從開發(fā)商到酒店投資人，他如何用錦江都城3.0開啟新賽道？

本文來自微信公眾號(hào)“空間秘探”，作者：李昕羽。

一處被眾多投資人看好的物業(yè)，一次從地產(chǎn)開發(fā)到酒店投資的跨界選擇，在群英薈萃的中高端賽道上，錦江都城3.0何以突出重圍，成為他的篤定選擇？答案或許藏在沖泡好的毛尖沁出的那一點(diǎn)香里，又或許藏在云南白藥、佰草集等國貨鋪就的民族供應(yīng)鏈里......

地產(chǎn)開發(fā)商跨界酒店投資為何選錦江都城

初見黃寶洋——這位河南信陽固始錦江都城投資人，只覺他親和，少有常見投資精英身上的凌厲。簡單寒暄后，更感受到其質(zhì)樸訥言。直到聊起他如何從地產(chǎn)開發(fā)商跨界到酒店投資、又是如何在眾多品牌中獨(dú)獨(dú)選中錦江都城的經(jīng)歷，黃寶洋才打開了話匣子，語氣中也多了幾分生動(dòng)。

信陽固始成功大道錦江都城酒店投資人 黃寶洋

2008年，黃寶洋從醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)，在外地醫(yī)院工作兩年后，他選擇回到老家信陽，跟隨父親從事建筑行業(yè)，而后逐步進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，一待便是十余年。直到去年，他才真正意義上接觸到了酒店投資——近年來房地產(chǎn)行業(yè)蕭條，商用物業(yè)的出租和出售壓力漸增，如何盤活手上資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)增值保值，成為了黃寶洋亟需解決的問題。

起初，曾有不少投資人找上門來，想要租下他手下的一幢樓做酒店，但給的租金價(jià)格均未能達(dá)到黃寶洋的預(yù)期。“我們這物業(yè)地段好，潛力擺在這兒，他們給的租金難以匹配其價(jià)值。”

他口中這處“地段好”的物業(yè)位于固始成功大道上，往市中心走600米便能到達(dá)熱鬧的核心區(qū)域，駕車至固始城關(guān)客運(yùn)站約2.7公里，周邊還有固始博物館等文化地標(biāo)。更關(guān)鍵的是，這棟樓恰好處在政務(wù)區(qū)里，往來商旅客頗多，有著實(shí)打?qū)嵉娜藲狻?/p>

“我當(dāng)時(shí)就想，既然這么多投資人都看好做酒店，那我不如自己親自試試。”打定主意后，他開始與多家連鎖酒店品牌進(jìn)行聯(lián)系對(duì)接。

帶著房地產(chǎn)開發(fā)商的老練謹(jǐn)慎，在合作方選擇上，黃寶洋堅(jiān)信“跟對(duì)人走對(duì)路”。彼時(shí)，聯(lián)系他、希望達(dá)成合作的品牌并不在少數(shù)，但最終讓他篤定選擇錦江及旗下錦江都城的，是一場(chǎng)從專業(yè)對(duì)接到價(jià)值認(rèn)同的深度共鳴。

第一次做酒店，黃寶洋坦言遇到不少難題，過去十多年的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)難以復(fù)用，面對(duì)厚厚的資料，他常感到無從下手。而錦江酒店（中國區(qū)）山河區(qū)開發(fā)經(jīng)理的介入，為他撥開了迷霧。

在考察過程中，對(duì)方帶著資料熱情上門，從品牌介紹，再到具體籌建、運(yùn)營，逐一耐心梳理講解，還主動(dòng)邀約他前往鄭州、武漢等城市的門店實(shí)地考察，讓他對(duì)酒店運(yùn)營有了實(shí)感。“他們的專業(yè)度與誠懇度打動(dòng)了我”，最終，黃寶洋決定與錦江達(dá)成合作。

在具體的酒店品牌選擇上，錦江開發(fā)團(tuán)隊(duì)沒有盲目推薦，而是沉下心研究當(dāng)?shù)氐摹八痢保菏紫龋抨栕鳛椤懊庵肌保栉幕浅鞘械咨浯危?dāng)?shù)厣搪每头€(wěn)定，但對(duì)品質(zhì)有所要求，再加上物業(yè)恰巧處在政務(wù)區(qū)，既需要中高端的氣場(chǎng)，也得貼近本地生活。基于種種觀察，團(tuán)隊(duì)推薦了旗下的中高端品牌錦江都城3.0。

