外支出，自行拼團(tuán)或二次交易。粉絲對(duì)于混池商品的討論，也能直觀反映消費(fèi)者對(duì)柄圖設(shè)計(jì)、材質(zhì)選擇、制作工藝以及價(jià)格策略的偏好傾向。

目前高人氣IP的試水，已經(jīng)證明混池銷售模式具備可行性，有個(gè)別款式能在二手市場(chǎng)溢價(jià)銷售，前文提到的閱文《榮耀之約》的編號(hào)卡，一張價(jià)格可漲到四位數(shù)。但國(guó)谷二手價(jià)格波動(dòng)大，這種溢價(jià)往往難以持久。

另一方面，國(guó)內(nèi)衍生品消費(fèi)大熱不過(guò)短短一兩年，混池的推出必然伴隨爭(zhēng)議。現(xiàn)在看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)IP方和衍生品品牌出混池，前者更具優(yōu)勢(shì)。

像是今年五月，某衍生品品牌本想推出聚集了大量國(guó)漫ip的混池企劃，拿到追光動(dòng)畫(huà)電影《白蛇》、愛(ài)奇藝《成何體統(tǒng)》，以及騰訊視頻播出的《斗羅大陸》《詭秘之主》《斬神》《一人之下》《畫(huà)江湖之不良人》等共計(jì)10個(gè)IP的授權(quán)。多IP多制品的大型色紙盲抽，在方案放出當(dāng)天就被年輕消費(fèi)者噴到企劃告吹，官方急忙出來(lái)澄清“并非終版方案，每張色紙可單獨(dú)購(gòu)買。

可見(jiàn)站在消費(fèi)者的角度，比起盲抽，混池離“割韭菜”更近一步。無(wú)論哪個(gè)IP，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于大混池的態(tài)度仍然都是一致的。如果社媒負(fù)面吐槽聲過(guò)多，也十分影響消費(fèi)者對(duì)IP運(yùn)營(yíng)的態(tài)度。

要將混池銷售模式轉(zhuǎn)化為可持續(xù)運(yùn)用的商業(yè)模式，還需要市場(chǎng)反饋中持續(xù)優(yōu)化完善。在“谷子經(jīng)濟(jì)”本就充滿不確定性的當(dāng)下，混池銷售模式何時(shí)能走向成熟，還需要打個(gè)問(wèn)號(hào)。