承載百年歷史積淀的錦江都城3.0，恰好以茶道文化為核心基因，“百年、民族、商務(wù)”三大品牌優(yōu)勢(shì)支撐起其穩(wěn)立于中高端酒店市場(chǎng)之林。其中“民族”特色尤為黃寶洋所看重，他坦言：“作為中國酒店投資人，這一點(diǎn)我非常認(rèn)同。”

對(duì)黃寶洋這樣的跨界新人而言，選擇錦江都城這樣一個(gè)兼具深厚文化底蘊(yùn)和強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭力的品牌，無疑能夠提高項(xiàng)目的成功概率，助力其平穩(wěn)實(shí)現(xiàn)從地產(chǎn)投資人到酒店經(jīng)營者的轉(zhuǎn)型。

押注錦江背后：百年基因＋品牌力

現(xiàn)代建筑大師勒·柯布西耶曾言：“建筑是居住的機(jī)器，但這機(jī)器不該是冰冷的——它應(yīng)該盛滿人的溫度，刻著時(shí)代的印記，讓每一塊磚瓦都呼吸著生活的氣息。”

當(dāng)黃寶洋站在固始商會(huì)大廈前，思考該怎樣充分發(fā)揮這幢優(yōu)質(zhì)物業(yè)的潛力時(shí)，他意識(shí)到，真正的價(jià)值挖掘不應(yīng)只局限在空間功能的簡單轉(zhuǎn)換。錦江都城3.0最終成為他的選擇，正是因?yàn)檫@個(gè)品牌懂得如何為建筑注入新的生機(jī)，知曉如何讓百年人文基因與現(xiàn)代消費(fèi)需求，在這小小的一方空間里實(shí)現(xiàn)共生共榮。

錦江都城是錦江酒店（中國區(qū)）旗下唯一可加盟的“錦”字系中高端品牌，品牌歷史最早可追溯至1930年代上海外灘的都城飯店（現(xiàn)名為錦江都城經(jīng)典上海新城外灘酒店），與和平飯店的設(shè)計(jì)同出一脈，曾是老上海的標(biāo)志性建筑之一。

近百年的風(fēng)雨變遷中，它不僅見證了時(shí)代流轉(zhuǎn)，更沉淀下深厚的先鋒文化基因。如今，這份基因被錦江都城3.0完整承襲，并轉(zhuǎn)化成了獨(dú)特的品牌競(jìng)爭力——這正是黃寶洋選擇它的第一層底氣：百年基因的穩(wěn)健性，構(gòu)筑起品牌的信賴基石。

踏進(jìn)錦江都城的門店，與文化的厚重、鮮活迎面撞個(gè)滿懷，ARTDECO風(fēng)格為骨，構(gòu)建起初次形象，紺宇藍(lán)、鎏璃金暈染出典雅氣質(zhì)，百年M符號(hào)處處可見，靈緹、鴻鵠等文化圖騰點(diǎn)綴其間，輔以鳥籠、時(shí)鐘、留聲機(jī)等海派經(jīng)典物件，勾勒出中西文化交融的獨(dú)特韻味。空氣中彌漫的和平飯店同款香薰，更讓這份歷史記憶依附于嗅覺重現(xiàn)，還有礦泉水標(biāo)“上善若水”（源自《道德經(jīng)》）、客房衣架 “與子同袍”（取自《詩經(jīng)》）等細(xì)節(jié)......在此，百年文化不再是抽象概念，而是立體、生動(dòng)的真實(shí)體驗(yàn)。

支撐起這些文化表達(dá)的是品牌“百年、民族、商務(wù)”的差異化定位，“百年”代表其歷經(jīng)歲月檢驗(yàn)的穩(wěn)健底色，“民族”凝聚其民族供應(yīng)鏈的國貨實(shí)力與情懷價(jià)值，“商務(wù)”則錨定核心客群的品質(zhì)需求。這種定位讓品牌在中高端市場(chǎng)中形成了鮮明的辨識(shí)度，也成為投資人信賴其底蘊(yùn)與市場(chǎng)潛力的核心依據(jù)。

更難能可貴的是，品牌的百年人文基因并沒有淪為空洞的情懷，而是通過扎實(shí)的產(chǎn)品與服務(wù)得以體現(xiàn)，真正觸達(dá)消費(fèi)者的需求，這也正是選擇它的第二層底氣所在：產(chǎn)品服務(wù)的實(shí)操性，精準(zhǔn)契合客群需求。錦江都城3.0依托一套成熟的標(biāo)準(zhǔn)化體系，讓每一處設(shè)計(jì)都精準(zhǔn)對(duì)齊客群“剛需”。

在功能空間設(shè)計(jì)上，大堂特別設(shè)置的“蔥倩茶室”集休閑、商務(wù)、辦公、聚會(huì)多功能于一體，靈活適配多元場(chǎng)景；客房內(nèi)的“靈動(dòng)商務(wù)區(qū)”可滿足高效辦公、臨時(shí)會(huì)晤等需求；早餐廳兼顧養(yǎng)生理念與地域風(fēng)味，既提供雜糧汁、茶香鹵蛋等傳統(tǒng)美食，也融入了在地特色——在黃寶洋的店里，便有河南特色胡辣湯、固始鵝塊等風(fēng)味美食。

服務(wù)細(xì)節(jié)上，一方面延續(xù)文化基因，比如酒店專設(shè)的賓禮大使，將在每位賓客入住時(shí)，身著綴有經(jīng)典靈緹犬、鴻鵠鳥標(biāo)志的馬面裙，以傳統(tǒng)茶禮“鳳凰三點(diǎn)頭”奉上歡迎之意，品牌故事、當(dāng)?shù)匚幕R(shí)等文化傳遞的內(nèi)容更被納入員工考核范疇；另一方面強(qiáng)化實(shí)用體驗(yàn)，通過現(xiàn)代智能系統(tǒng)提高居住便捷度，同時(shí)配備含眼罩、漱口水等物品的“君子善假于物”商務(wù)隨行包，讓文化特色與品質(zhì)體驗(yàn)相得益彰。

若說百年人文基因賦予品牌靈魂、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品與服務(wù)讓品牌扎根市場(chǎng)，那么全鏈路支持帶來的安全感，則是投資人選擇的第三層關(guān)鍵底氣。對(duì)于新店，錦江提供從籌建到運(yùn)營的全維度保障，為投資人保駕護(hù)航。

籌建階段，錦江都城3.0模塊化設(shè)計(jì)能降低20%成本，綜合單房造價(jià)在13.5萬，同時(shí)有效提升施工效率、縮短工期；運(yùn)營過程中，集團(tuán)全程提供培訓(xùn)指導(dǎo)，還會(huì)結(jié)合門店實(shí)際情況與店總優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)委派合適的店總，確保管理落地。新店爬坡期的最大的壓力來自獲客，對(duì)此，錦江也有應(yīng)對(duì)方案——通過超2億的錦江薈會(huì)員流量與直連20多家OTA平臺(tái)的線上預(yù)訂系統(tǒng)，為門店穩(wěn)定輸送客源。

扎根中高端錦江都城3.0的破局邏輯

今年4月24日，黃寶洋的錦江都城3.0門店正式上線，如今正處在爬坡期第3個(gè)月。數(shù)據(jù)顯示，六月份營收環(huán)比擁有五一、端午假期的五月，增長了12%，出租率提升16.48%，最高均價(jià)沖至346元。

從4月上線到6月的逆勢(shì)增長，黃寶洋的門店其實(shí)是一個(gè)縮影：在競(jìng)爭激烈的中高端賽道中，不是沒有突破點(diǎn)，只是需要找到正確的“打開方式”。

酒店投資，成本是核心考量。錦江都城依托“先鋒都城”民族供應(yīng)鏈而來的成本優(yōu)勢(shì)，恰好契合這一訴求，其單房造價(jià)壓縮至13.5萬元，僅為國際中高端品牌的70%，采用華為智能系統(tǒng)，有效減少維護(hù)費(fèi)用，單房年運(yùn)營成本較國際品牌低30%，綜合ADR（平均房價(jià)）卻高出同檔次酒店20%。同時(shí)，品牌大量采用如云南白藥、佰草集、夢(mèng)百合等優(yōu)質(zhì)國貨，以極具競(jìng)爭力的價(jià)格實(shí)現(xiàn)了媲美國際聯(lián)號(hào)品質(zhì)的“質(zhì)價(jià)比”。

這種遠(yuǎn)低于行業(yè)均值的造價(jià)，疊加成本可控、品質(zhì)不打折的優(yōu)勢(shì)，讓錦江都城3.0在競(jìng)爭激烈的中高端賽道上，走出一條差異化路徑。

另一方面，錦江都城深厚的文化內(nèi)核，能讓酒店真正扎根本地市場(chǎng)。在多數(shù)品牌都只是將在地文化當(dāng)作營銷噱頭、流于表面時(shí)，擁有百年歷史底蘊(yùn)的錦江都城卻深諳與地方文化的“交友之道”。

錦江都城3.0以茶道文化為核心，自帶渾然天成的包容性，總能快速與地域特色找到耦合點(diǎn)：在河南信陽，它與“中國毛尖之都”的茶文化自然相融，茶室里的毛尖沖泡儀式成了本地客的情感錨點(diǎn)；在地域廣袤、茶文化豐富多元的華中市場(chǎng)，錦江都城3.0還有更多可能，比如湖北的恩施玉露、湖南的安化黑茶、河南的開封宋茶文化......

而這種文化適配力，遠(yuǎn)不止于此。即便面對(duì)非茶文化的其他地域特色，其百年歷史積淀起的文化底蘊(yùn)也能助品牌找到共鳴支點(diǎn)，令每一次融合、交匯都顯得渾然天成，生長出獨(dú)屬于當(dāng)?shù)氐奈幕马崱Ｉ钪不虻奈幕m配，讓酒店擺脫了連鎖品牌的同質(zhì)化困境，每個(gè)門店都成為了賓客鏈接本地情感與記憶的空間。

更關(guān)鍵的是，錦江都城3.0對(duì)年輕商旅客需求的精準(zhǔn)“拿捏”，讓酒店能持續(xù)吸附客流。針對(duì)習(xí)慣“指尖生活”的年輕商旅客，酒店提供從基礎(chǔ)到高端完整覆蓋的智能體驗(yàn)：語音控制、機(jī)器人配送等智能客控系統(tǒng)，大大提升居住的便捷度與舒適度，特別推出的“民族品牌聯(lián)名房-華為主題房”，以華為全屋智能客控為核心，能讓消費(fèi)者切身感受華為客控PLC技術(shù)、華為電視智慧屏以及華為音響、打印機(jī)等產(chǎn)品帶來智能商務(wù)體驗(yàn)。

除智能科技體驗(yàn)外，錦江都城同樣關(guān)照生活細(xì)節(jié)。自助洗衣房直擊差旅中衣物清潔麻煩、難打理的痛點(diǎn)，健身房契合當(dāng)下健康生活理念，早餐廳則巧妙結(jié)合養(yǎng)生理念與地域風(fēng)味。黃寶洋的店位于政務(wù)區(qū)，來往商旅客密集，采訪時(shí)，他特別提及店里的民族特色養(yǎng)生健康美食，并稱“客人都很認(rèn)可”。

另外，在體驗(yàn)差異化與溢價(jià)能力上，錦江都城3.0的設(shè)計(jì)同樣顯得具有前瞻性。不同于傳統(tǒng)酒店依賴標(biāo)準(zhǔn)化房型的局限，品牌通過聯(lián)名房、IP房創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值，既延續(xù)了智能體驗(yàn)的高端化思路，又契合年輕客群對(duì)“個(gè)性化”的偏好，形成差異化競(jìng)爭力。

從智能體驗(yàn)的分層覆蓋，到生活剛需的細(xì)致回應(yīng)，再到個(gè)性化溢價(jià)的精準(zhǔn)打造，錦江都城3.0層層遞進(jìn)地滿足年輕商旅客的多元需求，最終形成遠(yuǎn)超預(yù)期的綜合體驗(yàn)。

從地產(chǎn)開發(fā)商到酒店經(jīng)營者，黃寶洋跨界轉(zhuǎn)型的成功，不止是一處優(yōu)質(zhì)物業(yè)與優(yōu)秀品牌雙向奔赴的成果，更是資產(chǎn)活化路上一次從“被看好”到“做對(duì)事”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)身。對(duì)于更多懷揣跨界念頭卻猶豫不決，或者正經(jīng)歷轉(zhuǎn)型陣痛的投資者而言，錦江都城3.0的信陽實(shí)踐提供了一個(gè)可參考的品牌案例，更提供了一種破局思路。

當(dāng)百年品牌底蘊(yùn)與新興消費(fèi)力碰撞，當(dāng)民族供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)與在地文化需求適配相融，當(dāng)品牌底氣持續(xù)賦能，激蕩的火花正照亮一條連通過去與未來、資產(chǎn)增值與價(jià)值創(chuàng)造的全新賽道。